互联网健身冲击传统健身业 疫情期间线上直播健身变现难

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我们的记者刘思惠

这场流行病显然对健身行业产生了巨大影响。

位于北三环的一家购物中心的音乐雕刻馆在高峰时段很难上课，它在应用上宣布已经进入防疫的最后阶段，lovefitt的开业被推迟，暂定的开业时间是4月1日。

它还指出，优惠券和课程包将被推迟；店铺开业时间一经确定，将立即通知店铺。

也有商店没有指定开放时间，但只表明会员卡将停止在延迟开放期间，这不会消耗很长时间。

除了音乐雕刻之外，新的互联网健身模式的代表，如keepland、shape和Super Orangutans，主要是以每月订阅的形式，目前还没有开展业务。

记者发现，为了应对疫情，这些健身房推出了云健身和网上运动领域，特别是由keep推出的网上课程，包括脂肪燃烧，腹肌核心和尊巴舞蹈班。然而，就实际练习效果而言，一些资深健身人士小白在与记者的交流中表示，在线直播的参与者数量在可持续性方面并不理想。

传统健身房“革命”

根据预期产业研究所发布的《中国健身俱乐部产业市场调研及投资战略规划分析报告》的统计数据，2015年中国健身场馆的市场规模约为700亿元，2017年达到878亿元。在复合年增长率为12%的预期下，2020年中国体育馆的市场规模将达到1230亿元。

中国体育馆市场巨大是不争的事实。然而，体育场馆市场有其特殊性，如何扩大市场，平衡各方利益成为新进入者的当务之急。

中国的健身产业始于2000年左右。在接下来的两三年里，健身行业迎来了一个黄金时期，一些大型商业健身房成为了社区的配套设施。知名连锁品牌，如北京的浩沙、中体毕丽、翡翠鸟，上海的赵毅韦德、英派斯等。

过去，年卡制度在我国的体育馆中广泛使用，大多数体育馆的年卡价格都在2000元以上。一年一度的会员卡制使其商业模式更加依赖新会员的服务和老会员为盈利而购买的私人课程。经过近十年的发展，传统体育场馆的弊端逐渐显现。比如，教练承担着教授和销售课程的任务，会员预付费模式的考核指标是新会员的数量，而忽略了实际的服务体验。2019年6月，传统老式综合健身房的代表——浩沙健身的创始人出走，企业的倒闭成为综合健身房模式集中爆发弊病的典型代表。

在这个过程中，o2o平台上出现了以“熊跑”和“全城热训”为代表的健身应用。2015年，我们推出了“熊跑”和“全城热训”，这是中国第一批采用“班级通行证”模式(美国每月订阅模式)的创业公司。本产品主要针对健身人群。起初，用户每月只需支付99元就可以去所有的合作健身房健身，但他们每月去同一个健身房的次数不应超过3次。

然而，美好的时光并没有持续多久。2015年8月，一些健身馆老板抵制全市热训的消息传来，熊跑得很快，一个接一个。随后，全市的热训和熊跑增加了月费和分卡方式，而合作场馆的数量减少，这引起了用户的不满。

对此，广州怪兽体育有限公司CEO陈百龄表示，目前健身房的主要盈利模式是预售，目前的健身o2o产品很容易侵犯健身房会员的利益。“毕竟，销售月票卡(以及低价月票卡)不符合当前商业健身房的利益，健身互联网公司很容易与传统商业健身房玩零和游戏，而不是创造双赢局面。健身房会认为健身互联网公司拿走了属于他们的蛋糕。”

这场比赛的结果是输了。2016年7月，全市裁员和转型的消息一个接一个地传出，熊市逐渐消失。健身行业的一些资深分析师表示，由于健身行业的特殊属性，在线到离线已经被证实在健身领域不可行。

从后面来的人能翻身吗？

不同于传统健身房和线上线下健身，以超级猩猩、keepland、shape、Music Carving和Light Pig pen为代表的团体健身馆是2018年健身领域增长最快的类别。这些新的互联网健身品牌已经看到了传统综合健身房的缺点，并推出了较低门槛的月卡甚至子卡。

乐可一家直营店的经理对《证券日报》表示，上述门店主要是团体类，表现不错。他们的共同特点是小型化，使用互联网工具加入在线运营，打破传统健身房的年费制度。从价格类比来看，乐可集体课的价格最低，快速开店的能力也最强。目前，乐可的店铺数量应该是最大的，这可以从创始人的背景看出。

根据天燕查的数据，乐可创始人韩伟曾是阿里巴巴集团的营销总监，并曾担任阿里巴巴集团的营销总监和淘宝天下传媒有限公司的执行总经理..其他创始人如广猪圈创始人王峰、超级猩猩创始人跳跃分别出生在健身行业和建筑设计行业，这与出生在互联网公司的韩伟明显不同。至于音乐雕刻的规划，韩伟已经公开表示，音乐雕刻应该是健身行业中的佼佼者，是连接健身房和健身者的平台。

然而，乐可的快速扩张能力也导致该行业质疑其单一商店的盈利能力。位于北京南三环和四环之间的加乐克专卖店负责人在接受《证券日报》记者采访时也表示，目前其店的自来水无法支付费用，加上疫情的影响，情况更加糟糕。此外，当记者问及面对疫情，乐可方面是否采取了相应的措施使加盟商受益时，上述负责人表示:“从目前来看，情况并非如此，我们只能等以后再看情况。”

据统计，美国有3.27亿人，占健身人口的20.3%，而中国相应的普及率仅为3.1%。中国健身产业的巨大潜力还没有释放出来，在传统的健身房里，曾经持有年卡的人有99%是健身白人。

这些团体级健身品牌的主要目标是上述99%的健身白人。有业内人士表示，这些品牌定位准确，目标用户群庞大，解决了用户的核心需求，这也是乐可、超级猩猩、光猪笔等这类群体锻炼课程能够开展的重要原因。

根据商店的经营情况，健身房的教练主要有两种，一种是专职教练，另一种是兼职教练。专职教练有工作时间、月度指标和相应的基本工资。然而，兼职教练有相对自由的时间，没有严格的规则，只挣学费。

在这种流行病的背景下，没有线下的课费收入，许多健身房和教练已经开始寻求在线突破。例如，乐可、keep和超级猩猩已经推出了在线直播课程。乐可崇文门店的工作人员说，现场音乐室对乐可会员是免费的，非会员的月票卡卖28元，年卡限2.9折，其中年卡99元。

然而，在线健身应用商业化的现实并不容易。一些分析师表示，主要原因是网上现金难以实现。

为此，保持计划从网上转移到线下，以建立基普兰德品牌早期。然而，去年11月底，keep在位于北京青年路的keepland Delta商店找到，并提前向会员发出了停止经营的通知。这是基普兰德登陆后的第一次。宣布商店关闭也是其从网上到网下的流量首次受挫。在此之前，keep还宣布“优化”，并采用了10%-15%的比例

这些新的健身品牌试图在流行病的背景下打开局面。然而，越来越多的健身从业者期待着尽快找到工作。"我们将在平台上每两周更新一次开放时间."前述北三环音乐雕刻的经理告诉记者。

(编辑上官门罗)