国美加速转型 供应链为新业务“引流”

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最近，格力电器的董事会即将迎来新的任期。消息一经公布，立即引起了广泛的关注和猜测。65岁的铁娘子董明珠能继续执掌格力吗？“后东方明珠时代”的格力电器能否在激烈的家电行业中继续脱颖而出？成为公众最关心的问题。

对此，国美内部人士表示，作为格力在全国家电零售渠道中的重要战略合作伙伴，国美坚信，无论格力内部如何变化，都不会影响双方多年的友谊和未来的合作。

销售增长率为每年25%

格力国美探索新的定制模式

时间追溯到2014年，国美成为格力空总部的主要销售店；2015年，双方举办了一系列主题活动，单笔销售额突破3亿元；2016年，国美创造了三个“超级福利日”，格力累计销售额近10亿元。

据业内人士介绍，近几年来，凭借国美门店的渠道优势、现场体验和优质服务，格力品牌在国美渠道的销售额持续增长，年均25%的销售增长率成为行业内的佳话，这是国美与格力合作的结果。

在国美和格力的合作中，除了销售业绩的不断提高，还有一个“铁娘子”联手的故事。

2017年2月24日，国美控股集团的詹妮佛女士和董明珠女士会面，两大商场“铁娘子”签署了200亿元的战略合作协议，该协议诞生于2017年，是2017年的第一笔大订单，震惊了业界。两位传奇女性也通过直播发放福利，近4000万人关注“亚洲1000亿妇女节群体”的直播，成为公众热议的话题。

随着近两年用户需求的升级，国美和格力开始探索一种全新的定制模式。2017年，双方推出明星产品“舒祥峰”系列。连续两年，五款车型的年销售规模超过10亿元。凭借差异化的产品定制模式，国美和格力实现了品牌和销量的双丰收。

在国美成立32周年庆典上，格力电器总裁助理胡文丰表示:“在过去的几年里，由于与国美的密切合作，格力的业务取得了长足的发展。对于格力而言，国美一直是我们在全国连锁行业的重要战略合作伙伴。”

国美内部人士认为，格力是国美供应商合作历史的一个缩影。经过32年的努力，国美找到了一条基于用户利益、携手并进、互利共赢的厂商合作之路，赢得了国内外合作品牌的认可和赞誉，成为国美最宝贵的财富。

零售业的巨大变化

多元合作模式促进双赢

经过32年的风风雨雨，大浪冲走了沙子。时代在变，互联网已经从无到有成长为移动互联网时代的飞跃；消费者正在发生变化，从单一的家用电器消费转向高质量消费，然后转向整体家居装修消费。如今，整个家电连锁行业发生了翻天覆地的变化。

国美内部人士表示，近年来，国美也发生了变化:从中国家电连锁商业模式的先驱，转变为线上线下一体化的“共享零售”企业，以及“家居与生活”整体解决方案提供商。唯一不变的是国美与品牌制造商“互利共赢”的合作模式，以及他们之间珍贵的友谊。

海尔集团副总裁李表示:“国美和海尔合作了18年，时代变了。保持不变的是他们的友谊。无论在什么样的环境下，我们总是相互理解、支持和信任，这是值得称道的。我一直认为海尔和国美的合作是制造商之间合作的典范。这是双方多年努力的结果。互利共赢的结果值得珍惜。”

据了解，海尔在国美的销售渠道也在逐年增加。2018年，海尔在卡萨尔特的零售额同比增长52%以上，平均价格行业排名第一，提升了海尔的整体份额和平均价格，实现了反向增长...

对于国美电器的转型，许多国内家电制造商表示，国美电器对行业的思考与自身企业的发展不谋而合。上述国美人士表示，在零售时代相遇的海尔、格力、华为、史密斯等许多“老朋友”，成为国美转型道路上最强有力的支持者。

奥美集团高级副总裁兼中国区总裁丁伟表示:“国美的平台能力非常强。国美的转型对我们来说是一个好消息，对整个家电行业来说也是一件好事。在战略转型过程中，A.O. Smith将坚持把推动和管理与国美的合作项目作为重中之重。”

供应链“流失”新业务

迅速扩大生态圈

2018年，随着“家与生活”战略的深化，国美向“家与生活”的转型吸引了许多新的合作伙伴加入国美的“朋友圈”。

去年下半年，国美电器启动“橱柜电器一体化”项目后，先后与国内三大品牌欧派家居、智邦家居、金厨柜签署战略合作项目，推动橱柜和厨房电器一体化在全国范围内的推广。目前，在已开业的门店中，单个门店的月平均销售额已经超过100万。去年10月，国美与欧洲最大的整体厨房连锁零售品牌伊克西娜正式签约，成为伊克西娜在中国的唯一战略合作伙伴。随后，国美联手做出了很多努力。首先，国美的官方旗舰店登陆了这个平台。然后，双方合作开展大型物流的仓储配送一体化业务。合作的规模是极富想象力的空厅。

据业内人士称，主要高品质家装品牌继续成为国美供应商的原因表明，他们对国美的商业模式持乐观态度。另一方面，国美在过去32年中形成的强大供应链体系已经成为国美新业务的重要砝码。

国美零售(港股00493)总裁王俊洲表示:“过去，国美与许多品牌制造商建立了深厚的战略伙伴关系。目前，国美电器愿意与各大品牌厂商携手合作，为消费升级、民族品牌成长、人民生活更美好而共同努力。”

他认为，国美已经过了“站立的时代”。国美成立已经32年了。随着环境的剧烈变化和转型的阵痛，国美将与供应商携手合作，实现互利共赢，帮助提升国民消费，成为吸引中国人目光的“家居与生活”解决方案提供商，为中国消费者提供期待已久的消费盛宴。