外贸企业迎“至暗”挑战时刻 线上直播、转产防疫用品成“自救”妙招

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本报记者李春莲曹维新何文英赵彬彬

随着中国疫情的不断改善，机器再次轰鸣，装配线重新运转，恢复工作和生产全面展开。但与此同时，海外疫情正在蔓延，这导致了外贸企业的退货潮。仓库积压了几千万的货物，外贸企业在“重返工作岗位”的战场上遇到了新的困难。

"机器开着，订单没了。"江苏某纺织服装企业的相关人士向《证券报》记者透露，该公司早期因受国内疫情影响，面临客户订单延迟发货的问题。目前，公司已全面恢复生产，并全力完成订单生产，但面临新的困难。

4月2日，泰佳公司秘书长谢英博在接受《证券日报》采访时表示，该公司产品在各国的采购和订单取消普遍存在延迟现象，目前出口业务影响较大。除了出口业务停滞之外，货物在运输途中滞留、收款和应收账款的风险也在增加。

面对海外疫情的冲击，外贸企业正面临着一个黑暗的时刻。由于订单的取消，货物不断积压，现金只能流出。一些企业表示:“现金流只够支撑两三个月。我不知道我是否能熬过这个‘寒冷的冬天’。”

财新证券首席经济学家吴朝明在接受《证券日报》采访时表示:“目前，海外疫情正处于扩大期，预计还会持续一段时间。欧美等防疫中心的进口需求将大幅下降。在中国有较高出口业务的企业面临着大幅减少或取消出口订单的困境。”

海外订单被取消

刚回到工作岗位就停止生产

“我们的订单几乎定在4月中旬。但是，在过去的两个星期里，客户告诉我们，我们暂时不应该生产、推迟交货或直接取消订单。”一位要求匿名的外贸企业员工告诉《证券日报》，该公司的出口业务约占总销售规模的70%。面对海外市场订单的减少，公司已经为“寒冬”做好了准备。

许多服装外贸企业面临着“需求冻结”的危机。服装外贸企业出口量大，许多工厂订单被取消，这可以称为复工后的第二个关键。

"需求冻结的表达仍然非常生动."洪都国际有限公司副总经理张虹在接受《证券日报》采访时表示，由于海外疫情的影响，洪都服装外贸业务订单延迟发货、延迟支付周期甚至取消。目前，70%的海外订单正常运作，约20%暂停，约5%取消。3月中旬左右，公司陆续收到不同地区客户的邮件，并与他们就之前的订单进行沟通。

张虹还表示，一些客户希望暂停他们手头的订单，因为欧洲和美国现在基本上都在国内工作，许多商店都处于关闭状态。有些顾客担心新产品不会准时到店，有些产品会调整款式，比如把长袖改成短袖。

受疫情影响，许多服装外贸企业设法复工，但不得不再次关闭工厂，给工人放假，特别是许多中小外贸企业遭受了重大损失。

根据天空调查数据，2020年2月1日至4月1日，中国新增外贸企业8.3万家，同比下降24.41%。此外，在此期间，有12，000家外贸企业被取消和撤销。

值得一提的是，zara、hm、优衣库(Uniqlo)、耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)等与中国铸造厂密切合作的主要品牌已经关闭了在欧洲和美国的门店，其中zara已关闭了全球3785家门店，其所有西班牙门店也已关闭。

浙江一家服装外贸企业告诉《证券报》记者，该企业原本打算迅速复工，以挽回前一次停产造成的损失，所有工人都被隔离并派人值班。结果，机器刚启动几天，但突然爆发了国外疫情，订单基本上被取消了，工人们不得不再次休假，他们不知道是否能再次开始工作。现金流只能支持两三个月。

即便是在工程机械行业分红最多、分红总额最高的中联重科，也不会在2019年分配利润，以应对全球疫情蔓延带来的不确定性。该公司秘书长杨对《证券日报》记者表示:“不分红有利于保持公司现金流充裕，提高公司抵御风险的能力。”

中联重科相关人士在接受《证券日报》记者采访时也承认:“疫情在海外的迅速蔓延，对今年的出口构成了一定的挑战。”

除了服装外贸行业，由于海外企业的关闭，国内供应链中的企业不得不按下暂停键。

“从物流方面来说，航次减少了，价格变化很大，成本也在增加。由于减少停靠港而引起的调整延长了到达日期。”谢英博表示:“由于各国现在都有关闭港口和边境口岸的政策，我们需要密切关注风险，比如货物是否正常停靠在香港，以及扣留的费用。目前，该公司过境抵达印度的货物正面临这一问题。”

据了解，泰佳是双金属带锯条行业的领导者。近年来，公司推行“双五十”战略，海外业务比重逐年上升。根据计划，公司预计在3至5年内出口销售额将占总销售额的50%。然而，一场流行病完全打乱了出海的节奏。

“西欧国家的大多数汽车制造企业已经停止工作，钢铁工业严重减产，这极大地影响了对锯片的需求。目前，经销商已经推迟了公司产品的采购计划，新项目在意大利和法国的推广已经搁浅。作为2020年的重点开发市场，西欧也已暂停。”谢英博表示，尤其是在意大利，所有客户都已暂停开厂，政府下令隔离他们的家，这原本计划延长到4月6日，以批准开厂。今年，意大利的商业受到了严重影响。

多方联动忙碌自助

缓解现金流压力

3月30日下午，沙特客户和杰瑞的子公司杰瑞环保公司举行了一场特别直播。这次直播不是为了“带货”，而是为了“验货”。杰瑞环保自主开发、设计、制造的重金属污水处理站成套设备通过验收。这也是公司第一次通过视频连接接受客户对设备的验收。

杰瑞股份的相关负责人告诉《证券日报》记者:“我们以直播的形式向客户展示测试的全过程，这是一个特殊时期商业模式的创新。客户以前没有购买过我们的污水处理设备，但仍然同意采用这种验收形式。事实上，这是对杰瑞环保制造水平和管理体系的认可。”

不仅在验收阶段，而且在制造过程中，项目都受到了疫情的影响，一些员工推迟复工，限制了产能，同时也存在供应商不复工、运输受限等问题。“为了减少疫情的影响，我们需要比以前付出更多的精力和成本。一方面，我们与供应商和客户进行沟通和协调，同时我们重新调整生产计划，以提高生产效率并确保交货。”上述公司人士称。

在疫情下，在线直播正成为企业自救的重要力量。

对于公司面临的外贸困境，谢英博也提到，“我希望相关部门能对企业的网上推广给予一定的财政补贴，比如vr视频、数据平台、推广平台等。”同时，我们希望让企业选择自己的网络推广渠道，然后向项目部申请补贴。”

东方不亮，西方亮。由于国外疫情严重，一些企业转而生产出口防疫产品。

“目前，该公司的服装外贸订单受损，但红豆外贸商已从防疫材料中找到突破口。”张虹说:“这些天，我们每天在办公室工作到10: 00，通过视频与海外客户联系，了解他们与当地医疗机构的沟通情况。该公司已连续收到海外客户的民用防护服订单。这家医疗公司正在积极办理相关执照，近期应该会有消息。”

除了企业积极自救，许多电子商务平台也在帮助企业“还血”。

值得一提的是，面对外贸企业上千万的商品，一个电子商务平台发起了“为中国制造加油”的活动，降低了国内销售的竞价！帮助外贸企业。

4月2日，阿里巴巴旗下的1688率先发起“外贸精品、削减标准、内销”的营销活动，利用平台流量帮助受到海外退货订单严重影响的外贸厂商，重点解决现货压力问题，重点关注中国。在制造业和高端对外贸易的前提下，提倡采用合理的替代方法“削减标准和内销”尽可能多的销售和发货，降低外贸制造商的仓储压力和现金流压力，并尽快偿还

尽管企业通过各种方式自救，但海外疫情仍在蔓延，外贸企业可能无法在短时间内恢复正常。

对此，吴朝明还建议企业积极自救。“首先，通过网上谈判、网上展览等方式主动抢占订单。，并从线下转移到网上，向疫情严重的国家和地区销售，以保持外贸份额和市场；二是建议出口企业抓住国内复工复产的机遇，逐步恢复国内需求，地方政府部门出台刺激需求的措施，将部分出口产品转移到国内销售；三是保持弹性，与外商和员工保持良好关系，有利于市场复苏后尽快恢复生产。”

与此同时，吴朝明还表示，从政府方面来看，一方面要加快外贸企业产业链和供应链的恢复。目前，疫情影响下的跨境运输物流中断问题亟待解决，超出了单个企业的能力，需要通过政府间协调解决；另一方面，货币政策和财政政策进一步加大对出口企业的援助，缓解出口企业现金流中断的风险，降低融资成本，提高出口退税率等。，稳定外贸基础市场。考虑到目前海外流行病的蔓延，政府有必要进一步加大政策力度，延长援助政策的实施时间。