罗永浩首播不卖锤子卖坚果，洽洽小黄袋3小时卖出200万袋

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中信经纬客户4月3日4月1日，罗永好用颤音开始了他的第一场电子商务直播秀。创业几经波折后，中国第一代网红回到了现场直播的蓝色海洋，空放下颤音成为“一个用颤音带货的兄弟”。当晚，罗永好直播室累计观众人数超过4800万，总成交额超过1.1亿元。罗永好已经炒股一周了，他想再次创业，与之前的展期相比，他终于离成功又近了一步。

百分之一的黄色小袋子将引爆直播室

在中国众多的企业家中，像罗永好这样的创业经历丰富而独特，很少有人带着自己的“热寻”体格。从依靠演讲来脸红，到对冰箱的愤怒来捍卫自己的权利；从宣扬锤子手机的“工匠精神”到与王自如手机争论。无论是做教育、出版书籍、卖手机还是做现场直播，罗永好总是以自己的话题活跃在互联网上。

自3月19日罗永好宣布进入直播以来，不到一天的时间，就有2500多个品牌争夺广告空间，从数字技术产品到家庭零食，选择比例约为100: 1。当晚只有22种产品出现在现场直播室，这确实是百分之一。

在同一天长达3小时的现场直播中，qiaqia在一群科技、数字、文化和创意家庭中脱颖而出。“没有必要再多说什么了，qiaqia，这个民族品牌，几代人的记忆。”说到洽洽，老罗很喜欢。"然而，今天我们带来了另一个民族产品:洽洽洽黄晓包日常坚果，它已售出超过5亿份，因为它上市！"

坚果点心是一个高度依赖原材料的行业。对于坚果来说，最重要的是新鲜和健康。据报道，自2013年起，洽洽洽已规划了坚果上游原料生产基地，并在全球拥有超过100万亩的坚果原料种植基地。确保生坚果在当季购买，通过冷链运输和恰佳自主研发的关键保鲜技术，确保消费者能吃到最新鲜的日常坚果。这也是老罗选择与恰佳合作的根本原因。

数据显示，在快速增长的黄晓包的带动下，洽洽洽2019年实现营业总收入48.37亿元，同比增长15.25%；利润总额7.71亿元，同比增长34.64%；在净利润方面，它击败了许多竞争对手，在零食行业排名第一。

拥有“国商”品牌的老罗并没有影响消费者对新鲜营养产品的热情，尽管现场交货的表现略显粗糙。仅在3个小时内，洽洽黄晓箱包就售出200多万包。"吃坚果和看现场直播是标准的."有网友调侃道，“老罗，这次终于把坚果卖了！

从头净红到营养师洽洽洽现场营销矩阵原型已经出现

近年来，随着电子商务直播和新兴零售行业的快速发展，一向被视为线下之王的洽洽洽不断更新营销策略，进行数据转换，创建在线直播矩阵，开展有趣的网络话题营销，提升品牌吸引力和品牌价值。

自2015年以来，洽洽社积极布局网上市场，通过实时电子商务打开网上市场，并专注于培养品牌自身的锚。

2019年9月，洽洽淡在行业内首次推出全球透明工厂在线直播，被誉为近年来零食行业的数字化营销标杆。通过9次现场拍摄，洽洽佳向全球消费者展示了其原料基地、自动化智能生产线和全球立体仓储中心的实时运作，并传递了其卓越的“智能制造”能力、关键保鲜技术和“保鲜策略”。透明工厂的成功是洽洽品牌和质量最有力的证明。

据悉，今年3月初，洽洽还与顾中一、王旭峰等多名全国专业营养学家联手进行了一次专题直播。向消费者普及坚果能有效补充不饱和脂肪酸的营养知识，如何更合理地搭配膳食，并在黄晓包中传播“日常营养必需品”的最新定位。最终，现场直播覆盖的粉丝总数约为1510万，曝光完成率达到151%。这种精细化的产品生产和矩阵直播运作在一定程度上满足了消费者的信息和情感需求，也体现了洽洽洽不断挖掘消费者需求、实现品牌使命的探索。洽洽黄晓包之所以成功，是因为该品牌追求终极产品体验。

然而，恰佳与罗永好在首站交通直播节目中的合作，不仅完成了从量到销量的营销环节，实现了用户的聚集和沉淀，也向消费者和行业释放了建立自己的直播营销矩阵的重要信号。

新的零售模式有一个很好的探索方式，数据转换有助于企业腾飞

据了解，早在洽洽与老罗联手打造现场营销矩阵之前，洽洽就已经开始了数据转型，通过一系列有趣的营销策略，探索新的零售模式，增强品牌吸引力，实现潜在客流转型，进而催生精准粉丝，增强用户粘性，提高产品销售转换率。

今年年初，基于微信小程序生态，洽洽推出了“老陈元奎”开发小游戏。农场游戏模式让玩家感受和体验瓜子的成长过程，增强用户的粘性；流行期间，洽洽巧妙呼吁宅迷们发起全球瓜子拼图大赛，开启了瓜子的艺术魅力，丰富了宅迷们的娱乐时间，同时也吸引了国内外粉丝的热情。

与此同时，该品牌也从商店和小商店进入直播室，通过每天直播瓜子吸引了45万人在线观看。得益于营销初期良好的蓄水能力和现场直播内容的节奏布局，qiaqia Tmall旗舰店已经在不到10天的时间内实现了同期和全月的销售目标。

随后，洽洽追求胜利，结合天猫官方微博发起“送1吨瓜子帮你实现吃瓜子的自由”活动，帮助网民实现吃瓜子的自由！它还在微博上吸引了超过10名参与者。不仅完成了从销量到销量的营销环节，而且通过公共和私有域流量的联动实现了用户的聚集和沉淀。

2019年，中国在线直播用户达到5.04亿，比2018年增长10.6%，电子商务直播交易额超过4000亿元。据估计，2020年在线直播用户数量将增加到5.26亿，直播电子商务的销售规模将达到9160亿元，占中国在线零售规模的8.7%。电子商务直播和新零售业有明显的增长趋势，具有可观的市场潜力和红利。

作为休闲小吃行业的龙头企业，基于品牌战略，洽洽洽成功地将新鲜营养坚果的认知植入消费者的头脑，品牌正从全球领先的瓜子企业向全球领先的坚果休闲食品企业迈进。

随着该品牌在坚果市场的不断营销升级和数据转换，洽洽洽未来一定会推出更多新鲜的游戏，创造出具有自身特色的新零售模式。(中信经纬应用)