OYO酒店为单体酒店品牌带来革新式改变

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中国酒店业的竞争一度被认为是大局已定。如家快捷酒店、汉庭酒店、7天酒店、锦江酒店等经济型连锁酒店，都是按照座位进行排名的，并且都在忙着跟进中国的消费升级，进军中高档酒店。经过10年的黄金发展，主要市场在一线和二线城市的经济型连锁酒店正面临着租金和劳动力成本的上涨，并与特许经营商不断发生矛盾。转型升级已成为过去几年的发展方向。

2020年，酒店业似乎找到了一个新的方向——股票转型。"酒店业的存量比增量有更多的机会."一位酒店资深人士表示，股权转换将成为整个酒店行业的又一次结构性机遇，而这一机遇也将成为未来5-10年内酒店行业唯一的机遇。

抓住机会。奥约酒店抓住机会

在股票时代，占据酒店发展C位置的是一个“小青年”。2017年底，奥约酒店从改革开放的前沿城市深圳出发。经过短暂的试水，奥约开始在中国广阔的34个五线城市中迅速下沉，由带有“奥约”字样的红色标志所吹起的旋风变成了一片低线城市的景观。平均而言，一个城市每1.4天开放一次，一家商店每3小时开放一次。oyo速度刷新了行业的认知，让酒店业知道消费升级不仅仅是从经济型到中高档的简单升级，也是单个酒店的连锁升级。

市场反应证明，高端转型不是拯救中国酒店业的灵丹妙药。近几年来，中端酒店(包括未开业的)数量成倍增长，一线城市和重点二线城市布局基本完成。根据一家专业网站的评估，到2019年底，中端酒店市场将被填满。

奥约酒店的意义在于，它不是酒店数量的简单增加，而是单个酒店的减少。通过创建“零负担合作”模式，品牌转型得以快速实施，业主无需支付高额的转型成本和加盟成本，从而解决了以往个别酒店业主加入品牌链的门槛。加入奥约酒店后，奥约酒店的核心在于四个方面:供应合作、店内装修、深度种植经营和收入拓展。

奥约酒店以国际品牌赋予单个酒店酒单权力，以强大的支持减轻单个酒店的负担，使整个股票市场重新焕发活力。

见证奇迹，奥约酒店带来的改变

一个酒店最大的问题是什么？客户流失首当其冲，因为在线操作能力不强，沟通力度不够，导致客户流失。奥约酒店向单个酒店转变最快的方式就是以最快的方式带来顾客，让满满的顾客成为酒店的常态。

在oyo2.0提供的包服务中，群组和访客资源的分流是一个亮点。具体来说，奥约酒店对酒店进行了重新定位，“对症下药”，将旅行社、企业客户和会议组织的流量引入酒店，通过集团客户为酒店稳定客户，从而有效提高收入。

时嘉商务酒店位于南昌市青云谱区塔子桥南路，周围有住宅区、工业园区和大学。主要顾客是附近的学生和居民。由于距离主干道有一定的距离，地理位置相对偏向，该店已经做了六七年的线下业务，网络客户可以用一只手来数。酒店的正常运作是周五和周六的房间基本上都满了，但是周日到周四的人很少。

自10月底加入oyo以来，该酒店的网上订单大幅增加，整体入住率翻了一番。一系列的变化已经让高马德老板一次又一次的赞不绝口:“很明显，人多了，原来的入住率是30%，现在90%，有的人开了10公里。来吧，活下去，你是值得称赞的。”

日益成熟的价格调整体系也让高老板尝到了甜头。经过前期的低价攀升，酒店入住率上升并稳定在较高水平，oyo系统自动优化合适的商务酒店价格。目前酒店均价稳定在70-80元，基本符合高老板的心理预期。他坦言:“现在房价调整越来越稳定，很少有房子被抛售。不过，实际上，开始时的低价也是有利的，吸引了一些新客户了解这家酒店，给客人带来了好处。”

奥约酒店通过自身品牌的规模提升品牌价值，降低经营管理的边际成本。然而，单个酒店的品牌需求与奥约酒店的品牌优势和专业运营授权又相互补充，使双方能够步入快速增长和收入提高的良性发展轨道。这种效应的优势在低端城市的下沉市场中尤为明显:作为一个市场感知迅速的酒店品牌，奥约酒店已经在深圳、天津、南京等几个一线城市站稳了脚跟，业务迅速转向低端市场，获得了大量的合作酒店客房资源，从而以相对较低的成本实现了酒店业的“消费分类”。

可以说，奥约酒店正凭借自身的努力撬动着一个万亿美元的市场，并成功探索出一种有效的商业模式，这种模式很快在市场上得到证实。低端城市的蓝海酒店市场正成为新的经济增长点。