车展停摆 团车网的经营困境阿里可以破解吗？

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我们的记者徐杰

2018年11月20日，汽车零售新平台tc.us在纳斯达克上市，发行价为7.8美元/广告。然而，2020年3月30日，Tuanche.com的股价收于1.6美元，市值大幅缩水。

根据财务报告数据，车展营销是公司的核心收入来源。2019年第三季度，其车展线下营销服务收入约为1.24亿元，占90.88%。这种营销模式主要是与汽车原始设备制造商和经销商合作，为广大消费者搭建一个本地的线下购车场景，通过在线注册和线下车展提高单次购车率。

然而，过去三年和2019年前九名股东的总损失达到5.12亿元。更糟糕的是，公司最近宣布，由于外部环境的影响，未来几个月线下销售额将大幅下降，预计2020年第一季度亏损将继续扩大。

为了摆脱困境，Tuanche.com把注意力转向了现场直播。在刚刚结束的321淘宝网现场购物节上，作为阿里多年的战略合作伙伴，团契。com的直播达到了15万多观众，近1500笔交易，gmv超过了2 . 8亿元。

Tuanche.com公司创始人兼首席执行官文薇说:“2020年的开始超出了任何人的预料。在这种情况下，谁先储备，谁就能快速调整，谁就能在低谷中进化，先回到正轨。早在3年前，我们就开始与阿里进行深度合作，并于去年规划了直播业务。与过去十年积累的经销商合作伙伴一起，我们确保我们的新业务领域能够在这样的环境中取得实际成果。”

3月份购物节的成功让Tuanche.com和阿里对未来充满信心，双方决定立即联合举办“412团城百城现场车展”。

与购物节的整体类别推广不同，阿里将为此次活动分配专属流量。与此同时，集团车网不仅将引导流量通过整个网络，还将释放数千万的私人领域流量，并邀请许多头锚参与其中，决心创造一个独家汽车直播风暴。

然而，以公司目前的净资产水平，如果盈利能力没有提高，很难预测未来。在阿里交通的帮助下，图安彻是否能成功还有待观察。com可以通过直播逆风而行。

(编辑白宝玉)