快手发布2019美妆白皮书：多个国货品牌月GMV数千万

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近日，快手科技发布了《2019年快手美容产业白皮书》，从行业概况、美容消费者、优质商业案例、美容内容生态等方面回顾了2019年快手美容产业的发展变化和产业成就，展望了2020年快手美容产业的发展趋势。

根据白皮书，2019年，美容类gmv、活跃企业数量、作品数量和消费者规模都保持了快速发展势头。在商户方面，拥有10w+粉丝的商户数量增加了36倍；在消费方面，18 -30岁的年轻女性是主要的消费群体，单个200元消费群体的比例持续上升，消费质量持续提升。

同时，快手美容也为国产品牌的崛起提供了重要平台。完美日记、后羿、安琪等国内品牌在快手方面取得了不错的进展，继后羿之后，gmv在快手月已经达到4000多万。

2020年，快手美容将为“人民货场”提供流量支持、运营指导和政策支持，为新的美容商家提供专项支持，为美容品牌和品牌锚提供更好的发展环境，帮助更多的国内中小品牌在快手成长，创造繁荣共赢的美容电子商务生态。

市场正在迅速增长

企业变得越来越活跃

白皮书显示，自2017年以来，中国美容行业一直保持快速增长。据估计，2022年中国美容行业的市场规模将超过5000亿元，市场前景广阔。

2019年，大湄公河次区域快速电子商务美容产品的月支付买家数量和动态销售商户数量保持了较高的发展势头。其中，拥有1w+风扇的企业增加了45倍，拥有10w+风扇的企业增加了36倍，拥有100w+风扇的企业增加了13倍。中腰企业成了一股重要力量。美容院一直保持着高水平的快速交易。2019年，美容院平均每月上传6种产品，播出13天，完成23次现场直播。

数据显示，2019年，护肤和彩妆是快动作美容行业的三个核心级别，其中gmv占80%。其中，护肤类占61.9%，是最大的一类。同时，护肤和彩妆也是企业销售的重点，销售商户的数量高达52%，这与相应类别的买家数量基本一致，表明速动美容商户的主要类别基本符合消费者的需求。

年轻女性是主要消费者

在快手美容化妆品核心消费者的形象中，快手美容化妆品消费者主要分布在城镇，81%的女性为主要消费者，18-30岁的年轻女性为主要消费者。

在价格方面，数据显示，50元以下和200元以上的商品订单数量是gmv对快装美容贡献的核心力量，200元以上的商品在快装中仍有一席之地。半年来，单耗最高在200元以上的买家比例持续上升，单耗最高在60元以下的买家比例逐渐下降，快手美女买家的消费质量进一步提升。

在高端产品方面，阿玛尼、兰蔻、迪奥等高端品牌产品也在一次直播中售出数万至数十万件，这证明高端美容产品在快手手中也有很大潜力。

2019年，春电的品牌收入超过1亿元人民币。2020年，77个英国姐妹设定的收入目标是6亿至10亿英镑。在77英姐看来，因为手脚快，厂家不用广告就能自然、真实地面对消费者，而老铁是代言人。这为国内品牌的推广提供了一个很好的机会。

在所有美容锚的背后，最大的受益者是美容品牌。完美日记、后羿和安吉拉都是从快手中崛起的高品质国产品牌的代表。其中，《完美日记》在快手拥有254万粉丝，在快手美容国内品牌日当天，gmv超过1600万。后羿在快手有277万粉丝，每月的gmv超过4000万。安吉拉目前有302万快手粉丝，每月的gmv已经达到了2000多万。

2019年，快手美女的短片超过了3000万

据数据显示，2019年，快动作美容商家的短片数量超过3000万，美容商家的内容观看量为8537亿。从2019年8月至12月，共有43万件美容内容活动作品，总播出量为42亿，共有5万名商家参与，总增加量为2000万。在电子商务的短片拍摄中，价格优惠、爆炸性物品、生活场景和人物设计的短片更受用户欢迎。

2019年，中国美容行业网上零售总额占社会总销售额的比重持续上升，网上市场的重要性持续上升。

2020年，口罩、口红和男士护肤品将成为新的趋势和机遇。根据白皮书，快手美容将围绕人员、商品和市场推出一系列计划，如流动支持、运营指导和政策支持，以帮助企业。在“人”方面，快手将培养具有电子商务能力的人，并专注于品牌所有者的运营和维护；在“商品”方面，快手将全面提升和大力支持国内知名品牌的商品质量；在“现场”方面，快手将专注于短视频和直播，以提高短视频转换效果。为了帮助新的美容商家顺利度过冷启动期，2020年，快手美容还将为新的美容品牌提供资源支持，如开店流程包、培训流程包、首映式流程包等。

(编辑董天)