我国进入消费新时代，以宝宝树为代表的母婴市场如何开拓新生态

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自2018年以来，中国消费市场保持平稳运行，取得稳步进展。消费内容升级、消费区域扩大、消费世代变迁的新特征逐渐显现，中国消费市场进入了需求多元化发展、结构升级的消费新时代。以幼树为代表的母婴市场的消费变化尤为显著。毕竟，随着移动互联网的兴起和电子商务的不断发展，中国消费者的消费模式已经发生了根本性的变化。

从购买商品到购买体验，幼树知识支付业务揭示了居民消费观念的变化

2018年前三季度，消费对经济增长的贡献率达到78%，同比增长13.5个百分点。2018年，消费始终是经济发展的第一推动力。消费结构、消费模式和消费群体的升级是消费者根据自身收入和市场环境不断调整和思考消费结构的过程。随着观念的转变，从“买得起”到“买得好”，从购买商品到购买体验，其背后是居民消费从注重数量满足到追求质量提高的转变。

知识支付的兴起和发展进一步证明了居民消费观念的变化。以2018年底在香港上市的百宝树为例，2016-2017年百宝树知识支付业务收入分别为170万元和2470万元，增幅较大。起初，宝宝树关注孕妇和早孕母亲的健康问题，帮助母亲快速应对不时出现的健康症状。随后，《宝贝树》逐渐扩大了内容，涵盖了中国年轻家庭更广泛的需求，如教育、生活方式和时尚主题。

小树知识支付业务的收入变化反映了居民消费观念的变化，人们愿意花钱购买知识。

对接供需两端，小树旨在进一步释放消费潜力

作为目前最受青睐的妇幼社区，Baby Tree利用大数据挖掘用户需求的痛点，推出c2m。“宝贝树”成功地将供需联系起来，不仅为消费者带来了定制产品，也为生产商创造了定制批量生产、减少库存和降低成本的机会。截至2018年6月30日，有91个c2m制造合作伙伴在婴儿树平台上，截至2018年5月，有超过2，200个Sku在销售。

(宝贝树专门生产医用尿布)

消费的代际变化很快，“80后”和“90后”成为消费的“主力军”

目前，中国消费市场正在迎来一批年轻的消费“主力军”。随着“80后”和“90后”消费群体的迅速崛起，年轻消费者对消费市场提出了多样化的需求，影响着未来的消费趋势。根据Baby Tree和益普索发布的《2018中国新一代母婴市场趋势透视》，特别是新一代母亲群体，追求个性、平衡工作与生活是一种新的需求。

新一代的宝贝母亲会关注自己的孩子，但在日常消费习惯上从不虐待自己。做母亲也需要独立和自我追求。幼树圈为新一代母亲提供了更多的关爱。幼树可以满足母亲的情感需求和养育需求。

(小树培育“我的圈子”界面)

在“90后”逐渐成为主要消费者的同时，“90后”消费潜力巨大，兴趣更浓，对互动性要求更高。群体特征和消费偏好将成为未来消费市场升级和变革的全新驱动力。对于以百宝树为首的母婴企业来说，如何抓住消费市场变化带来的红利是值得期待的。