加速器和初创企业抱团“过冬”，靠核心技术和落地场景“御寒”

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12月，成都三环路外的大雾有点消失了。就像今年资本冬天的到来一样，许多投资者和初创企业对方向有点困惑。

但是室内仍然很暖和。在安创加速器举办的2018年未来技术创新大会上，8场路演轮流介绍和接受投资者提问，气氛热烈。

尽管在过去的两三年里，不同的加速器都遇到过这样的场景，但与过去不同的是，这些团队偏向于2b(面向企业的)业务。

“拥有核心技术的公司能够抵御风险和寒冬，因为门槛足够高。目前的资本环境不是很好，但在过去我们的项目发展得很好。我们第一个项目的总价值为230亿美元，而且增长非常快。”安创加速器的联合创始人杨雨欣在接受包括哥伦比亚广播公司在内的媒体采访时说。在他看来，所谓的资本寒冬意味着投资机构对投资项目更加谨慎，“将更加关注项目的抗风险能力。”

安谋科技(中国)有限公司执行董事长兼首席执行官吴雄刚表示，安创加速器成立已有三年时间，孵化帮助了近100家创新型企业的发展。“今年，大家都说经济形势不好，但我们的使命感更强了。创新技术企业需要产业和技术的帮助，产业链的优势可以得到充分体现。”展望2019年，他提到有三个方向保持不变:人工智能、半导体和5g。

Arm不直接生产芯片，但通过知识产权许可收取技术许可费和版税，而安创加速器则试图在arm生态系统的帮助下帮助创新型企业。“arm的经验，arm的合作伙伴主要是2b。我们正在寻找的许多初创企业都是2b(初创企业)，我们必须确保他能够在我们熟悉且资源丰富的领域为他们提供帮助。”杨雨欣说。

需要“过冬”和孵化器本身。在谈到最棘手的问题时，杨雨欣表示，如何提升核心价值观，形成相对稳定的商业模式，他称之为“所有行业面临的问题”。

从商业模式部门的角度来看，有一些孵化器拥有相对较重的资产，比如一些共享空，它们也承担一些投资职能，还有一些依靠行业的专业服务来加速服务，比如安创、英特尔和Cogobuy。第三类是由大型企业加速的项目，如英美烟草的创新投资部门，有些是为了改善自己的业务

从北京到上海、深圳、重庆、南京、合肥，再到成都，安创加速器摸索着自己的路。“深入一个地方的第一步，就是探索龙头企业与当地产业的对接。这非常重要。每个地方产业都有自己的创新需求。我们的加速企业和创新公司需要我们帮助他。打开这扇门可以形成更多的商业模式。”杨雨欣说。

这也吸引了初创企业。“我们是arm生态系统中的一家初创公司。希望通过创业营和创业营优秀企业的互动发展，加快企业成长，拓展上下游和资金渠道。”武汉京丰微控制技术有限公司首席执行官顾强告诉哥伦比亚广播公司，他是第六代安创加速器的成员。他的公司以机器人系统和物联网平台为核心，通过开发和集成芯片、操作系统、工业物联网和人工智能技术，构建基于工业互联网的智能工业机器人系统，为客户提供智能工业机器人系统的全面解决方案。

为此，安创加速器的“毕业”校友也得到了认可。“有两件事让我感触最深。一是安创在此期间帮助我们组织路演。活动规格非常高。当时，我们的公司还很小，但由于这项活动，我们扣了许多顶级投资机构的工资。现在这些机构仍然与我们保持联系，关注我们的发展趋势。第二是有组织的客户牵线会议。请记住，我们与一汽奔腾的合作是通过安创组织的客户对接会成功对接的。”陈石信息科技(上海)有限公司公关总监沈青向CBN表示，安创为校友企业提供了大量支持，如路演融资、客户对接、arm技术支持、公关宣传、管理培训等。

“在早期，我们更多考虑的是获得创业指导、对接资本以及使公司实现快速发展。因此，我们将选择参加培训、路演和其他活动。现在公司的各项业务都走上了正轨，我们的关注也更多了。专注于为企业提供技术和解决方案，因此在此阶段与大客户建立联系对我们更有帮助。”沈青说，虽然他现在毕业于安创加速器，但公司一直与安创保持联系。

“我们相信初创公司的核心是业务，而业务意味着拥有核心技术、引入门槛的产品以及客户和合作伙伴。技术上，我们提供支持，我们可以找到更多的客户。从这个角度来看，我们相信安创可以通过维持其核心价值来帮助公司成长。他们的成功就是我们的成功。”杨雨欣说。