山河智能拳头产品提价 董事长亲自直播带货看好设备后市场

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我们的见习记者肖伟

4月15日下午，何山智能发布了业绩预测，预测第一季度利润为1.26亿元至1.5亿元，同比下降5%-20%。何山智能公司秘书长王健在接受《证券日报》采访时表示，公司已经提高了高端产品的价格，这有利于促进工程机械设备的良性竞争。与此同时，该公司对设备售后市场持乐观态度，并已开始布局二手设备交易、零部件销售等业务。

据了解，何山智能董事长何清华亲自上阵，宣传公司拳头产品，宣讲设备相关专业知识，被观众亲切地称为“何老师”。

强劲的需求推动价格上涨

报告显示，由于何山智能所处的工程机械供应链上下游企业受到新型冠状病毒疫情的影响，复工被推迟，何山智能产品的生产和销售没有达到预期。随着我国疫情防控形势的逐步稳定，何山智能的生产经营已经恢复正常，国内市场恢复迅速，需求旺盛。

根据中国工程机械工业协会的行业统计，2020年1-3月，统计中的25家主机制造企业销售各类挖掘机械产品68630台，同比增长-8.2%。其中，2020年3月，纳入统计的主机制造企业共销售各类矿山机械产品4.94万台，同比增长11.59%。国内市场售出46，610台，同比增长11.24%。挖掘机一直被视为工程机械行业的风向标和经济晴雨表之一。这一成绩超过了2019年3月44，200台的最高销量。

4月13日，中行证券分析师杨写道:“4月上旬以来，工程机械主机厂相继提价，其中中联重科和三一重工分别提价5%至10%。三一重工和徐工集团先后将小型挖掘机的价格提高了10%，大中型挖掘机的价格提高了5%。柳工还宣布，将把挖掘机的价格提高5%，整个行业将迎来竞争优化的新春天。”

王健说:“公司的拳头产品都有一定的涨价，其中挖掘机空房的涨价幅度比较大。一个重要原因是供应链中的海外设备和备件制造商供应紧张，而国内制造商的替代品有一定的成本。另外，国内下游需求的恢复速度超出了我们的预期，适当的提价是我们掌握市场话语权的表现。我们相关产品的生产能力非常充足。”

华信证券、沪港证券、平安证券等证券分析师也表达了类似观点，对工程机械行业的涨价行为给予了积极肯定。西南证券业分析师倪正阳进一步指出:“目前的涨价行为不仅是供应链短缺下的重组和优化行为，也是下游需求超出预期的复苏表现。主机厂和零部件厂都超载，产品供不应求。工程机械行业的长期逻辑没有改变，由于反周期政策调整、环保需求、更新换代等因素，需求高峰已经到来。”

瞄准后设备市场机会

何山智能积极整合主机的线下和线上推广，并计划建立一个庞大的设备售后市场。王建认为:“设备售后市场是一个非常巨大的市场，涉及维修和修理、保养和调整、零部件和油料、培训和教育、二手设备交易等领域。目前，这个市场还很不规范，非正式渠道的服务和供应容易影响设备的使用寿命和性能。我们计划深入探索这一领域的机会，为采购客户提供更好的全过程服务。”

何山智能董事长何清华在网上试水直播，并积极推荐公司软硬件实力和拳头产品，引起媒体关注和社会热议。许多观众称赞何清华敢于放下董事长的位置，用专业的知识和技能服务客户，亲切地称之为“何老师”。

对此，王建告诉《证券日报》记者:“何老师是一个能迅速接受新事物的企业领导者。挖掘机、旋转式挖掘机、打桩机等。都是专业的生产设备，与口红、口罩等日用品明显不同。专业人员需要讲解产品的技术性能、主要参数和操作要点，并能快速回答观众的提问。”

据《证券日报》记者了解，在何山智能董事长首播节目现场直播后，何山智能迅速成为工程机械设备的在线教室，与客户分享专业技术知识。

王建补充道:“除了现场交付，何山智能还与专业网站合作推出二手设备拍卖平台，并不时为何山智能推出专项拍卖，成交火爆。”。

(编辑乔传川)