化危为机的河北企业样本解析｜华糖云商：把糖酒展会装进手机

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危机总是与机遇并存，克服危机意味着机遇。

特殊情况的突然出现给中国的经济和社会发展带来了前所未有的影响。然而，我省许多企业通过准确认识变化，科学应对，积极求变，加快转型升级创新，把“危机”变成了发展的“战斗机”和“转折点”。

从今天开始，本刊推出了《河北企业样本分析——化危机为机遇》系列报道，希望能为更多企业从眼前的危机和困难中捕捉和创造机遇，形成新的发展势头提供参考。

“网上春糖”硬核战役报道

今年春天，一个名为“春糖在线”的交易会打破了特殊时期糖酒食品交易市场的沉寂，实现了糖酒食品行业的品牌聚合，成为数百万经销商的网上采购节。

本次网上展览的贸易商是河北华堂尚云营销传播有限公司..

3000家企业入驻，30000多种产品参展，近100万经销商参观展览，交流思想，达成近40万个代理意向...从“网上春糖”的核心战报中，你很难想象这是华堂云商第一次创新网上展示模式，将展示融入手机。

●能错过行业的黄金季节吗？战线上的“战斗”开始了

2月17日20时38分，石家庄火车站几乎没有乘客，倪穿着防护服，乘坐高铁从河南郑州开往石家庄。这时，华堂尚云总经理杜建明正在出口处来回踱步，焦急地等待着这个互联网技术巨头的出现。

三天前，尚云华堂紧急召集公司核心骨干讨论如何在最快的时间内搭建在线展示平台，举办3月21日在线春糖交易会。

在线春糖主页显示。在平台设计之初，在线春糖充分考虑了厂商展会安排和展会参观两层逻辑。河北日报记者杜建坡照片

每年三月，都是糖酒食品行业新产品推广和市场布局的黄金季节。今年，突发特殊情况，导致渠道堵塞，交流停滞，展览延期。

这个行业的黄金季节会白白错过吗？

杜建明在元旦的第10天上班，看着防控升级，他的想法越来越强:举办网上展览！

产品经理提前到达，技术部门带头恢复工作。技术顾问倪伊曼应邀从河南支持平台建设。一个100多人的团队，包括技术部门、运营部门和网络投资部门，迅速集合起来。

2月20日，尚云华堂召开电视会议，进行一线总动员。

2月25日，尚云华堂成为首家在银泰国际办公大楼复工的企业。清晨，员工们戴着口罩，保持距离，在大楼入口处排队进行温度测量和登记。半夜的寒风中，办公楼一片漆黑，只有华堂尚云办公室的15楼亮着灯。

3月8日，用于支持“在线春糖”后台服务的“食品标题”应用体验版发布。

3月21日，3月21日春季糖果展的预展开始了，当天的页面浏览量超过了3000万。

3月28日，《在线春糖》第一季开播。十亿级和百亿级龙头企业和成长型品牌在同一舞台上展开竞争，白酒、食品、饮料、调味品、配料、茶叶、农产品等各大门类全面开花，页面浏览量6500万次，代理意向近40万个，创造了一个生机勃勃的“行业春天”。

在线春糖大数据平台。实时展示、动态更新、移动企业展示、经销商展示选择、制造商谈判和行业发布到互联网上，并成功地将展览投放到手机上。河北日报记者杜建坡照片

浙江道华翔食品有限公司是最早决定参展的企业之一。它已与70多个地区代理商达成合作，100多个代理商正在谈判。总经理叶木图对此非常满意:“投资少、效益高，我们的业绩相当不错。”

统一企业(中国)投资有限公司在短短7天内收获了337个代理意向；泸州老窖博达酒业收获了860个代理意向，网上展厅数量达到37万个；北冰洋号快速上线几天后，有意经销商的数量达到了1058家...效果大大超出了预期。参展商称赞“网上春糖”:“如果你不离开家，动动你的手指，生意就会谈成！”

●开辟线上线下渠道，突破发展的“天花板”

27年38天——有些人已经“集中”了这种华堂云业务的转型。

尚云华堂成立于1993年，专注于食品、饮料、白酒、餐饮配料和品牌农产品。它已经积累了27年的客户和资源。在38天里，它于2月20日推出，3月28日正式开放，“在线春糖”的成功每天都在刷新。

3000万元——面对“网上春糖”的经济效益，尚云华堂员工非常开心。但令管理层兴奋的是，华堂尚云为在线运营开辟了一个新的空空间，站在了转型发展的新起点上。

从传统纸媒到新媒体，从组织论坛到举办展览，华堂云商总是与时俱进。2016年，华堂万商领袖大会成立。由于聚集了1万名客商和大杯咖啡，受到了中国糖酒食品行业的广泛关注，被誉为“中国快速消费品行业大型展会的新亮点”。2019年举行的第四届万人商展吸引了近400家参展商和1万多家经销商参加，为华堂云商带来近3000万元的收入。然而，企业也遇到了发展的“天花板”。

没有超级团队就无法构建超级平台。在最艰难的防控时期，网上春糖聚会凝聚了团队，激发了斗志。河北日报记者杜建坡照片

当华堂云商按下“快进”按钮时，出现了特殊情况，这不仅迅速地将积累的线下资源转移到了网上市场，也迅速地扩大了参展商和专业参观者的数量。

华堂云商并没有就此止步。

致力于多业态、全渠道的对接，“网上春糖”不仅吸引了大量生产企业和代理商的参与，还包括网上红货、社区团体、连锁便利店等渠道。还有近百家原材料、包装材料、机械设备等周边企业在平台上寻找机会，覆盖整个食品行业的生态链正在逐步形成。

如今，华堂云商和上下游产业已经开辟了新的方向。

作为“网上春糖”的协办单位，中国食品工业协会常务副会长沈驰表示，中国食品工业规模庞大，产销分散，门类众多。由于时间、空的限制以及成本的压力，整个行业都在不断呼吁举办网上交易会。“在线春糖”平台的成功建立满足了行业需求，也成为中国食品行业提升行业信心、创新服务模式的有效举措。

《在线春糖》第二季目前正在紧张筹备中，将于4月底推出，进一步加强交通吸引力、视频直播和在线交流。与此同时，华堂云商也在根据防控形势准备开设线下展览。开通线上线下的渠道，举办线上线下的展会，使之相互融合、相互流失，这已经成为华堂云商的新话题。

“它曾经是一只‘旱鸭子’，现在不得不变成一只‘两栖鸭子’。尽管这极具挑战性，但我们已经做好了准备。”杜建明态度坚定。(河北日报记者冯洋)