高端光通信器件重度依赖进口，本土玩家圣治光电如何突围？

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光通信，即以光为信息载体的通信方式，是ar、vr和人工智能等新兴技术的重要载体。整个产业链主要由三部分组成:光器件、光缆和通信设备。其中，光器件制造商需要上游对接基本组件供应商和下游对接通信设备供应商。整体市场规模小于光缆和通信设备市场，但受技术创新驱动，技术创新是光通信行业最核心的技术环节之一。

盛智光电成立于2013年，是该轨道的成员之一。它定位为光通信的高端核心组件解决方案提供商，主要为数据中心和电信运营商等客户提供高端光无源器件，如光分叉复用器(交织器)、增益平坦器(gff)、阵列波导光栅波分复用器(awg)和世界上最小的密集波分复用器(dwdm)，帮助其加快完成初步设计。

我们之所以选择在2013年进入这个市场，是因为创始人龚对这个行业的技术路线非常敏感。一方面，当时3g和4g电信系统的商业化程度加深。随着5g的到来，光学器件行业的需求将不可避免地导致爆炸性增长。网络系统架构和无线接入架构都将带来革命性的变化；另一方面，随着全球移动通信量的快速增长，对全球数据中心建设的需求也在加快，这直接推动了光学器件行业的发展，具有巨大的市场潜力。

图片来自授权使用的盛智光电。

"光通信已经成为全球化的主战场."龚告诉创业的状态。如今，中国已经成为国际光电器件的主要生产基地。以华为和中兴为代表的国内光通信系统设备制造商在光传输设备和无线通信设备方面已经赶上了国际先进水平，市场份额居世界前列。

然而，从整个市场形态来看，情况并不乐观。尽管中国的综合竞争力日益增强，但在光电子器件方面，国内系统设备制造商严重依赖国外制造商，尤其是高端核心器件，如高速(40千兆比特/秒、100千兆比特/秒)光收发模块、用于智能全光网络的roadm(可重构光分插复用设备)和awg。

在这种情况下，国内初创企业如何才能做大做强？龚表示，晟智光电有限公司首先从国外进入，服务主流厂商，以积累技术和信誉，辐射其他客户，然后转移到中国。“当时，欧美等发达国家已将光纤通信放在国家发展的战略地位，这为盛智光电早期开拓海外市场提供了机遇。”

当然，要做好方向布局，还必须弄清市场发展脉络:首先，光学器件产品正从大规格向小型化发展。对于企业来说，如何保证高集成度和数据传输的稳定和顺畅是下一步的工作。研发的重中之重；其次，客户的定制需求越来越明显，企业需要有定制能力，这将有助于提高R&D效率。

前者取决于技术水平，而后者取决于团队业务的灵活性，这是对拥有深厚根基的大型企业的最大制约。相比之下，作为初创企业，盛智光电更加灵活。

基于上述逻辑，盛智光电很快找到了一个合适的商业剧本，并得到了市场的验证:2014年，公司在试销阶段获得600万元，2017年获得1000万元，2018年获得4000万元，2019年超过1亿元。

在过去的几年里，盛智光电已经为许多主流光通信市场的许多大客户提供了支持服务，包括日本的一家大电信企业、韩国的一家知名电信运营商和美国的几家纳斯达克上市公司。

从整个行业来看，上海博创光电、美国奥普林克、武汉光顺都是盛智光电的标杆企业。尽管起步较晚，但盛智光电在七年的时间里积累了核心技术优势。通过特殊的光学设计架构，盛智光电无源器件实现了产品的高可靠性和稳定性，成品率保持在98%以上。此外，盛智光电产品的小型化程度较高，直径只有3.0毫米，行业通用水平为3.8毫米，可与市场上最活跃的产品稳定连接，因此溢价能力较强，产品价格比同类产品高出15%~30%。

同时，基于自动化和半自动的生产模式，盛智光电的生产团队更轻，共有200人，其中30%是技术人员。创始人兼首席执行官龚玉瑶毕业于曼彻斯特商学院，获得英国伦敦米德尔塞克斯大学经济学学士学位和国际金融硕士学位。他在创业前在投资银行工作了多年。曾任巴克利银行伦敦分行、tcl国际控股投资有限公司大客户专员、花旗银行上海分行大客户avp投资分析部高级经理、日本三井住友银行上海分行中小企业部副总裁；

cto创始人陈俊宏毕业于美国加州大学圣巴巴拉分校，主修半导体物理和高速光电子工程，在半导体物理领域排名第二。他师从2000年诺贝尔物理学奖获得者赫伯特·克罗默先生和2018年国家科学院提名人阿瑟·戈萨德先生。他曾担任美国硅谷sdl光通信公司的高管。

目前，盛智光电已经完成了云起资本的b+轮融资，并在常州和营口设立了分公司。今年，该公司将计划进入美国市场。尽管疫情的影响已经减缓，但仍处于有序的过程中。

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