库店CEO郑剑豪：社交电商的变局刚刚开始

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2019年初，另一波投资者和企业家将社交电子商务纳入了他们的计划。社交电子商务能容纳多少企业？最终谁会赢？这是每个人最关心的问题。

“没有垂直分类的社交电子商务。”投资者孙艳华认为。

然而，从业者认为，社会电子商务行业的变革才刚刚开始。

重要命题:社会电子商务行业有多少机会？

如果社交电子商务是一个具有压倒一切的马太效应的恶作剧游戏，那么追随者就不必投资于它。

但是，从业者都认为市场还是很大的，很多争斗只相当于淘宝的低端部分。聚会的类别宽度比京东小得多，不能满足大多数用户的需求。

事实上，这个行业已经崩溃了。去年，成千上万的企业进入了这个市场，以北电、达林家园和环球捕手为代表的第二梯队平台增长迅速，许多企业预计将实现5-10倍的gmv增长率。以Ku店为背景的天坛图书馆奢侈品公司12月份销售额翻了一番，并一举进入了1亿元的俱乐部。

由此可以看出，每个人都越来越相信这是一个万亿美元的市场。共享社交电子商务的后来者仍然有很大的机会。

我不得不说，无论现在提高什么样的电子商务门槛，只有一种产品能吸引人们的注意力并开始销售的日子已经过去了。现在进来的大玩家都是行业老手和上市公司。

哪个社交电子商务公司会赢？你现在能进入社交电子商务行业吗？看看市场给出的答案。

行业领导者的增长率已经下降，其他平台也蓬勃发展

两年前，聚在一起战斗引发了一波社交电子商务。到目前为止，双方的竞争形势完全相反。在社会电子商务领域，多奋斗，少失败。在共享社会电子商务领域，追求者越来越近，共享社会电子商务已经成为春秋战国时期的一种趋势。

虽然社会电子商务行业各新贵的数据尚未正式发布，但来自各方面的消息:今年的增长率仍是翻番，但增速已经下降。其他社交电子商务公司也在快速增长。

各种数据说明了两种现象:

1.这个行业确实是一个巨大的蓝海市场。强劲的表现非常令人欣慰。巨大的空白色市场，让后来者仍有机会迎头赶上。

2.许多后来者跑得比冠军更快。高级暴发户跑得更快！

所谓的资深新贵是一个在电子商务行业努力工作多年的团队，拥有独立的资源优势。

要讨论社交电子商务的未来，我们不能避免聚集微型商店。如果存在马太效应，聚集的微型商店的增长率可以超过其他平台，那么这将是一个寡头垄断的市场。然而，如果聚集的微型商店的市场份额下降，市场可能会繁荣。

清华大学教授柴月亭曾评论道:聚集微型商店不是电子商务的终极形式，但仍在通往下一代电子商务的终极状态的道路上。在那些日子里，他们聚集在一起利用后来者，比其他微型企业跑得更快。现在，其他企业以后发优势进入市场。

从短期来看，寡头政治的机会越来越渺茫。

人性决定:社会电子商务注定要繁荣

在社交电子商务年会上，曾经有这样一种姿态:一群母亲抱着孩子去参加会议，孩子们哭了。该平台的创始人身着盛装，与所有参与者一一合影。

但是现在，参与社会电子商务的从业者已经不是以前的那个群体了。工电年会更像是行业专家会议。

“传统的电子商务就像在海里竞争，而分布式社交电子商务更像是在池塘里养鱼。每个人都有自己的私有域流量。不同的流量属性使得不同的社交电子商务平台对不同的用户群体具有不同的价值。”

这不是分析师的评论。演讲者是一个店主。她也是一名企业高管。在过去的2018年年会上，工电首席执行官郑透露了他的用户结构:企业管理层和白领是大多数。这与纪昀和北京的用户结构完全相反。

面对高端人群才会有未来。郑认为，群众的影响力是从上到下的。地位高的人有更高的潜在能量影响力。如果圈子太窄，就很难影响更多的人。

有一个现实的例子:一个主管的妻子是一个全职妻子，她想做微型生意。我在我的朋友圈子里卖了一年的酒，最后数了数。这10万瓶酒全部卖给了高管先生的企业家和朋友，这位好心的先生也在两天内喊了他的妻子。事实上，这位高管是真正的微型企业，而这位妻子从未真正影响过企业家的消费选择。

郑认为:“信任自上而下流动。人们会向社会地位更高、品位更高的人学习。没有人会追随品味比自己低的人。如果社会电子商务从低端产品开始，潜在的能量将非常低，在受影响的人越来越少之后，流量的裂变将不会继续。如果从高端开始，一开始会更难、更慢，但以后会变得更快、更快。”

事实上，库迪安速度也很快，只用了半年时间库迪安就实现了1亿gmv。上个月的增长率是100%。

也许每个人都在为中低端的宝贝妈妈而战。中高端白领和高管已经等待中高端社交电子商务太久了！

出生在豪华电子商务寺庙图书馆的郑对此有着深刻的理解。早在寺庙图书馆购物中心之前，他们就已经做了研究，每年在奢侈品采购领域都有数百亿未满足的消费需求。然而，在b2c领域很难接触到用户。坦普尔图书馆拥有高端供应链，但很难快速覆盖数万亿的巨大市场。

有了社交电子商务，这很容易。这也是郑在庙堂书屋上市后，再次踏上创业之路，开设书屋的原因之一。

库迪安会成为第一家进入主流的共享社交电子商务公司吗？

在下一步的比赛中，团队的能力更加重要

五年前，微型企业仍处于个体经营的水平，三年前，微型企业大多处于小作坊的水平。该行业在2016年开始有平台意识。“社会电子商务行业的团队水平普遍不高。”一位社会电子商务和传统b2c电子商务领域的双重专家评论道。

创办社交电子商务公司培养了大量人才，但他们都为对手做出了贡献。市场上的玩家太多了，没人能讲述一个独特的故事。这也是共享社交电子商务市场寡头被封杀的原因。

郑说:“现有的社会电子商务公司都集中在中低端，而中高端的社会电子商务公司只有图书馆门店，我们有自己的护城河。为了服务中高端用户，图书馆商店从一开始就引进了全球高端的天宝图书馆供应链和天宝图书馆的优质服务。寺庙图书馆的商品流通是最长的，因为我们需要一个完整的授权链。我们想要的用户也不同于其他平台。

以前，社交电子商务基本上需要一个100多人的团队。在聚集微型商店以实现每月5亿gmv的时候，团队已经有500人。像库迪安这样拥有成熟平台经验的企业，用20多人就能在半年内实现1亿的gmv。团队的数量来源于企业运作模式和企业管理能力的差异。

由于模型相似，供应链相似，更重要的是创造者的模式决定了它能走多高，团队效率决定了它能走多快。

例如，华为和小米都是手机行业的新人，但他们更好的团队让他们成为最后的赢家。

什么更好的电子商务团队会出现？这是2019年的一个新变量。