专访舍得何进：启动沱牌定制酒业务背后的文武之道！

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近日，关于“社德酒业重启托派酒贴牌贴牌定制开发业务，目前正在招聘全国开发商”的消息一路传到网上。针对此事，记者首次采访了社德葡萄酒营销公司总经理何进。

01

“拓派定制葡萄酒业务是c2m，不是贴牌，不是贴牌”

何进表示，这是对社德酒业即将正式推出“托派区域定制酒”业务的误解。

1.社德酒业策划的区域定制葡萄酒业务完全不同于贴牌生产和贴牌生产。原始设备制造商原始设备制造商通常被认为是在铸造厂生产，并贴有自己的商标。沱牌地域风情酒是根据中国不同地域市场的多样化需求而开发设计的产品。此次托派区域定制葡萄酒计划的实质是“愿意c2m用户直接生产”战略的第一步，是2019年社德酒业提出的“一地一策”营销战略的重要举措。

2.社德酒业生产的每一瓶酒都是在四川省遂宁市射洪市托派镇社德酒厂灌装生产的，其中包括托派区域定制酒。托派区域定制酒是一种融入公司生产、经营和营销管理序列的产品，而社德酒业是产品和品牌的唯一拥有者和责任主体。社德酒业是一家有80年历史的大型白酒企业。托派是一个赢得中国名酒荣誉的品牌。我们珍惜自己的品牌，追求品质的完美。社德酒业过去不是，将来也不会是一个铸造厂。

3.拓牌区域定制产品是根据区域市场从酒体到包装的差异化需求设计开发的，经过严格的内部审核和质量控制流程，由有限区域的签约经销商销售。托派区域定制产品将在有限的销售区域内与托派国家标准产品形成整体的协同产品线，在产品线、渠道和价格细分上与托派Super t68和托派天特优系列产品形成互补。

4.所有拓派区域定制产品严格遵守公司标准标识和质量内控标准，符合国家法律法规和行业标准，并纳入公司长期战略规划和统一管理。这是公司既定的长期产品战略，与oem OEM OEM透支品牌和质量的短视行为有本质区别。

5.拓派区域定制酒将严格选择具有雄厚资金实力、渠道网络和市场运作能力的经销商进行合作，开展区域定制产品销售业务，追求长期合作和合作共赢。

02

“品牌其余部分的三年从未停滞。它在不停地等着枕头！”

“在佘德酒业重组初期，佘德酒业以极大的决心和勇气，削减了1000多种沱牌定制产品，放弃了近10亿元的库存收入，只剩下三种全国销售标准的沱牌天特优产品。为了保护和挽救品牌的品牌形象和质量信誉，它将重生。”众所周知，2016年，社德酒业改革后，托派产品线进行了精简。当时，外界担心脱牌会被藏在雪里，再也找不回来。

何进说:“其实，当初‘大刀阔斧’是不得已而为之，为了保持拓派的质量信誉和品牌资产。在重组之前，该公司80%的收入依赖于区域定制产品，大部分收入依赖于几家主要的定制葡萄酒销售商。各种王子的话语权极高，每个地区都可以开发出许多“特殊产品”。这些产品的生命周期非常短，这实质上是在低价倾销快速透支的托派品牌。区域市场托派品牌包装多样，价格体系混乱，品牌识别不清。从本质上说，托派品牌和质量口碑受到了伤害，消费者的托派最终受到了伤害。

“当然，改革后的葡萄酒行业不能坐视不管。如今，社德品牌产品的销量有了质的飞跃。超过80%的销售额来自高端品牌，超过80%的收入来自省外市场。全国经销商的销售贡献更加平衡和良性。已经进入发展快车道的社德酒业，已经不再像重组前那样，更不可能重走贴牌营销的老路。该品牌的三年休整是基于天洋进入改革后的良性运营发展。”

“托派不仅要珍惜保护，还要复兴它。这是社德酒业既定的“社德+托派”双品牌驱动战略，是每一个社德酒业的庄严承诺。托派从来没有在三年的休息中停滞不前，而是不停地等待了三年。三年来，拓派在全国范围内销售的原有弱势主流产品线得到了充实，天地友产品积累了上亿元。托派的1989年葡萄酒复制品于2019年在春糖上市，而托派t68，一款具有高线轻瓶的战略单品，于2019年在秋糖上市。2019年底，罗柏报告中发布了艺术跨界产品“越民军联合品牌”，托派的珍藏老酒产品首次在华东上市。显然，托派的主要销售产品线布局已经成熟，全国市场的荣耀必将在下一次回归。托派区域定制产品将是托派产品完成“金字塔”的最后一块砖，分销权更加珍贵。

2019年，社德酒业启动了托派区域定制葡萄酒业务。第一个试用产品是为江苏市场开发的“拓派尚品”，在市场上反响很好。今年，社德酒业加大了正式推出“区域定制葡萄酒”业务的力度，这是必然之举。"

通过采访和交谈，记者对“拓派区域定制酒”业务印象深刻:

一是严格选择有资金实力、渠道和市场运作能力的大企业进行合作；

二是区域定制产品与社德酒业自主经营的民族产品有严格区别，在区域、渠道和价格细分上与社德酒业的主要产品托派Super t68和托派天特精品相得益彰。

托派地区定制白酒的方向是正确的，注重谨慎、坚定地实施管理和战略决策。毕竟，在白酒品牌的丛林中，品牌市场份额的回归才是真正的回归！

03

"王者归来的品牌有着历史的传承！"

从唐代的“春酒”、明代的“谢酒”到清代的“酡酒”，酡酒传承了1300多年的古老酿造技术，在第五届全国酒评大会上以最高分被评为“中国名酒”。从此，托派的“辉煌十年”迎来了，而一首“岁月悠悠酒，滴滴托派情”也成了全国的标志。托派还连续三年在销量方面位居行业前三，在最辉煌的时候位居行业第一，累计销量达到50亿瓶，在消费者心中树立了声誉。

"长年酿酒，滴滴品牌清晰."对于社德酒业来说，沱牌是一款中国名酒，一个古老的中国品牌，一枚全国质量金奖，也是几代中国人卖出50亿瓶酒的温暖记忆。这个品牌不仅代表了它的悠久历史，也是它最宝贵的品牌资产。何进说:“酒不仅有酒精含量，还有温度。我们只是想让品牌的荣耀回归，也就是让他走得更好，让品牌看起来更长远，我们必须让品牌走得更快、更稳定，还要让市场和消费者一起见证。”

中国食品行业分析师朱表示:“沱牌作为中国十七大名酒之一，拥有广阔的市场品牌基础。如今，社德酒业推出了“区域定制葡萄酒”业务，这表明公司重视品牌的回归，这让很多像我这样一直关注品牌的人非常高兴。”

浓香型白酒企业有两个知名品牌，社德酒业的发展必然是社德和沱牌良性发展的结果。何进说:“方向是对的，接下来就是在每一个关键的步骤中积累胜利。”在这一对话中，我们可以看到，社德酒业对托派的发展有一个理性的、系统的、长远的战略规划，这是值得期待的。