国联水产525小龙虾节将开幕 助力未来业绩增长新空间

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国联水产赋予小龙虾更多的意义。人们不仅希望它能成长为继“大虾”之后的十亿美元单一产品，还希望它能肩负起上市公司走品牌发展之路的重任，并对高端消费群体产生深远影响。

5月21日，国联水产发布了2019年度报告。在年收入46.37亿元的基础上，18年来的小龙虾业务实现了预期目标，年收入达到2.65亿元，增长100%以上。其中，永辉超市的活虾销售收入约为1791万元。

据国联水产称，这标志着公司又一个十亿美元单项产品的成功布局。在小龙虾业务的帮助下，国联水产去年国内收入继续以26.39%的速度快速增长，达到20.9亿元，规模首次超过美国。

为了延续“精品战略”和“品牌战略”，继续撬动国内市场对小龙虾产品的热情，公司透露将举办525小龙虾节和“525爱你自己，玩野生”全国联盟小龙虾节。在京东、天猫、品多多、永辉超市等线上线下平台。同时，国联水产提供了优惠的价格，消费者急于下单，第一时间争相品尝这种辣小龙虾，并挑战这种大胆而辛辣的馅饼。

创新营销很强

525小龙虾节是最近全国水产联盟围绕小龙虾业务开展的一系列活动之一。事实上，为了满足消费者对小龙虾食品的旺盛需求，4月初，国联水产与湖北省制定了5亿多元的湖北小龙虾采购计划，每天小龙虾采购量超过40万斤；在5月1日开幕的首届湖南益阳小龙虾食品文化节上，国联水产还推出了创意食品火锅虾串、网红流行小龙虾、经典水晶虾饺等多种产品，极大地吸引了市场的关注；在美食节上，国联水产还推出了一系列创新的促销活动，包括“0.1元抓小龙虾”、“免费品尝食物”、“买满限礼”等。同时，国联水产打造的“龙虾生产车间+美食节现场”双向现场互动活动，让成千上万的游客流连忘返。

5月2日，在国联水产与永辉超市联合打造的“最光荣的工作，奉献给母亲”在线直播中，第二大股东、国联电子商务董事长李亲自成为超级主播，向消费者介绍生虾、火锅虾、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品，同时在上海、广州、深圳等数十家永辉超市推出线下劳动节促销活动。短短两个小时，观众人数就超过了10万，这很快在网上掀起了一场热卖，极大地促进了永辉超市的水产品销售。

不仅如此，国联水产还近距离观看了现场直播的溪流经济，并于4月30日深入参与了威亚公益活动“为湖北下订单”的现场直播。观看直播的人数高达2388万，当晚参与直播销售的国联小龙虾销量达到28.06万只，销售额超过1000万元，在直播活动的单个产品销量中排名第一。

规模和品牌

国联水产非常重视小龙虾业务，这与国联水产在中国业务重心的转移有很大关系。自2003年成立以来，国联水产一直将海外市场，尤其是美国作为其最大的目标市场。公司出口美国的对虾最多占中国对美国出口总额的近40%。2016年前后，公司意识到海外市场的多重不稳定因素，国内水产品市场迅速崛起，国内消费者对优质水产蛋白的需求不断增长。因此，国联调整了发展战略，转而重点发展国内水产品市场，同时加强多品种管理，提出“战略大单”政策，重点发展小龙虾、金鲳鱼、大马哈鱼等水产品。

小龙虾是近年来兴起的一个强大的食品和饮料类别，其市场知名度极高。这种流行病的爆发并没有降低人们网上购物的热情。在武汉“重启”的第一周，当地小龙虾品牌店的外卖销售额飙升了近11倍，表明小龙虾产品的市场是空室。

数据显示，从2007年到2017年，国内小龙虾养殖产量从不足27万吨飙升至113万吨。根据美团的数据，2018年，中国人在美团平台上吃了4.5万吨小龙虾。根据农业和农村事务部发布的《小龙虾产业发展报告(2019年)》，中国小龙虾产业总产值接近3700亿元，其中水产养殖680亿元，加工业284亿元，以餐饮业为主的第三产业2726亿元。可见，国内小龙虾市场仍有/0//的客观增长。

此外，过去小龙虾行业的供应链分散，缺乏统一的生产规范和标准，产品质量参差不齐，这也让领先的水产养殖业国联水产看到了机遇。

过去，对虾是国联水产的顶级产品之一，多年来在国内对虾销售中获得第一名，一直引领着对虾加工和销售行业的发展。从2018年开始，国联水产凭借其在R&D的优势，以对虾为核心的加工和市场，强势进入小龙虾市场，大力发展自己的小龙虾品牌。目标是将其建成继南美白对虾之后的又一个“千亿级单一产品”，引导市场向标准化和规范化发展。

为推进小龙虾战略，国联水产加大了小龙虾养殖规模，并在湖北、湖南建设和运营了两个标准化小龙虾产业基地，即国联(益阳)和国联(监利)。2019年，公司小龙虾业务实现收入2.7亿元，同比增长100%以上。

这条赛道有明显的优势

国联水产之所以如此重视小龙虾产品，也得益于公司在供应链管理、质量控制和销售渠道方面的显著优势。特别是在渠道方面，公司拥有沃尔玛、家乐福等大型超市；大型餐饮客户，如良子龙、海底捞和苹果派；与永辉超市、博世玛生鲜、天猫超市、京东等新零售巨头建立了深厚的合作关系，赢得了众多合作伙伴的信任。

2018年5月，中国最大的生鲜连锁超市永辉成为国联水产的第二大股东。结婚后，双方共同开发了1000亿只小龙虾市场，并在采购、深加工、养殖基地、品牌渠道等方面进行合作，共同为消费者提供更加健康、安全、质优价廉的水产品。凭借永辉优越的渠道优势，国联水产大幅提高了水产品的销量和市场份额，增强了“国联水产”的品牌意识。2019年，国联水产和永辉超市销售额达到1.43亿元，同比增长近180%。随着双方合作的深入，国联水产品在永辉超市生鲜领域的渗透力度不断加深。2020年3月初，国联水产与永辉超市的关联交易金额增至5亿元，大大超过了2019年的2亿元，充分显示了双方对合作前景的信心。

除了与永辉超市的战略合作外，公司还深化了与主要电子商务和新零售平台的业务合作，如百宝箱马宪生、京东生鲜和每日游仙。公司三大平台的销售收入分别达到12602.35万元、9325.69万元和5925.5万元，分别比去年同期增长106.05%、148.23%和123%。在京东电子商务平台的“618”活动中，公司连续三年获得虾销量品牌榜第一名，小龙虾销量品牌榜第五名；该公司是唯一一家获得黑马平台“亿元供应商”的企业。报告期内，公司电子商务和新零售业务实现营业收入377，079，600元，同比增长19.28%。

业内分析人士指出，通过引领小龙虾的标准化、规模化和品牌化，依托线上线下全渠道优势，叠加一流的可定制产品研发，国联水产在小龙虾领域的优势已经非常明显，小龙虾产品有望成为国联水产未来的重要利润点，从而进一步开拓上市公司的增长空间。