技术创新撬动奶粉格局 飞鹤定义行业发展新逻辑

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近年来，贺飞业绩稳步增长，打破了外资在中国奶粉市场称王的格局，完成了国内奶粉品牌的反击，成为中国奶粉的代表企业。在不断加大技术创新力度、推动高端战略深入实施的过程中，贺飞继续保持着卓越的业绩。

4月15日晚，贺飞发布了上市以来的第一份年度报告，表现非常出色。报告显示，公司2019年实现营业收入137.2亿元，比上年增长32.0%。

高端战略取得了成效

奶粉水龙头的华丽转型

公告显示，报告期内业绩大幅提升，主要得益于贺飞前瞻性布局的高端产品，高端系列产品实现快速增长。公司高端系列婴幼儿配方奶粉实现收入94.1亿元，同比增长41.1%，占总收入的比重从2018年的64.1%上升至68.6%。

在高端战略的推动下，贺飞实现了连续四年的净利润增长，成为行业内最强的上升力量，其在奶粉行业的领先地位不断巩固。数据显示，2016年至2018年，贺飞分别实现收入37.2亿元、58.9亿元和103.9亿元，实现利润4.1亿元、11.6亿元和22.4亿元。

贺飞在市场份额方面取得了快速进步，成为中国第一个奶粉品牌。据尼尔森数据显示，截至2019年9月30日，贺飞线下市场份额达到13.9%，整体市场份额为11.9%，远超市场第二品牌，并持续呈现上升趋势。

自2016年高端战略实施以来，贺飞顺应消费升级趋势，着力打造更适合中国婴儿体质的高端产品，完成了从普通乳品企业到行业领军企业的转型，引领国内品牌强势崛起。

技术“硬核”推动高端路线

引爆性能的质变

2008年，受三聚氰胺事件影响，国内奶粉品牌遭遇信任危机。作为少数几个没有相关问题的品牌之一，贺飞也卷入了这起错案。

在这种背景下，贺飞仍然坚持技术研发的核心，专注于技术的“硬核”。公司积极参与国家母乳研究项目，成为首批承担科技部“十二五”国家支持计划和科技部863项目的婴幼儿奶粉企业。依靠对中国母乳的不懈研究，公司成功推出了中国第一款含仿生母乳的高端婴儿奶粉——兴飞帆系列。

自2016年以来，凭借深厚的技术积累，贺飞积累了很多，并依靠政策东风而蓬勃发展。随着国家奶粉注册制度和“提高国产婴幼儿配方奶粉质量和信誉”等配套政策的实施，贺飞积累的技术研发优势不仅使公司成功通过了注册制度的严格控制，还享受到了行业集中化的红利，以丰富的产品内涵赢得了广泛的市场认可。

成功总是青睐有准备的人。在消费升级的趋势下，奶粉市场对高端产品的需求不断升级，这与贺飞对产品质量和内涵的不断追求不谋而合。凭借自身深厚的技术研发积累，公司对行业趋势有着前瞻性的洞察，创新性地“提出更适合中国宝宝体质的高端战略”，并向高端业务注入更多资源，成功点燃市场，引爆业绩质变。

R&D投资继续增加

推动高端战略的深化

在实施高端战略的过程中，贺飞注重技术研发，全方位深化战略发展。2019年，贺飞的R&D成本为1.7亿元，比2018年增加6000万元，同比增长57%。在技术研发方面的不断努力使公司在产品、产业链和品牌等各个方面蓬勃发展。

作为基于母乳研究的核心产品，星飞帆在庞大的销售基础上仍保持着高增长。2019年，星飞帆实现收入70.5亿元，同比增长38%。根据第三方数据，星飞帆已成为中国奶粉市场上最大的单一产品，是国内奶粉中的一个非凡产品。

贺飞通过技术创新推广丰富多样的产品，满足不同群体的需求，并吸纳更多用户。公司依托技术研发，推出有机婴儿粉“珍之有机”等高端产品，更好地补充和拓展超高端产品组合，顺应高端市场需求日益增长的趋势。数据显示，2019年，超高端幼稚有机实现收入6.8亿元，同比增长89.2%；其他高端系列实现收入16.9亿元，同比增长41.4%。

在产业方面，贺飞也赋予整个产业链集群以技术创新升级的动力。公司与全国乳品科技创新联盟签订合同，共同建立“婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心”。该项目将全面提升产业链流程标准，巩固较新的产业基础，加快产业集群升级，推动中国乳业提升进入新阶段。

贺飞多次获得科研突破和行业奖项，产品信任度和品牌影响力不断提升。2019年，公司乳品院士工作站在各地区开展了深入的母乳研究，逐步实现了功能性原料的独立控制；公司获得了母乳新专利，在大脑发育核心技术上取得了历史性突破，深化了母乳研究。公司连续六次获得世界食品质量评估大会金牌，连续三年入围乳品创新奖，并获得全球卓越制造奖tpm奖。它已经成为世界上少数获得该奖项的婴幼儿奶粉企业之一，这表明奶粉的质量与世界一流水平相当。

技术创新孕育新产品计划

赋予可持续发展权力

2020年，贺飞将继续优化现有产品，推出各种新型奶粉产品。据总裁蔡在业绩发布会上介绍，在婴幼儿奶粉方面，将升级核心单体产品兴飞帆，同时推出易于消化吸收的高端婴幼儿奶粉苗淑欢，两者均已通过配方注册；在成人奶粉方面，贺飞将推出新的高端自主品牌；在健康产品方面，公司在第一季度列出了多种针对儿童和女性的健康产品，如儿童益生菌滴剂和针对女性的蔓越莓益生菌。

新产品计划的推出无疑是贺飞技术研发的“硬核”，再次有力地推动了高端战略。此举将进一步提升产品内涵，丰富产品类别，满足更多市场需求，促进现有产品销售的持续增长，同时形成新的业绩增长点。

随着技术研发力度的加大、高端战略的深化和业绩的稳步增长，领先奶粉行业发展的逻辑脉络逐渐显现:以技术研发为核心，不断引进新技术和产品，满足高端市场日益增长的需求，推进高端战略，提高销售业绩，确保公司的可持续发展。

“今后，我们将比以往更加重视和投资于科学研究和创新。”贺飞董事长冷有斌曾在内部上市函中提到，这传达了贺飞大力开展科研创新的坚定决心。加快关键核心技术的突破，努力抢占科技制高点，是贺飞作为行业领导者和民族乳品企业可持续发展的必由之路。

(编辑董天)