高端市场亟待深挖 寺库或成为最佳合作伙伴

本篇文章2045字，读完约5分钟

近年来，中国居民的消费水平有所提升，人们对物质生活的改善不满意，逐渐更加注重精神消费。旅游业日益成为人们更好生活的重要组成部分。

根据艾瑞咨询(iResearch)的最新数据，2017年在线旅游业整体规模为7437亿元，其中高端在线旅游市场达到60亿元，随着中产阶级人口比例的增加，刺激了更多高端消费。高端旅游用户追求高品质生活，偏好精品旅游，人均旅游消费超过1万元，达到75.8%。高端用户的年出行频率高于大众消费者。

从刚结束的第一个“寺庙图书馆”开始；凯撒的1217旅游节可以从事件的爆发中看出。

第一场战役赢得了旅游节，并在12天内创造了1亿元

“神庙图书馆；在为期12天的凯撒1217旅游节活动中，该平台的订单交易量超过1亿元，创下了寺庙图书馆旅游消费的新纪录。

数据还显示，活动期间，交易额超过1亿元的订单通过网上支付，客户平均单价超过2万元。此外，本届旅游节一半以上的订单都采用了分期付款方式，这也反映出传统旅游业正开始走向一个全新的支付消费阶段。

此外，在旅游节期间，顾客的平均单价超过2万元。在许多旅游路线中，人们最喜欢西欧(德国、法国、意大利和瑞士)。马尔代夫、塞班岛和普吉岛已经成为人们旅游最集中的岛屿。另一个土皇帝，花了119，999元的巨款，选择了“商务舱往返+玛代索尼埃娃珍妮岛”的豪华岛屿路线。

高端旅游线路如“南太平洋53日游”、“新喀里多尼亚包机”和“非洲3万英里游”震惊了普通消费者。

成交价为20.8万元的“离京:2019年北极之外的处女航——22日北极+波罗的海国家破冰之旅”成为此次活动“最尴尬”的订单。追寻极光和户外旅行已经成为这个旅游节最受欢迎的旅行方式。以上数据证明了高端旅游市场的消费力和高端消费的无限想象。

准确打造细分领域的专属嘉年华

是什么样的逻辑使得德皇1217旅游节的第一场战役在寺庙图书馆取得了成功？

在第一场战斗中，总销售额超过了1亿，这一方面显示了寺庙图书馆用户强大的消费力，另一方面也显示了高端消费行为逻辑的变化。

奢侈品消费者是最大的消费者群体。随着他们精神文化水平的演变，他们对体现生活品味的奢侈品和品牌的需求和立足点也变得不同以往，他们更加注重消费体验。他们更喜欢在一个平台上解决所有需求。甚至可以说奢侈品本身对他们来说并不重要，他们更想要的是一个融合文化、内涵和体验的“统一”服务平台。作为一个拥有2000多万高端用户的寺庙图书馆，它正好满足了他们的需求。

仅仅看“需求”的结果是不够的。营销模式也是本届旅游节取得巨大胜利的重要因素。随着消费升级的到来，用户分层和消费分层的趋势更加明显。由坦普尔图书馆和凯撒举办的节日是创造精品生活方式——旅游生活方式细分领域的独家嘉年华。此外，此次庙会图书馆凯撒1217旅游节还结合了高端消费者的“现场”消费理念，采用线上线下整合的方式，在庙会图书馆和凯撒旅游线下的43个城市和300家门店开展活动。在“岁末”这个特殊节点，我们可以从情感需求中洞察用户行为，为高端用户打造专属的旅游嘉年华。

本届旅游节的巨大胜利再次向外界宣布，对于高端消费者来说，他们有自己独特的喜好和想法，很难用一种单一的美食点燃他们的激情。为了征服这群高净值人士，他们需要不断创新。

无边界集成，创建1+1 > 2营销模式

根据西南财经大学发布的《中国家庭理财报告》，10%的家庭拥有最多的储蓄，占全部储蓄的75%；根据德意志银行(Deutsche Bank)在意大利的咨询公司pambianco的研究报告，千禧一代已经成为奢侈品的主要消费者，而中国大约有2亿这样的群体。在未来5-7年，这一人口比例将达到40%左右。随着千禧一代逐渐成为奢侈品的主要消费者，这些重度网民更倾向于在网上消费。对于与高端用户和奢侈品牌联系在一起的奢侈品电子商务寺庙图书馆来说，这既是机遇，也是挑战。

作为亚洲最大的精品生活平台，天普图书馆自2008年成立以来，已经在奢侈品领域深入耕耘，现已成为知名的奢侈品电子商务平台。然而，寺庙图书馆的目标显然不仅限于此，它始终追求为更多的人创造美好的生活方式。

2018年品牌升级完成后，天普图书馆不断调整战略布局，摆脱单一发展模式，不断将质量最好的资源离线链接。先后与碧桂园、百盛、凯撒旅游、沙船、山东如意、美图、威尔等行业巨头达成战略合作，获得行业认可。

与凯撒旅游公司联合创办的旅游节在12天内取得了1亿英镑的成绩，这是成功的证明。一个是高端奢侈品行业的领导者，另一个是高端旅游业的领导者。通过双方的合作，寺庙图书馆为凯撒带来了2000多万高净值用户，解决了高端旅游市场“难以获得客户”的痛点。凯撒旅游为寺庙图书馆的高端用户创造了旅游专属服务，并为高端生活方式填充了旅游/“0”。

可以预见，高端消费领域深入培育的庙堂图书馆等“稀缺”平台，将成为国内外高端品牌未来开拓中国高端市场或亚洲高端市场的“路由器”，为品牌带来真正的高端用户资源，同时帮助品牌在新的零售时代实现质的转变。