和拼多多杠上了？阿里“爸爸”去年新增用户七成来自“五环外”！平台销售额

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中国人“剁手”的能力有多强？刚才，阿里巴巴披露了它的财务报告，成为全球第一个平台销售额超过1万亿美元的经济体。

5月22日晚，阿里巴巴集团(纽约证券交易所:阿里巴巴，09988.hk)公布了截至2020年3月31日的季度业绩和2020财年(从去年4月1日至今年3月31日)的业绩。

受疫情影响，从今年1月到3月底，阿里巴巴的营业利润和净利润大幅下降；然而，从年利润来看，电子商务业务作为一个基本的磁盘稳步增长。2020财年，消费类商业业务总量达到7.053万亿元(中国为6.5万亿元)，超过1万亿美元；随着本地生活业务的快速增长和云计算的爆发，它已经成为一个新的增长引擎。阿里创始人蔡崇信直言“云智能”业务，并对“云时代刚刚开始”持乐观态度，原因有三。

截至今年3月底，阿里巴巴全球年度活跃消费者达到9.6亿人(国内消费者7.8亿人，海外消费者1.8亿人)，增速较慢，但在数量上仍优于其他竞争对手。在财务报告会上，阿里巴巴集团董事长兼首席执行官张勇透露，中国市场的年度活跃用户覆盖了45%的非一线、二线城市和农村人口；去年，70%的新用户来自这个市场。

与另一个新的电子商务平台相比，它正试图“进入五环路”。随着电子商务客户的激烈竞争，各大电子商务平台覆盖的客户差异化逐渐被消除。“一个虚假的逻辑应该是，五环路内外都没有用户，他们都是追求性价比的中国消费者。”一位业内人士评论道。

疫情冲击了第四季度的表现。去年，70%的新用户来自五环路以外

在2020财年第四季度(今年1月初至3月31日)，阿里巴巴的收入和营业利润均受到影响，这明显受到疫情的影响。

财务报告显示，2020财年第四季度，阿里巴巴的收入为1143.14亿元(约合161.44亿美元)，同比增长22%；普通股股东净利润为31.62亿元(约4.47亿美元)，同比下降88%。净利润为3.48亿元(约4900万美元)，同比下降99%。营业利润为人民币71.31亿元(约10.07亿美元)，同比下降19%；净利润为人民币222.87亿元(约31.48亿美元)，同比上升11%。

然而，就盈利能力而言，阿里巴巴实现了过去四年来最好的年净利润增长率。

财务报告显示，阿里2020财年的年收入为5097.11亿元，同比增长35.3%；净利润为1403.50亿元，同比增长74.9%。在2017财年、2018财年和2019财年，收入和净利润的同比增长率分别为30.6%、50.6%、49%、58.1%、56.5%和-42.2%。

张勇表示:“尽管上一财年第四季度COVID-19肺炎疫情对经济造成了影响，但我们的整体业务仍保持强劲增长，全球年度活跃消费者人数增至9.6亿。”

据财经报道，阿里巴巴数字经济在全球拥有9.6亿活跃消费者，其中包括7.8亿国内消费者和1.8亿海外消费者；与上一财年相比，年度活跃用户数量增加了7200万。

2020年3月，中国零售市场的移动mau(每月活跃用户)达到8.46亿，比2019年3月增加1.25亿；就总规模而言，电子商务第一梯队的年活跃用户数仍优于其他两个平台，但增速放缓。

在过去的两年里，阿里进入了低迷的农村市场，受到了主要电子商务的激烈竞争。根据财务报告，在2020财年，超过70%的新增年度活跃消费者来自不发达地区。在财务报告会上，张勇透露，在中国市场每年超过7亿活跃用户中，45%的非一线和二线城市和农村人口被覆盖；去年，国内零售市场新增用户超过7000万，其中70%来自区域市场。

“为了给他们提供一个更简洁、更具成本效益的平台，所以我们采取了全面的三维战略。”在财务报告会上，张勇回答称，上述区域市场，尤其是高性价比用户，是通过直播、多元化互动平台、淘宝专版和保利高性价比服务的。

与另一个新的电子商务平台相比，它正试图“进入五环路”。随着电子商务客户的激烈竞争，各大电子商务平台覆盖的客户群体正在分化或逐渐被理顺。

全球交易量突破7万亿元:“中国市场明年将增加1万亿元。”

尽管存在疫情，但2020财年第四季度的社会经济和商业活动节奏受到了影响。从全年来看，受市场扩张放缓、新零售电子商务、本土生活业务线、海外市场电子商务扩张等诸多因素的推动，阿里电子商务主营业务稳定了“基本盘”。

活跃用户消费的上升稳定了电子商务交易量。2020财年，阿里消费商业业务交易额超过7.053万亿元，成为全球第一家平台销售额超过1万亿美元的公司。

“如果没有疫情的影响，我们在3月份的表现会更好。我有信心，在新的财政季度，我能够实现中国零售市场交易量再增加1万亿元的目标。”据张勇称，在7.053万亿元的消费者电子商务交易中，有6.5万亿元来自中国市场。

收入构成方面，阿里四大业务上一财年的表现为:电子商务业务收入4361.04亿元，同比增长34.8%；云计算爆发，业务收入400.16亿元，同比增长62.0%；数字媒体和娱乐业务收入269.48亿元，同比增长42.5%；创新和其他业务收入为66.43亿元，同比增长42.4%，主要来自游戏和其他业务。

从四大业务在收入中所占的比重来看，淘宝、天猫、菜鸟、饥饿、博克斯马先生、银泰和拉扎达组成的核心电子商务公司仍然是主要的收入来源。

具体来说，在2020财年，天猫在线实体商品(不包括未付订单)的gmv同比增长了23%。然而，在2020财年第四季度，项目同比增长10%，但佣金收入同比下降2%。根据财务报告，佣金收入下降主要受COVID-19肺炎疫情影响，包括2月份物流中断导致订单取消，服装类销售疲软，以及2020年上半年免除年度服务费以支持业务客户。

在本财年，天猫涌现出2200个品牌，销售额超过1亿元人民币。在3月5日至3月8日的天猫“三八女王节”期间，20，000多个品牌的销售额同比增长超过100%。与此同时，在本财年，阿里巴巴重启了巨化和淘宝特别版独立应用。

在国际电子商务业务方面，财务报告显示，截至2020年3月31日的季度，阿里国际商业零售业务收入为53.53亿元，同比增长8%。lazada和trendyol创造的收入增长被排除在速卖通业务之外的收入部分抵消，速卖通的收入增长与去年同期相比明显放缓，这主要是由于COVID-19肺炎疫情导致供应链和物流中断，对北美、南美和欧洲的转基因食品增长产生了负面影响。

蔡崇信:云时代刚刚开始的三个原因

疫情加速了数字转型，这也带来了新的机遇。

根据财务报告，从今年1月到3月，在淘宝直播上寻求业务增长的日常活跃业务数量同比增长了88%。

在截至2020年3月31日的12个月里，截至3月底，博克斯玛先生已经开了207家店铺。淘大是主要业务，阿里巴巴的商业平台带来了高辛总收入的10%。

今年3月，菜鸟邮政处理的包裹平均数量同比增长超过100%。截至2020年3月31日，用户数量已超过3亿，覆盖1500多万企业和组织。

数字化的新动能刺激了中国巨大的内需潜力，也增强了中国经济面对风险挑战的弹性。流行病爆发后，消费者购买力的变化和趋势是什么，你认为具体单价和购买频率的变化趋势是什么？

张勇回答说，目前新鲜食品的消费量急剧上升。就快速消费品而言，天猫仍保持40%的同比增长率，显示出非常强劲的消费趋势。此外，中国人的高储蓄率也使人们相信它有很强的消费潜力。

“这种流行病从根本上改变了消费者的行为和企业的经营方式，数字化是大势所趋。”张勇说。

与此同时，阿里巴巴云在本财年的收入首次超过400亿元人民币。2020财年第四季度，阿里巴巴云的收入达到122亿元，连续第二个季度突破100亿大关。与历史数据相比，阿里巴巴在2015财年首次披露了云计算收入。当年阿里巴巴云的收入为12.71亿元，现在年收入为400亿元，六年间增长了31倍。

“我不认为增长出现瓶颈或放缓。事实上，我相信云的时代才刚刚开始。”阿里创始人蔡崇信在财务报告分析会议上发表了“云智能”业务，他认为云计算服务的增长潜力来自三个方面:所有行业都要走向云，并逐渐成为行业共识。在整个it成本中，尚云的渗透率才刚刚开始；工业互联网的发展必然会带来“二次云接入”，丰富云服务产品线，产生增值。