借C2M实现产销一体化，天马科技欲打造超级食品工厂

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网络红色经济方兴未艾，c2m如雨后春笋般涌现。近日，淘宝网正式发布c2m战略，直接引爆了c2m主题，天马科技、惠而浦等相关上市公司强势崛起。c2m模式不仅带来了概念，还将帮助1000家工业带工厂升级为“超级工厂”，在未来三年内产值超过1亿英镑。中国证券投资认为，对于全部或部分自产品牌，他们具有产销一体化的能力，这将直接有利于c2m。近日，天马科技表示，将打造鳗鱼、鳗鱼、鸡肉、鸭肉等水产品从饲料生产到养殖和食品终端的全产业链业务布局。

C2m模式的特点是逆向定制能力。一般来说，制造业的道路是生产-销售-用户。在c2m模式下，工厂也可以根据“需求”进行定制，路径变成“用户需求-销售反馈-生产-销售-用户”。光大证券研究报告指出:“c2m是营销策略精细化的必然结果。核心在于通过反馈消费者需求以更低的价格获得更高质量的商品。同时，根据需求灵活匹配生产能力有望降低品牌所有者的库存压力。”

在淘宝c2m战略会议上，阿里巴巴副总裁兼淘宝c2m事业部总经理汪海宣布，淘宝特别版正式推出。如果“淘宝”是带你购物，那么“淘宝特别版”将带你在全国各地以厂家直销的价格买到物美价廉的商品。与淘宝特别版一同亮相的还有“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”，这两个计划被称为淘宝c2m战略的三大支柱。

淘宝特别版以最高性价比向消费者展示物美价廉的商品，而“超级工厂”和“亿生产区”则支持从供应链上游供应特别版。汪海透露，淘宝c2m的战略目标是在未来三年内帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿的新订单，重点打造全国10个产值超过100亿的数字产业带集群。

对于这种新模式，资本市场已经发生了变化。自3月26日以来，惠而浦已连续四次登板，并已成为c2m主题的高端股票。美邦、德利和天马的股价也大幅上涨。c2m概念正在成为继“网红生活”之后的另一个新主题。

不过，惠而浦最近澄清说，目前公司还没有为终端消费者定制产品的运营模式。

中国证券认为，完全或部分自产品牌具有产销一体化的能力，这将直接有利于c2m。

近日，天马科技表示，食品行业的销售渠道将切入目前的主流销售渠道，如电子商务(包括c2m模式)、新零售渠道、尚超、中央厨房和餐饮渠道；同时，以鳗鱼、鸡肉、鸭肉等水产品的可持续经营模式为样本，打造鳗鱼、鸡肉、鸭肉等水产品从饲料生产到养殖到食品码头的整个产业链业务布局，推动公司相关产业做大做强，实现公司多元化业务发展的战略部署。

数据显示，天马科技是中国特种水产配合饲料的龙头企业，其产品主要用于鳗鱼、石斑鱼、大黄鱼、甲鱼等特种水产动物。天马科技通过产业链的纵向和横向延伸，构建了“原料贸易-饲料-养殖-动物保护服务-水产品销售-食品终端”的完整产业链。近年来，天马科技在食品行业展开了轰轰烈烈的布局。目前，主要产品结合了鳗鱼和畜禽的整个产业链。目前引进的食品有生鳗鱼和熟鳗鱼，如烤鳗(蒲烧、白勺、寿司鳗鱼等)。)，活鳗鱼和其他与鳗鱼相关的产品，同时，正在努力开发日常熟食，如盐烤鲭鱼和鱿鱼；畜禽产品主要以熟姜鸭和具有福建特色的鲜鸡鸭为主。分析师认为，天马科技拥有整个产业链的优势。如果加入c2m模式建设超级食品工厂，将进一步扩大产业链优势，增加市场份额。

根据《中国证券研究报告》的分析，c2m模式是新兴制造业的核心，其成熟的运作导致供应链的数字化水平大大提高，产品定制化和个性化。在c2m模式下，从需求端到生产端的双向链条被打开，快速反应能力与消费者的预先判断相结合，使得顾客的需求能够带动生产资源的快速轮换。对于生产者来说，供应链的效率大大提高，利润/利润率和竞争力也大大提高。