年轻化初见成效 看公牛如何读懂年轻消费者

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近年来，在许多品牌的流行和现象层面的刷牙背后，“年轻”这个词到处都是大惊小怪。随着社交媒体的普及，传播方式日新月异，年轻品牌的概念经常被提及。随着诸多关注和争议，越来越多的品牌逐渐意识到年轻品牌的市场趋势，年轻消费者也在品牌建设过程中被列入观察名单。可以预见，在新时代积极争夺消费者的同时，品牌复兴的“运动”已经开始。

自被称为“国宝”的牛市于2月6日上市以来，其股价一直引人注目，市值一度超过1000亿元。回顾其25年的成长历程，公牛的“年轻”思维从未停止，其产品布局、营销策略、渠道策略等都在不知疲倦地缩短与用户的最后一英里。

产品更好地理解年轻用户

在移动互联网时代，年轻消费者期待个性化用电、智能节省空房和更好的生活享受。公牛意识到了这一需求变化，积极求变，立足于家居生活的整体场景进行创新，以高价值、个性化、智能化的产品满足年轻消费者的多样化需求，坚持自己的高端时尚定位，推出魔方usb插座、Smart Cube usb插座等系列产品，逐步实现传统电器插座向“数字化”的转变。

事实证明，公牛队的策略非常成功。以Bull设计团队开发设计的智能立方体usb插座为例。该产品不同于传统的卧室插座形状。它采用节省空空间的垂直设计，将插座和电缆管理盒合二为一，很好地隐藏了插头和电源线。这实际上是基于公牛凌乱的插头插入用户的客厅和卧室。有了一个插座，用户就可以有一个干净整洁的桌面用电环境。

与此同时，Bull还“不仅生产插座”，并将其产品线扩展至墙壁开关、led照明和数码配件等。，以满足用户在家庭、办公室和旅行等不同使用场景下的用电需求。布尔及时回应了插座市场的“返老还童”和“创新”趋势，诠释了工业设计与人性化的融合。我相信，在未来，越来越多的年轻人会喜欢公牛队，他们不断进步，推出更智能的产品和全屋智能电工解决方案。

发挥年轻的营销经验

“买进来买，剁剁剁”，“我太南了”，“来，跟我在左边画条龙”...这些在年轻人中广泛流传的高频金句，实际上反映了他们最真实的生活场景。公牛的“生产比插座更多”的想法绝不像一句口号那么简单。在受欢迎的背后，用户想要更高的生活质量，在多种场景中更愉快的享受和更安心的安全感。Bull sockets并不按照传统的常规玩牌，而是不断地跨越影视、综艺和体育领域，以更加脚踏实地的态度接近年轻消费者。例如，借助东方卫视的热门综艺节目《美好生活》和《挑战规则》的春风，公牛队不仅通过赞助该节目赢得了大量眼球，还与2018年世界杯联手打造体育营销，增强品牌与年轻人的亲和力，抢占交通入口。

目前，多头似乎比许多品牌更了解这一点。纵观整个插座行业市场，挖掘潜在市场，扬眉吐气，充分发挥自身优势，多头可以说是第一个先例，已经尝到了不少甜头。

渠道联系与年轻市场相匹配

毫无疑问，“返老还童”的确是品牌的有效“助手”。为了抓住新时代的核心消费群体，保持其领先地位，永葆青春活力，尽可能多地吸纳消费者，该品牌势必会一个接一个争夺年轻人的“蓝海”市场。公牛成立25年来，在数千个城市拥有数百万个线下网点，其发展速度和行业规模位居行业前列。

电子商务作为展示品牌形象和产品实力的直接窗口，自然是公牛集团的重点布局。自2010年以来，Bull成立了专门的电子商务运营管理团队，通过官方直销和专业分销相结合的方式大力发展电子商务销售，并交出了一份良好的成绩单。2018年，Bull转换器产品在天猫在线销售中排名第一，2018年Bull墙壁开关插座产品天猫的市场份额达到26.8%。凭借越来越完善的线上线下联动和高品质产品与服务的互动渠道体系，布尔赢得了大量年轻用户的青睐。

从中可以看出，公牛从渠道接触上制定了最合理、最适用的电子商务销售模式，顺应了年轻、新零售发展的大趋势，既不盲目跟风，也不脱离产品和品牌本身，这是顺应时代潮流的体现，也意味着更大的发展机遇和全新的挑战。

相信上市后，公牛集团将利用资本市场的东风，加快进攻之路，以全新的面貌迎接2020年的战役，从容参与年轻市场的对抗和激烈竞争，为消费者带来更大的价值，推动插座行业走向真正的“中国智慧创造”。