“B2B+云视频”协同发展 齐心集团2019年扣非后净利再创新高

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我们的记者王小康

启新集团于4月20日晚披露了其2019年度报告。公司2019年实现营业收入59.82亿元，同比增长41.03%；上市公司股东应占净利润2.3亿元，同比增长20.06%；上市公司股东应占净利润2.16亿元，同比增长60.91%；经营活动净现金流量5.77亿元，同比增长44.71%。与净利润指标相比，扣除非盈利后的净利润和经营活动现金流量大幅增加，反映了启新集团良好的经营状况。

值得注意的是，在“b2b办公材料+云视频”的协同发展下，启新集团实现了连续四年的收入和利润快速增长，营业收入从2015年的15.8亿元增加到2019年的59.82亿元。，四年内增长了2.78倍；同时，上市公司股东应占净利润也从2015年的1971万元增加到2019年的2.3亿元，三年间增长了近10.6倍。收入和利润创历史新高。

b2b办公材料行业的业绩增长迅速，其核心优势不断增强

B2b办公用品一直是启新集团的核心业务。据年报显示，2019年公司b2b办公材料业务贡献收入45.5亿元，同比增长64.37%。到目前为止，它已经连续几年保持快速增长。

近年来，国家大力推进阳光、电子商务和集中采购。得益于国家政策的大力推动和支持，b2b办公材料行业迎来了历史性的发展机遇。启新集团作为b2b办公材料领域的龙头企业，迅速抓住机遇，率先打造办公服务平台、打造数字平台运营能力、配套物流、后台服务、一站式商品供应能力，在客户资源、品牌、一站式办公综合服务、信息技术、营销网络、物流配送系统等方面确立了核心竞争优势。其中，就一站式商品供应能力而言，启新集团可为客户提供20大类100多万种商品，涵盖办公文具、办公设备、办公用具、办公耗材、mro工业产品、员工福利等领域。

凭借核心竞争优势，启新集团赢得了2019年主要客户征集项目的竞标，不仅包括国家电网、中国移动、中国联通等中央企业，还包括中国工商银行、中国邮政储蓄银行等金融机构，以及中央国家机关、国家税务总局和陕西省政府的政府采购中心。截至目前，启新集团已中标并实施了100多个大型客户收集项目，服务于全国5万多个客户单位。庞大的现有客户群有力地支持了启新集团的业绩增长。

2019年，启新集团继续巩固一站式采购服务和数字平台能力的优势。一方面，启新集团于2019年成立了mro子公司和专业团队，进一步增强了公司在mro领域的专业能力，使公司在兆兆mro轨道上更具竞争力。据年报显示，自mro工业产品平台推出以来，启新集团先后中标国家电网湖南电力有限公司、中石化、河北大唐国际、中国航空空工业集团、中国电力建设和中国出口信用保险公司等mro集中开采项目。仅中国电力建设项目一项，公司就将为中国电力建设及其83家下属成员企业提供电工、管材、泵阀、手工具、电动工具、耗材等9大类mro材料，以满足中国电力建设mro材料的一站式收集需求。随着公司数字化能力的不断提高和mro类别的不断丰富，预计未来将有更多的大型客户继续赢得mro集中收购项目的投标，这将进一步提升b2b业务的整体收入。

根据方正证券的研究报告，到2020年，中国大型办公市场(包括办公家具、设备和其他办公材料)的规模预计将达到2.26万亿元。然而，b2b办公材料市场在中国的集中度仍然很低，还处于起步阶段。随着国家阳光采购政策的不断推进，b2b办公材料行业的集中度有望迅速提高。启新集团作为b2b办公领域的领导者，有望成为最大的受益者之一。

启新集团在年报中还表示，公司将继续以政府和中央企业等优质大型企业客户为重点，通过不断叠加办公材料类别，完善和优化企业办公服务平台，进一步构建全国范围内的横向和纵向一体化营销和技术服务网络，提升物流和仓储的配套服务能力，不断赢得大客户集中采购项目的投标，深入挖掘客户办公材料的采购和服务需求，不断提升b2b业务的收入规模。

云视频服务行业有明显的上升趋势，联合打造国产云视频会议生态系统的势头强劲

云视频服务是启新集团除b2b办公资料外的另一项主要业务，也是启新集团关注的一项战略业务。2019年，云视频服务部门(saas软件服务)贡献了近3亿元的收入，占总收入的5.01%。虽然该行业的收入规模远低于b2b办公材料业务，但由于云视频服务的毛利率较高，仍为启新集团贡献了可观的利润。

据idc报告，从2016年到2018年，“联合起来实现美好愿景”连续三年在国内云视频会议领域排名第一。到目前为止，奇新好仕通已经在政府、军事、铁路、医疗、教育和金融行业赢得了6万多名优质客户。

2019年，启新集团继续加大R&D对云视频服务的投资，取得了一系列技术突破。例如，公司改进的qos网络防丢包技术可以确保音频和视频在音频丢包为70%、视频丢包为50%时不会被卡住；开发突破性的网络带宽检测算法，可以在网络带宽波动较大时快速调整视频编码速率，在视频不被卡住时最大限度地保证视频清晰度；将行业领先的svc编码技术应用于实时屏幕共享，保证用户在不同的网络条件下能够实时、清晰、流畅地接收远程屏幕图像，提高会议数据共享的效果。

在报告期内，启新浩世通还推出了一系列行业领先的硬件产品，不仅针对大、中、小型会议室的不同特点，还推出了不同类型的硬件产品，如x3、meetingone、meetingboxpro、meetingplus等。此外，hst-v6是首个集成4k超清晰、h.265、ai智能等性能的智能云会议终端，已在超大会议室场景中独立开发。该产品可处理3路高清视频编码和3路4k显示输出，整体解码通道达到超高128路，突破了传统的云视频会议终端的清晰度，能够满足所有大中型会议场景的需要。

值得一提的是，为了顺应信息产业的本土化趋势，2019年，启新集团与天津麒麟、天津腾飞、上海赵信、中标软件等国内产业链核心厂商联手，共同打造纯国产云视频产品。目前，公司已经推出了基于国产单片机服务器的麒麟云会议客户端，采用国产芯片、国产操作系统和国家秘密算法。

9.6亿元的额外融资增强了竞争优势，并回购股票以显示发展信心

2019年，启新集团成功完成增发项目，募集9.6亿元投资集团数字运营平台建设、云视频会议平台升级及业务拓展、智能办公设备开发及产业化项目，补充营运资金。启新集团表示，通过上述融资项目的实施，公司将进一步完善一站式企业办公服务平台，不断提升客户服务体验，提升b2b办公材料领域的竞争力。同时，将继续开发和升级云视频平台，拓展业务领域，不断拓展应用场景，更好地满足不同客户和不同场景的各种需求，保持在云视频领域的领先地位。

报告期内，启新集团还积极回购公司股份，共回购股份2371.22万股，累计回购金额2.56亿元。目前，所有回购股份已存入公司回购股份专用证券账户。公司将在适当的时候将回购的股份用于员工持股计划，以实施员工持股计划，促进公司和员工的双赢发展。启新集团表示，股份回购是基于对公司未来发展前景的信心和对公司内在价值的认可，这将有助于促进公司股价向公司长期内在价值的合理回归，充分调动公司核心骨干员工的积极性，增强团队凝聚力和公司竞争力。

值得一提的是，启新集团4月20日晚披露的2020年第一季度报告显示，公司1-3月实现收入15.22亿元，同比增长41.56%；上市公司股东应占净利润5132万元，同比增长31.41%；扣除后上市公司股东应占净利润为4816万元，同比增长38.95%。

启新集团能够在如此恶劣的外部经济环境中取得良好的业绩，充分体现了启新集团的核心竞争优势和抗风险能力。

从长远来看，科维德-19的肺炎疫情对启新集团的业务发展有积极的影响。该公司的云视频服务业务，如云办公室，因其能效而在疫情期间被政府和企业广泛使用。疫情结束后，一些用户有望成为该公司的付费客户。对于b2b电子商务办公用品集中采购业务，疫情不仅大大增加了客户对防疫防护用品的需求，也更好地推动了政府和企业单位的采购向网上转移，因为网上采购不仅可以防止病毒的传播，还可以有效降低企业的运营成本和采购效率。预计企业网上消费的趋势将会越来越明显。

(张伟主编)