茅台集团召开2019年度工作会：向“千亿”发起冲刺，推动茅台迈上新台阶

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1月3日，茅台集团召开2019年度工作会议，全面贯彻落实中央和省市经济工作会议精神，全面总结2018年工作，科学部署2019年工作。

与会领导人

李保芳说话了

茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳在会上作了主旨发言，指出本次会议是茅台向“千亿元”冲刺的一次重要而特殊的会议。有必要检查得失，翻开新的篇章。会议最重要的任务是进一步凝聚共识，共同努力，保持持续的力量和动力，为全年和今后的工作打下更加坚实的基础。

王燕主持了会议

李转达了省委、省政府的有关精神

张德勤对2019年的工作做了起草说明

党委副书记王燕主持了会议。总法律顾问李、张德勤、、、茅台集团总工程师杨、茅台股份有限公司副总经理张、何、万博、李、钟参加会议。

白酒公司负责人讲话。

保健酒公司的负责人发言了。

葡萄酒公司的负责人发了言。

循环经济产业公司负责人讲话。

企业管理办公室的负责人发言了。

战略管理处处长发了言。

会上，李传达了省经济工作会议精神，张德勤就茅台集团2019年工作安排发表了讲话，白酒公司、保健酒公司、葡萄酒公司、回收生产投资公司、企业管理办公室、战略管理办公室等4家子公司、2个部门负责人进行了交流讲话，10家子公司现场签署了《子公司2019年生产经营目标责任书》。

各子公司分别签署了责任证书

晒伤结果-稳步进展，进步和改进

2018年，茅台集团坚持“追求大原则、高质量发展”的新理念，深入贯彻“做足酒品、拓展酒世界”的战略要求，以“聚焦产业、优化供给、转型升级”为重点，全面超额完成年度“八大跨越”。规划的目标和任务将茅台酒推向了一个新的发展水平，总体上呈现出“稳中求进、进中求进”的趋势和特点

李保芳用四个“持续改进”来总结茅台一年来的成绩:主要经济指标持续改善，整体发展效益持续提高，市场工作形势持续改善，品牌价值表现持续提升。

会议透露，2018年，茅台集团的主要指标保持了较高的增长速度，不仅成功实现了年度目标，还比年度计划高出约12个百分点。从发展效益来看，初步估计增加值占全省规模以上工业企业增加值的20%左右，同比增长5个百分点左右；缴纳的税款约占全省税收总额的14%，同比增长约3个百分点。

在市场工作方面，“让世界爱上茅台，让茅台闻天下”正在加速其扩张和深化。一方面，海外市场有12家新的试销商。全年茅台及系列酒出口创汇4.3亿美元，同比增长28.6%；另一方面，国内市场通过与阿里、中石化等知名电商公司和大企业的合作，有效拓展了市场渠道，提高了“网上”和“路上”供应水平。

不仅是茅台，茅台集团旗下子公司在市场上也取得了快速发展，出现了许多亮点:葡萄酒种植在贵州周围形成了一个“葡萄酒种植经济圈”，葡萄酒公司近年来首次扭亏为盈，保健酒公司向莫桑比克驻华大使出售葡萄酒。

会上，李保芳特别表扬了子公司取得的成绩:“值得期待的是，子公司正在走出河谷，更加坚定不移地向外迈进。”

与此同时，茅台的品牌价值表现持续提升，牢牢占据行业领先地位，其盈利能力、单品销售额和市场价值继续位居国内葡萄酒行业第一、全球葡萄酒行业第一；连续五年被评为“世界百佳品牌”，从上一年的第64位上升到第34位，在全球白酒品牌价值中排名第一；连续三年在全球50大烈酒品牌中排名第一；连续八年在“华尊杯”200强白酒企业中排名第一，白酒种植排名前十、第九。在2018年胡润品牌排行榜上，“贵州茅台”成功夺冠，十年来首次成为实体经济第一品牌。

李保芳表示，2018年将是稳步增长、效率提高和市场拓展的一年。今年，在大家的共同努力下，茅台酒的改革和发展顺利进行，取得了良好的效果。特别是一些重大问题和重点任务取得稳步进展:党的建设进一步加强和完善，队伍和队伍不断壮大，生产质量工作总体保持稳定，市场工作稳步推进，公司治理能力和水平进一步提高，均衡全面发展势头逐步增强。

回顾今年，李保芳认为最大的收获在于成功应对了价格调整、团队调整、“国酒茅台”商标、营销体系合理化和完善等一系列重大问题。稳定人心、稳定局面，实现正常生产、稳定市场、提高效率、良性发展。更重要的是，整个团队和团队更大胆、更有能力、更有能力承担责任。

“今年以来，省委对茅台的班子建设十分重视，已经进行了四次调整和充实。尽管经常变化，我们有一个统一的思想和始终保持一致的步伐。有分工，没有家庭分离。齐心协力的氛围特别好。”李保芳说。

专家杨光谈文化茅台

下一个任务——跳起来摘桃子，跑1000亿

2019年是新中国成立70周年，是全面建设小康社会的关键一年，也是茅台酒实现“千亿元”的冲刺年。

“站在一个特殊的历史节点上，如何从复杂的形势中找到茅台发展的新机遇，规划和把握改革发展的任务，就显得尤为重要。”基于对宏观经济形势的冷静判断和茅台目前的发展现实，李保芳用一句话概括了2019年的任务——努力争取1000亿元！

会议明确指出，2019年，茅台将坚持“大原则、高质量发展”的新理念，以供方结构改革为主线，牢牢把握“做足酒类文章、拓展酒世界”的内涵，继续坚持“快、快、无空间、无退路”的理念和原则，坚定信心，努力工作，“跳起来摘桃子”，努力保持稳定的生产和稳定的市场。

围绕明年工作的总体要求和目标安排，李保芳提出要抓好五个方面的工作:

第一，注重促进生产，实现高质量和稳定生产。“产品质量是茅台发展的基础。我们一定要精心引导，准确落实政策，精心管理，精益求精，形成团结一致、共同管理的合力和局面。”李保芳强调，要善于运用动态思维，在坚持中继承，在继承中创新，进一步发扬“茅台工艺”。一方面，要尊重原则，坚持质量第一；另一方面，要科学管理，注重人与自然的统一。永远不要固化思维，机械地指挥和僵化技术问题。

同时，要用茅台的理念和思维，加强引导、监督和控制，搞好“大生产”，推动其他子公司不断提高技术水平，恪守质量底线，做“好产品、好质量、好品牌”。

二是整体推进营销转型升级。“目前，茅台在空的市场空间仍然非常广阔，前景仍然很好，但也存在许多挑战。”李保芳强调，在牢牢把握质量和品牌“两个重点”的基础上，统筹把握国内外“两大市场”，做好茅台、系列酒等酒类产品的营销工作，努力稳增长、增效。

明年，茅台将着力打造宣传推广升级版，更加突出文化和服务两大主题，提升宣传品位，植入品牌文化，讲好茅台故事，让茅台永远扎根于消费者心中。

在茅台及系列酒的计划数量上，仍将按“两个3万吨”安排，进一步深化“两轮驱动”的发展模式。

营销策略有它自己的重点。茅台的重点是以文化引领发展，以服务赢得市场，在不牺牲“守法、合规、诚信”经销商利益的前提下，有序有效地理顺和完善茅台营销体系；系列酒把握“创质量、创品牌”的基本逻辑，扎扎实实地继续“夯实基础、强化管理、塑造品牌、抓销售”的四大核心任务，着力调整结构、提高效益、促进优质发展。

此外，茅台将着力打造一批40亿元、30亿元、20亿元和10亿元级的单品，推动“茅台家族”系列的发展，形成更强的茅台品牌集群。

第三，加快基本建设。李保芳要求以实施“规划建设三年计划”为出发点，按照“完成一批、启动一批、启动一批”的原则，切实抓好基础设施和民生工程建设，进一步增强发展潜力，提高员工的主人翁意识。

第四，进一步推进集团管控。“在过去的一年里，集团控制的架子已经初步建立起来，而且有一定的氛围。今年，我们必须加大努力，加快进度，以确保我们在这一年中看到切实的成果。”李保芳强调，要加强管理和控制，进一步深化“大集团意识、大茅台理念和棋局思想”，确保管理及时、控制得当。同时，尽快理顺关系，按照“一年理顺，两年形成”的原则，进一步完善制度，优化流程，从结构和机制上为规范、有序、健康发展提供保障。

长期以来，茅台集团一直是“五级”管理模式。由于各种因素，茅台对其子公司，甚至三、四、五级公司的管理都很薄弱。李保芳在会上明确表示，今年要降低管理水平。只要茅台控股，就要按照三级管理的要求进行彻底清理和合并，四、五级公司全年不保留。

此外，加快“智能茅台”建设，在“供、产、销”全过程和“人、财、物”各领域引入大数据手段，进一步提高管控效率和质量。

第五，扎实推进均衡全面发展。“在当前形势下，茅台必须发挥更大的作用。我们必须从多方面入手，想方设法尽快把其他子公司建设成为集团在股份公司以外的新的增长极。”李保芳强调，各子公司要紧紧围绕“1000亿”目标，统筹安排任务，明确具体指标，严格控制计划，加强目标管理，加强考核监督，全面推进均衡发展。

“一句话，就是努力有多难，给九分有多难，更别说等了。这是责任和义务。我们相信，即使目标定得再高，只要我们全力以赴，努力工作，结果也不会差。”李保芳说。

会议地点:唱国歌

求长远——立足稳定，影响深远，保持四大固定力量

“总体来说，茅台的发展基础是坚实的，后劲是可持续的，不会增长，更不用说负增长了。我们有信心和能力。关键是不要犯重大决策错误，不要偏离正确的战略方向。”

围绕实现稳定和长远的战略任务，李保芳指出，在新形势下，始终保持政治上、战略上、工作上、作风上的坚定不移，努力实现人心稳定、生产稳定、市场稳定、效益稳定、发展稳定，促进茅台酒持续、稳定、健康发展。

李保芳强调，茅台是党领导下的国有企业，要更加注重发展和政治。要牢牢把握新时期党建工作的总体要求，深入贯彻落实中央和省委关于国有企业党建工作的决定和部署，紧紧围绕“把握方向、管理大局、保证落实”，把党的领导落实到生产经营的全过程、全领域，确保茅台酒改革发展的正确方向始终保持不变。

李保芳指出，经济发展存在一个周期，并且周期中的表现会有波动。超负荷的高增长会使企业疲惫不堪，失去活力，使企业被动，失去方向感，影响企业的发展战略。

“目前，茅台的发展基础已经相当高，产能不会无限期快速增长，价格短期内也不会大幅上涨。”李保芳强调，要坚持经济规律，牢牢把握稳中求进的总原则和高质量发展的新理念，不断增强驾驭复杂局面的能力，提高应对各种矛盾和风险的水平，更好地适应发展形势和顺应发展趋势，防止大起大落，促进茅台的稳定和长远发展。

在战略问题上，李保芳认为，关键在于“有没有战略，战略好不好，战略真实不真实，战略快不快。”围绕这四句话，有必要对茅台的战略进行研究、评估和优化。

李保芳说，对于茅台来说，关键是要把握三点:一是不能有大的失误；第二，从近到远，长期坚持，一幅蓝图就画到了尽头；第三，要体现在年度工作中，要脚踏实地，直截了当；否则，它将成为空中部的一座城堡，这是很难实现的结果。

“目前，我们必须把成立茅台智库作为当务之急，凝聚更多的力量和智慧，帮助我们提出想法，找到办法，解决弱点，成为一个长板。”李保芳在会上明确表示，茅台智库必须在春节前后上市。

在具体工作方面，李保芳强调，要坚持抓住质量和品牌的“两个关键点”，以茅台为契机和动力，赢得“中国工业奖和表彰奖”，依靠“首席质量官”的制度基础，不断完善全体员工的全过程质量管理体系，提升整体质量管理水平，以优异的生产质量和过程质量永远保持产品质量。我们要坚持“以质量立品牌，以科技创品牌，以创意保品牌”的原则，以更多内涵的故事、更负责任的品牌形象、更温的市场服务，不断提升茅台的形象，赢得市场和消费者。

去年，茅台集团提出建设“文化茅台”的构想，这是继质量和品牌之后的又一重大课题。李保芳说，要把“文化茅台”的建设提到重要议事日程上来，进一步把文化做得扎实、精致、深刻，把故事写好、讲好，丰富和拓展茅台的文化内涵，丰富和体现茅台的文化印象，从外到内、从内到外形成茅台的“特色”。

茅台“酒、风、民”的政治生态和发展环境，要求全体茅台人努力奋斗。”会上，李保芳特别提到要充分调动广大干部职工的积极性。一方面，队伍要带头，干部要带头。另一方面，有必要做好照顾员工的工作。集团党委将把此事作为一项重要任务，并长期坚持抓好。

关于员工福利，李保芳在现场表示:“我们每天都在说话，让大家分享改革和发展的成果。以茅台目前的发展势头和良好的效益，无论项目如何调整和变化，每个人的收入只会上升。它不会倒下，这是改革和发展成果的共享。”

为贯彻落实会议精神，确保全年目标任务完成，茅台集团党委副书记王浩在会议结束时提出三点意见:一是统一思想认识，增强做好明年工作的信心和决心；二是坚持目标导向，扎扎实实落实明年任务；第三，着力加强领导，不断推动企业稳健而深远的发展。王燕强调，2019年，茅台将全力以赴，为全省做出更大贡献，成为建设者和“捕梦网”，以优异的成绩庆祝中华人民共和国成立70周年。