快手“超级品牌日”首场直播带货4588万元 美特斯邦威官方号7小时涨粉30万

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几天前，快手的“超级品牌日”首次直播。知名服装品牌米邦威和快手网红，在“好东西推荐官”华少的帮助下，为快手老铁带来了一场“抢购”盛宴。据统计，此次直播共吸引了1148万人观看，好评量高达4111.2万。同期在线观看人数高峰高达98万，订单超过67万，总销售额为4588万元。

在过去的一年里，整个移动互联网已经进入了股票时代。今年年初，一场突发疫情让许多企业措手不及。在这种背景下，快手平台播放的“直播+短片”与“磁力引擎”赋予商家的权利相结合，创造了一个逆潮流而动的流量增长渠道。美特斯邦威参与的“超级品牌日”就是一个典型案例。

米邦威品牌销售人员透露，在疫情期间，2月份的线下销量很冷，与“品牌店老板”的主播一起现场直播，主播售出了近5万件相同款式的毛衣。

由此可见，借助kol的巨大流量，直播可以建立从认知、兴趣到购买的营销联系，并成功地为品牌建立竞争壁垒，使“超级品牌日”真正成为重振品牌网上销售的法宝。

更重要的是，邦威米氏在销售额飙升的同时，为其官方快手账户设定了每天30万元的神话，成功开辟了一个新的营销阵地，并催生了自己的私有域名流量池。凭借快手老铁的用户群，米邦威可以进行节点营销和联动分流。通过长期有效的运营，它还可以创建流量渠道、构建分层内容和分析用户肖像，为后续的品牌声誉巩固以及流量的保留和转化奠定基础。

事实上，快手的“超级品牌日”为品牌和内容创作者提供了一个高效+高收益的合作模式，同时，它也为快手老店实际引入了物美价廉的商品。与其他现场电子商务产品的低质量不同，快手的“超级品牌日”推出了高质量的品牌，具有良好的信誉、售后服务和保证。

对于品牌而言，通过“磁力引擎”矩阵，快手内容创作者、消费者和品牌本身之间建立了有机联系，在快手独特的“老铁经济”下，加速了品牌在快手群体中的渗透。同时，快手算法推荐和社会推荐的双重分发引擎还可以使好的商品信息通过公共域和私有域更高效、更准确地到达相关的消费群体，进而直接产生消费。

在业内人士看来，“超级品牌日”辉煌成就的背后，是营销形势的变化。许多实体的传统销售模式跟不上时代的变化，这种突然的流行促使这些品牌拥抱网络，以“直播+短片”的形式展示他们的数字营销矩阵。在此基础上，“超级品牌日”在庞大的旧钢铁经济基础上创造了一种带有情感元素的“社会营销”模式，为高流量内容创作者匹配高质量的供应品牌，从而强化了消费者与主播之间原有的情感联系。这种带货模式也是一个全新的机会:一方面，它可以创造营销爆发点，另一方面，它更容易获得信任和声誉。

(编辑何帆)