新模式、新思维，OYO如何打造单体酒店“江湖新秩序”？

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近年来，中国经济型酒店市场进入了一个洗牌阶段。如家快捷酒店(Home Inn)和汉庭(Hanting)等经济型酒店更倾向于布局一线和二线城市，在经历了高速增长峰值后，增长乏力；第三，一些单身酒店被保留在四层以下的下沉市场，无助的中小型单身酒店行业需要在低端市场讲述一个新故事，以真正赋予酒店业主权力。

下沉无疑是2019年酒店业“年终盘点”的关键词。作为近两年酒店业的超级明星，奥约在下沉市场方面的成就是有目共睹的。

下沉市场中的“红色风暴”也使得奥约酒店在中国迅速扩张。截至2019年10月，奥约酒店已覆盖中国338个城市，与超过1.9万家酒店和超过78万间客房签订了合同，成为中国最大的单一品牌酒店和第二大连锁酒店。

凭借颠覆性的创新，oyo不仅为单一酒店市场带来了巨大的价值，也为这个行业建立了全新的秩序。此前，中国杂乱分散的中小型酒店市场在今年加入oyo的2.0模式后呈现出新的面貌。

全堆栈管理授权

一些业主描述了oyo 2.0模式对下沉市场的影响:“oyo带来的保底计划和运营管理模式对下沉市场的意义比一线市场更大，这意味着业主的收入是有保障的。当oyo以一种精致的经营方式解决了过去主人的麻烦时，其他吸引老虎和猫的单一酒店模式正在消亡。”

据报道，2.0模式是奥约酒店今年6月推出的最新升级合作方案。在该方案中，oyo与业主共同商定担保金额，通过房源供应、品牌转型、ota运营、全渠道交通等全栈运营管理服务，将有效提高业主的效益，实现合作共赢。

显然，oyo2.0模式是1.0模式之后的自然结果。

如果追求扩张速度的1.0模式解决了单个酒店在巨头面前缺乏规模和品牌效应的问题，那么深度运营的2.0模式则回答了如何将这种规模和品牌效应转化为真正的价值，同时为单个酒店创造一套完整规则的“新秩序”。

这一“新订单”是基于oyo的技术和大数据的全方位运作，为加入品牌的酒店提供数据支持，借助用户数据分析改善运营和管理，借助自己的会员系统和营销系统整合资源和提升酒店客户。入口、交通、大数据和技术是oyo品牌的优势，它为酒店提供管理和定价方面的优化建议，并“控制资源，寻求增长”。oyo将通过授权与酒店共同成长，最终实现整个行业的健康、良性和可持续发展。

就像在谈论加入oyo 2.0的初衷一样，一位加入oyo Hotel的老板说:“刚刚工作人员过来介绍政策，得知有收入保证，并综合考虑了平台流量和品牌认知度的各个方面。家人讨论了一下，觉得还不错。”他还说其他类似的品牌也来找过他，但经过一轮调查，他最终决定将oyo上市。

面向对象带来了酒店业主概念的改变

显然，率先加入oyo2.0模式的所有者属于那些率先感知变化的人。

因为奥约酒店今年不仅重新投入成本提升酒店质量，还推出了“动态价格调整系统”。

这只是oyo2.0模式的另一个“基准”，为单个酒店建立新的行业秩序。依托oyo平台丰富的大数据和智能算法，中央运营系统可以根据区域交通、天气、周边竞争和热点事件等因素实时调整酒店价格，从而更好地实现供需匹配，提升整体收益。

张杰，宁夏银川市西峡区叠翠大酒店的老板，从事多项业务。在她看来，由于宏观经济低迷的影响，酒店也需要找到一个“靠山”，以避免潜在的商业风险。10月底，在张杰的主持下，迭翠大酒店加盟奥约大酒店。双方合作后，奥约酒店派了一名专业的运营经理阎圃到商场负责运营和管理改进。

加入奥约酒店一个月以来，美团叠翠酒店的优惠率达到了100%。“oyo的顾客特别好，占总数的60%到70%。在此之前，美团和携程只能达到120%。”加入酒店一个月后，张杰也见证了蝶翠酒店客户来源结构的重大变化。

作为一个久经沙场的商人，与oyo合作良好的酒店经营者也以开放的心态看待问题。在与oyo的合作中，个体酒店经营者逐渐认识到，在激烈的市场竞争中重振业务的关键在于不要老化他们的头脑，还要认识到品牌和流程的影响。

作为一个简单的理论来验证这一点，它是:“如果生意不好，我可以廉价出售它，我可以赚一些钱，这也有宣传效果。”“这和在超市里做活动的原因是一样的，比如说，它是以正常价格出售的，而且还有几个房间，所以一旦系统在晚上降价，房间就会满了。更多的客人认识我的店，下次还会再来。”

新模式、新思维——由奥约酒店创造的“江湖新秩序”正在一个接一个地跨越礁石。在新的经济周期中，它为单一的酒店业探索了一条可行的道路。