净利润同比增长逾六成 澳优自有品牌奶粉2019年营收60.23亿元

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奥友共注册了15个系列45个配方，实现了超高端、高端和中端市场的全面覆盖。

霞芳

如今，在上市公司年报的披露季节，在香港资本市场上市的澳友乳业递交了一份漂亮的2019年年报。报告期内，公司实现收入67.36亿元，比2018年增长25.0%；毛利约35.33亿元，同比增长32.8%；剔除金融衍生品公允价值变动造成的非现金损失影响，调整后公司实现净利润9.42亿元，同比增长62.0%。

对于2019年的业绩，澳友在财务报告中表示，公司业绩增长主要得益于三个方面:一是集团继续有效实施战略规划，坚持高质量标准和R&D创新，不断完善产业链，提高上游运营效率；二是坚持多品牌战略，不断完善产品结构，满足市场对高品质产品日益增长的需求；第三，我们始终坚持拥抱渠道，不断赋予渠道高频率、高质量的终端活动，实现品牌与渠道的共生共赢。

据乳品专家宋亮介绍，澳友乳业去年在业内排名第一，增速超过了其他奶粉品牌。

“奥友2019年的年报黄金含量非常高，其自有品牌增长了30%以上。奥友在整个产业链中的布局也趋于完善。通过多品牌、多类别、多场景、多渠道、多消费群体的战略布局，取得了初步成功。2019年，婴儿奶粉在高强度竞争的背景下实现了业绩增长，体现了公司产业链的优势。”中国食品行业分析师朱在解读《奥友年报》时表示。

牛羊和自有品牌奶粉业务稳步增长

值得一提的是，2019年，在中国新生人数持续下降、婴幼儿配方乳粉行业竞争加剧、整合加速的大环境下，公司自有品牌配方乳粉业务仍实现稳步增长。2019年，澳友自有品牌配方奶粉业务的销售收入约为60.23亿元，同比增长36.9%，占澳友总收入的89.4%。

截至2019年12月31日，在婴幼儿奶粉行业的“注册审查”中，奥友已注册了15个系列共45个配方，实现了超高端、高端和中端市场的全面覆盖。其中，39个配方奶粉有13个系列，6个配方山羊奶粉有2个系列。

在自有品牌奶粉业务的业绩构成中，奥友自有品牌婴幼儿配方奶粉2019年的销售收入约为31.67亿元，较2018年同期的23.68亿元增长33.8%；婴儿配方山羊奶粉销售收入28.56亿元，同比增长40.5%，2018年同期为20.33亿元。

对此，宋亮表示，澳友净利润的大幅增长与公司持续增长的山羊奶粉分红领先地位不无关系。

据中国海关数据，2019年，奥友羊奶粉品牌佳贝亚特继续引领市场，占进口配方羊奶粉总量的60.5%，连续六年位居中国进口婴幼儿配方羊奶粉第一；中国销售额同比增长约45.0%，达到约25.7亿元人民币，海外销售额同比增长约9.6%，达到约2.86亿元人民币。

降低成本，提高效率，进一步优化和提高运营效率

事实上，2019年是澳元实施“黄金十年”战略计划的第四年，也是其在香港上市的第十周年。公司继续稳步实施上下游战略规划，进一步优化和提高运营效率。

具体来说，首先，布鲁托和赫克托在澳大利亚和荷兰的两个工厂揭幕，释放了10万吨的年生产能力；新西兰新工厂(pnl工厂)的注册已获中国海关总署批准。到目前为止，公司注册的干粉混合和包装工厂的总数已经从5个增加到6个，覆盖了荷兰、澳大利亚、新西兰和中国。全球供应链正在获得动力，并做出协调一致的努力。

此外，公司还先后推出了一系列新产品，如海普凯诺1897萃取保健系列、佳贝亚特“英佳”家庭营养羊奶粉、能力多春翠有机母奶粉、nc澳66懒酶原液、nc澳养胃咀嚼片、nc澳鼻炎益生菌、nc澳妇科益生菌、puredo国际版等。签约中国国家网球队和名人代言人(佳贝亚特签约黄蕾，neolac签约林志颖)，不断完善精准会员制服务，开展多元化市场活动，全力打造智能化运营平台等。，澳大利亚优越的产品实力、品牌实力和服务实力得到进一步增强。

同时，自2018年11月以来，奥友创新了物流模式，开辟了中欧之间的优化运输通道，公司新的运输系统继续运行，不仅节省了大量的运输时间，也节省了大量的运输成本。

公告显示，由于产品组合的优化和生产效率的提高，澳友2019年的毛利率比2018年提高了3.1个百分点，同期运输成本下降了45.2%。

巩固基础，继续对营养业务进行战略性投资

事实上，奥友提交的年度报告与公司多年的布局有关。特别是，公司在营养行业的深度培养也对公司的业绩做出了贡献。

据了解，2016年，澳友收购了澳大利亚营养公司ncp，并将其业务扩展至营养行业。自那以后，奥友一直致力于用自然疗法带给人们更精确的健康解决方案，并在中国正式推出了由ncp开发的一系列品牌营养产品，包括nc系列产品和kidsbon。虽然2019年公司营养业务贡献的收入仍然很少，仅占集团总收入的不到2%，但奥友从未忘记企业愿景，成为世界上最值得信赖的配方奶粉和营养保健公司。在做好婴幼儿配方奶粉业务的同时，将营养业务的发展置于战略高度，稳步推进计划的实施。

2019年7月，澳友通过可转换债券间接收购了奉化生物科技26.1%的股权，并收购了奉化生物科技全资子公司aunulifeptyltd的全部股权。Aunulife是澳大利亚重要的益生菌健康补充剂品牌之一，拥有许多由澳大利亚治疗产品管理局(tga)注册和认证的产品；10月，公司进一步整合内部力量，通过全资子公司收购云阳邦(香港)有限公司和广州云阳邦互联网科技有限公司剩余40%的股权。通过两次收购，不仅增强了澳友在营养领域的R&D实力和上游供应能力，还有效加快了市场发展步伐，进一步巩固了澳友在营养业务领域的发展基础。

为了提高消费者对保健营养的认识，2019年4月，nc养胃粉完成了澳大利亚国家综合医学研究所为期一年的临床研究，成为澳大利亚唯一一种经临床认证的胃肠营养产品。本临床研究再次证实了nc养胃散的天然、高效、优质。10月，营养保健在澳大利亚墨尔本举行了nc养胃粉临床试验和nc新产品发布会，并与中澳行业专家携手讨论胃肠健康的重要性。“热爱生活，热爱肠胃”的理念深深扎根于人们的心中。

“今后，在巩固营养供应链基础的同时，奥友将继续深化渠道合作，开展线上和线下营养健康教育。随着国内消费者越来越重视健康，特别是在COVID-19肺炎爆发后，公司相信，随着生产基础设施和销售网络的日益完善，奥友营养产品在未来是可以期待的。”奥友乳业是这样说的。

共同克服困难，疫情防控和企业发展是双线作战

值得一提的是，澳友在做好企业管理的同时，没有忘记承担社会责任。截至目前，澳友及其品牌与澳友基金共完成了8批爱心捐赠，捐赠的现金和物资总额超过6760万元。在后期，公司将继续每天关注疫情，提前预测，做好充分准备。

奥友还表示，自新皇冠肺炎爆发以来，奥友董事会一直密切关注疫情的发展，并立即采取行动和措施保护员工免受感染。在此公告发布之日，公司所有员工都没有怀疑和感染。“目前，公司的生产经营和各项管理工作正常进行，员工回报率100%。在生产方面，2月7日，生产、仓储、物流、检测等一线运营部门全部在中国实现运营，确保市场产品供应，所有订单如期交付；随着海外疫情的加剧，奥友借鉴中国工厂成功的防控措施和经验，成立了由当地首席执行官领导的疫情防控领导小组，做好各类疫情防控工作。”

值得注意的是，随着海外疫情的蔓延，澳友也提前制定了确保产品供应的计划。

“对于一些可能受疫情影响的业务，如海外产品的到货周期、国际物流承载能力、国内物流转运安排等，公司在国内疫情初期积极提前与海外工厂沟通，安排中国产品的早期生产，并紧急安排测试，压缩了放行周期。最近，随着中欧专列和空货的集中到达，该公司的产品供应充足。”奥友这么说。

同时，在市场和消费者服务方面，公司在疫情期间继续创新营销方式，积极探索网络营销，全天候提供网络消费者服务，涵盖售前咨询、订单购买、售后服务等全服务流程；同时，与全国商场合作，为客户提供送货上门服务。目前，我们的老客户维护和新客户开发都是按照预期的计划进行的。

澳友乳业董事长严伟斌表示，2019年是澳友“黄金十年”发展战略第二阶段的第一年。公司坚持以产品质量和消费者体验为核心，以国际化和R&D创新为动力，在各个方面都取得了良好的发展。2020年初，尽管COVID-19受到肺炎疫情的不利影响，公司“以战略上的把握克服了市场的不确定性”，各项工作稳步推进，开了个好头。

严维斌表示，2020年，公司将继续认真实施“黄金十年”发展战略规划，全面落实各项工作安排，在客户服务、合作伙伴赋权、营销、R&D与创新、生产与供应、质量控制、数字化与智能化、组织与团队建设、品牌与社会责任行动、企业发展等方面努力奋斗。，力争在2020年取得各项工作的全面胜利，为企业带来长远发展。

(编辑何帆)