重提独立上市 后OTA时代去哪儿网能去哪

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在被携程收购后，Qunar.com“独立”的想法并没有消失。2019年12月31日晚，Qunar.com首席执行官陈刚发出全体员工的内部信函，建议不排除独立上市或进一步融资。此外，陈刚表示，目前没有“普拉蒂尼之流”，他将坚持人才战略。在业内人士看来，陈刚的“创业风格”确实让Qunar.com频频做出重大举措和调整，这也导致其上市融资的欲望日益强烈。这一次，再接再厉的Qunar.com上市计划，在全新的市场环境下，它会走向何方？

融资意愿增强

在从美国纳斯达克退市不到三年后，Qunar.com独立上市的愿望变得越来越强烈。

在内部信中，陈刚介绍说，Qunar.com设定了三个目标:独立生存、独立发展和独立估值。其中，前两步已基本实现，作为Qunar.com 2019年战略重点的目的地业务板块全年也实现了两位数增长。因此，他乐观地说:“吃得好，出去看看世界，是人类永恒的需要。没有必要担心该行业的增长。”在这种判断的驱使下，陈刚的“重上市梦”似乎是一种自然的选择。

然而，该行业对新的发展计划持观望态度。“总体而言，现阶段Qunar.com擅长的旅游比价搜索业务仍有市场需求，在携程支付后，Qunar.com逐渐过渡到相对稳定的阶段，经营方向也越来越清晰。重新开始独立上市仍是一项预期行动。”北京联合大学在线旅游研究中心主任杨延锋说。另一方面，他也认为目前的旅游市场环境总体上正在趋紧，航空公司和铁路公司“去佣金化”的趋势是显著的。与此同时，外部控制越来越严格，在线旅游企业面临着来自四面八方的经营压力。

“事实上，依赖上市是许多公司都会选择的道路。上市相当于走上了一条新的起点轨道，但上市不是企业实现可持续发展的“根本政策”北京外国语大学中国文化与旅游学院副教授吴丽云直言不讳。

在过去的两年里，

在分析Qunar.com上市计划及其近两年的发展轨迹时，陈刚被许多行业专家视为“关键人物”之一。

据公开信息，2015年10月27日，携程和Qunar.com宣布合并。2017年，Qunar.com宣布携程网高级副总裁兼地面运输首席执行官陈刚将出任新公司首席执行官。至此，一种全新的Qunar.com管理组织结构逐渐浮出水面。在这封内部信中，陈刚还多次提到了他对人才管理和团队结构调整的看法，并透露，前几天，公司刚刚宣布了新的管理团队，所有BUs和部门基本实现了团队的高层重组。“2019年，Qunar.com完成了薪酬结构调整，将原来18个月的年薪提高到21个月。”

事实上，从陈刚过去几年的言行中不难看出，与出生在百度的庄陈超相比，陈刚对有着完全不同的经营理念。上任后，他对产品线的彻底整合一度被认为是“冒险之举”。在去年初的Qunar.com 2019年年会上，陈刚就热门搜索做了一个“谢谢你的困难”。当时，他曾立下一面旗帜:“Qunar.com除了保持机票、酒店和火车票的领先地位外，还将在线下供应链、国际酒店、周边游和免费旅游等方面发挥自己的优势。”

但是，京健智库创始人周也分析说，与其他ota的功能和方向有趋同的趋势。“低调和流量是一对矛盾的概念。其次，Qunar.com应该改变其低调的地位，向消费者传达更清晰的产品形象，并讲述一个令资本市场信服的故事。”

如何区分产品

“无论最终能否独立上市，现阶段Qunar.com的核心是要明确自己的定位。”吴丽云承认，Qunar.com和在线旅行社都普遍面临着交通瓶颈的问题。现在大量流量涌入在线旅游市场的阶段已经过去，企业必须克服转型的困难。

事实上，在内部信件中，陈刚也承认:“普拉蒂尼在去哪儿没有交通。”他提出，到哪里去，就应该做差异化的署名作品。对此，一些专家表示，所谓的差异化产品可能意味着Qunar.com应该在新产品体系中强化其品牌和价格优势。

“目前，Qunar.com更像是一个在旅游价格比较平台基础上开发的ota，但这必然会与携程的产品发生交叉。因此，如何在避免内耗的同时确定自己的独立定位非常重要。一步。”吴丽云说。

一些业内人士分析称，在目前的市场环境下，ota很难保住现有的地盘，也很难确保自己的股票不会流失。因此，如果去哪儿。com想要增长和差异化，就必须找到自己的“独家消费群体”。“近年来，‘90后’和‘95后’青年游客的旅游需求迅速膨胀，这一群体中对价格敏感的消费者非常多。因此，去吧

此外，杨延锋还指出，目前即使有携程作为“靠山”，在Qunar.com面前仍有大量的竞争对手，而且越是注重低价，质量控制的难度就越大，Qunar.com的差异化必须以质量为基础。