岁末新春年味浓 湘企试水网红直播“绝活惠民生”

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我们的见习记者肖伟

年底就要到了，是时候买一年的年货了。近日，《证券日报》记者走访了湖南省许多地方，了解到湖南省许多上市公司纷纷采用后端设施向消费终端推进，确保本地供应，引进海外资源，建设新的线下门店，下沉服务县城，积极试播水网红，为消费者提供丰富多样的选择和便捷快捷的服务，以实际行动实现了“岁末新年到来，造福民生”的良好开局。

丰富年度餐桌的各种措施

还有半个月就要过春节了，而“小吃王国”蒲子街的人行道上已经挤满了人。文和友、老长沙香肠等知名的网红冲场所都排满了等待用餐的人群。文和友坡子街店经理告诉《证券日报》记者:“今年新年伊始，该店的客流量比去年同期几乎翻了一番。我们现在实行两班制，物流部门将在早上5点和下午4点发送一次货物，以确保商店早晚都有充足的供应。”

为了保证按时供应和鲜嫩的肉，唐人神安排了专门的队伍与文和友联系，将原料仓库和加工设施搬到消费终端，配合冷鲜物流运输，帮助销售一线工作。此外，唐人神还将储备肉投放市场，以满足株洲市民的需求。为了方便消费者，唐人神跟踪16个交货点的销售数据，并不断调整供应策略。株洲百货天元超市生鲜区的工作人员告诉《证券报》记者:“今年，猪肚是唐人神的主要储备肉，主要考虑了性价比高和方便消费者配菜等因素。在4天内，我们售出了9吨以上的储备肉。”

在确保本地供应的同时，上市公司还利用“从外部引进”的人才。科明面粉行业引进了哈萨克族小麦粉，并推出了一系列高端产品“华夏一方”。该公司相关人士表示:“哈萨克斯坦的小麦粉面筋含量较高，口感细腻，营养较好，是中亚草原真正的小麦风味。”2018年，我们在新疆投产了一家面粉厂，专门加工哈萨克斯坦小麦。现在，来自吉尔吉斯斯坦、俄罗斯和其他国家的商人来到这里推荐他们自己的小麦。在中国新年吃热面条意味着每年都要持续很长时间。我们希望用一碗好面条带给消费者一个快乐的新年体验。”

除了从中亚草原引进纯小麦，小吃街还引进了南美的时令水果。盒装智利樱桃整齐地堆放在湖南当地的绿叶水果连锁店门口。河西一家商店的负责人告诉《证券日报》记者:“今年，智利水果丰收，jjj巨无霸樱桃特价。”不仅家庭顾客渴望购买，酒店的订单也大幅增加。”她补充说:“我们与沃佳集团有合作协议。另一方直接从智利种植园向我们供应水果，中间商没有任何区别。”

除了时令水果，中国消费者的新年餐桌上还有智利鲑鱼。去年7月，沃佳集团的上市公司沃佳股份完成了对智利鲑鱼养殖和加工资产的收购。今年1月，沃佳股票通过在线电子商务出售了大量来自智利的冷冻三文鱼产品。在京东嘉禾海购物旗舰店，超过18000条信息称赞智利三文鱼。一些投资者告诉《证券日报》记者:“每年吃鱼就足够了。沃佳股份选择了一个切入这个行业的好时机。只有用心，做好产品，服务好客户，才能成为真正的好企业。”

在线下方便地购买和销售年货

在确保供应和丰富货源的同时，湖南上市公司也在积极拓展销售渠道，构建线上线下渠道，为消费者提供更好的购物体验。

2019年12月21日上午，BBK广场株洲店正式开门迎客。该店投资10亿元，占地面积8万多平方米，拥有1500多个停车位。它有一站式的家庭购物、休闲和娱乐活动。华为、星巴克、耐克和儿童之王等100多个国内外畅销品牌已落户该店。公司相关人士介绍:“这是BBK在湖南建的第28家店，也是目前株洲最大的BBK广场店。1999年，BBK进入株洲市场。2019年，BBK认识了株洲市20年。我们见证了自己的成长和长株潭城市群的繁荣发展。我们希望在新的一年里，精心管理株洲项目，给消费者带来新的体验。”

2020年1月4日，友亚有限公司在岳阳汨罗举行了汨罗友亚广场品牌签约仪式，这是公司在莘县发展的基准项目。为确保项目的顺利实施，公司提出了“一站式购物、一家人放松、一日购物、随时接待游客”的全新设计理念。2019年12月30日，佑亚有限公司表示，2019年长沙佑亚专卖店年销售额超过20亿元，其中耐克单店销售额超过1.1亿元。由于独特的设计理念和众多的品牌形式，佑亚公司的各大商场成为了当地消费者春节购物的必去之地。

在企业积极拓展线下渠道并努力下沉的同时，一些企业大胆尝试新的在线模式。湖南醴陵瓷都华联瓷业设计生产各种国产陶瓷，产品远销海外。在重视传统超市渠道的同时，该公司也在积极测试水网上销售。

华联陶瓷旗下生活品牌易佳陶瓷的负责人欧阳黄俊告诉《证券日报》记者:“去年，我们邀请了网红伟亚进行现场直播，增加了我们主要产品的销量，拓宽了我们的营销思路。只要明确了设计理念，明确了产品特性，掌握了顾客心理，就不难把商品活起来。现在，我已经采取主动，试图把货物现场，我已经取得了一个小的收益目前。”

他拿出手机给《证券日报》记者看:“从元旦开始，我们每天主要在手机端推出单一产品，并推荐经典茶具、西欧咖啡具、日韩餐具套装、北美插花瓶、中国古典鱼缸、现代极简桌面雕塑等。春节期间，我们还将增加限时尖峰活动。现在，我们支持移动支付、一键式订购、送货上门、在线退货和其他服务。消费者购买特大号瓷器、成套瓷器以及轻薄易碎的产品不再困难。”

(编辑上官门罗)