代工元气森林 健力宝强蹭网红风

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一度被称为“民族饮料之父”的健力宝(香港股票00226)，现在“沦落”为网红工作。近日，北京商报记者发现，网红品牌袁琪森林的很多产品都是健力宝生产的。然而，健力宝本身未能把握当前“无糖”和“健康”饮料的趋势，其市场份额被大大侵蚀。业内人士指出，对于健力宝来说，为袁琪森林工作不是一个长期的解决方案。虽然健力宝赶不上“无糖”快车，但有运动饮料背景的健力宝或许能在这一领域发展并获得一份份额。

为红网工作

北京商报记者今天发现，袁琪森林的几瓶苏打水的包装上印有“委托北京广东健力宝饮料有限公司”、“委托佛山三水健力宝食品有限公司”、“委托广东健力宝有限公司”等字样。这与委托方印在健力宝包装上的一致。

佛山三水健力宝食品有限公司更名为广东健力宝有限公司，北京广东健力宝饮料有限公司由人民大会堂综合服务发展中心、广东健力宝集团有限公司和香港汇源投资有限公司共同投资组建，拥有“575”易拉罐灌装生产线、两条塑料瓶生产线和一条5加仑大桶水生产线。

至于为什么选择健力宝作为铸造厂，《京华商报》记者今天联系并采访了袁琪森林，但截至发稿时，对方没有回复。

事实上，健力宝选择了与其他制造商签约，这与它自身销量的下降和市场被侵蚀有关。在2003年互联网上发布的销售计划中，健力宝在2002年实现了19亿元的销售额，2003年的计划是实现37亿元的销售目标。然而，近年来，健力宝的销售额却逐渐下降。根据统一在出售健力宝之前最后一次披露的年度数据，健力宝的销售额已降至16.82亿元。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为，在健力宝不易销售的情况下，选择网红代工可以为品牌输血赚取一些利润，也可以学习其他畅销饮料代工时的配方。

错过“无糖”通风口

与此同时，活力森林正在迅速崛起。

《新京报》记者通过比较健力宝天猫官方旗舰店和袁琪森林天猫旗舰店，发现健力宝粉丝数量超过3万人，11000人购买销量最高的产品，2021人购买销量第二的产品，只有2人购买销量最低的产品。袁琪森林拥有124万粉丝，其中7.2万人购买销量最高的产品，1万多人购买5种产品，25人购买销量最低的产品。

许多消费者告诉《今日北京商报》记者:“健力宝味道太甜了，喝了之后舌头是橙色的，感觉糖和色素更多。”

中国食品(香港股市00506)行业分析师朱表示，从消费者的角度来看，健力宝的市场表现不如森林的原因主要是受健康理念的影响。袁琪森林主要以无糖产品为主，而健力宝产品含有白糖，不符合消费者的健康需求。

近年来，许多企业已经注意到无糖饮料的广阔市场前景，并相继推出相关产品。《北京商报》记者了解到，2011年，农夫山泉推出了无糖茶“东方叶”；2017年，日本著名饮料品牌伊藤仁推出无糖茶；2018年4月，可口可乐推出了无糖茶“春茶馆”。

相比之下，健力宝的新产品近年来并没有摆脱“糖”。目前，在健力宝的官方网站上，主要产品有健力宝、第五季、妙宝、油炸水果蒸、雪糕味饮料、荔枝味饮料和爱运动，但在介绍的饮料中没有一种是主要的“无糖”产品。

不过，最近有媒体称，健力宝将推出“无糖版健力宝橙汁蜂蜜饮料”。对此，《北京商报》记者联系了健力宝，但截至发稿时，对方没有回复。

运动饮料还是出路

“虽然健力宝没有赶上‘无糖’饮料快车，但现在运动饮料也很受欢迎，健力宝可以再次发展成为运动饮料。”业内人士表示。

如今，中国的体育产业日益崛起，尤其是冬奥会给运动饮料带来了新的机遇，整个行业将进入一个新的黄金时代。数据显示，2017年中国运动饮料市场规模超过50亿元，预计未来五年复合增长率高达14%，预计将达到数百亿元。

虽然市场很大，但许多企业一直在增加他们的数量。有许多企业，如达能集团、可口可乐和波卡瑞汗。

2017年3月，达能集团推出了升级版产品——池能源，主要定位于年轻的运动群体，更加注重功能化。2019年，可口可乐旗下的运动饮料“防弹衣”开始在天猫平台(Tmall platform)上预售。天猫平台是可口可乐推出爆炸性运动饮料不到半年后重新推出的运动饮料。

与此同时，健力宝也在不断转型升级。2016年，健力宝推出了330毫升新罐；2016年8月底，健力宝发布了新形象和新包装。此后，健力宝还推出了新的330毫升桔子蜂蜜；柠檬蜂蜜装在新罐头里。2019年，健力宝在易拉罐上印上了锦鲤身体保护、幸运熊猫和中国制造的三个元素。

“对于健力宝来说，仅仅改变产品包装是不够的。为了获得消费者的认可，有必要进行质的改变。我们必须善于抓住市场机遇，迎合市场需求，同时关注核心市场和核心消费者。”建议道。