iPhone去库存渠道忙降价，苹果推组合拳能否自救？

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各种迹象表明，前手机巨头苹果公司已经全面衰落，而iphone销量下降所引发的一系列多米诺骨牌效应正逐步将苹果公司拉下神坛。显然，随着股价持续下跌，市值严重缩水，以及机构频繁关注空，苹果已经跌入低谷。

截至1月14日收盘，苹果股价收于每股150美元，市值约为7094.7亿美元，比1.1万亿美元的峰值低35.5%。

为了扭转这一趋势，苹果最近在中国市场推出了一套组合拳:在改变销售策略、推动iphone产品降价后，苹果在中国市场推出了首款智能扬声器产品，并专门对产品进行了本地化调整。对苹果来说，这种组合能否让它走出低谷，《重回巅峰》值得关注。

推广国产版homepod，销售很难说是乐观的

1月14日，苹果公司正式宣布，其首个智能扬声器家庭笔记本将于2019年1月18日在中国市场推出。事实上，苹果早在2017年6月的wdc全球开发者大会上就推出了homepod，但homepod直到2018年2月才在美国上市，而中国银行的版本比美国版本晚了近一年。从这个角度来看，homepod不是一个“新产品”。

据了解，中国银行即将发布的homepod有许多本地化的经验。它不仅支持普通话和粤语来唤醒siri，还与中国歌手合作添加中国流行音乐和粤语流行音乐。

在性能方面，homepod配备了a8芯片，有1gb内存，支持蓝牙5.0。顶部有一个分辨率为272*340的led显示屏，可以显示数字、图案和其他信息。值得一提的是，除了siri和苹果音乐，它还支持流行的国内应用，如qq音乐和懒人听书。

这表明苹果这次为迎合中国市场付出了巨大努力。库克也很少为这个产品平台出柜，他说:“我等不及中国顾客在homepod上听他们最喜欢的音乐，享受美妙的声音了！”

根据苹果的官方价格，中国银行的主页售价为2799元。苹果全球营销高级副总裁菲利普·席勒(Philip schiller)表示，苹果坚信中国用户会喜欢它，并积极购买这款家用产品。

然而，一些业内人士认为，从中国银行的homepod价格来看，其市场定位与iphone相同，主要面向高端市场，但销量不容乐观。

“在homepod出现之前，中国市场已经掀起了一股智能扬声器的浪潮。互联网巨头拥有的智能音箱产品，如小音箱、天猫精灵、丁咚音箱和萧艾学生，一般只卖几百元，占据了很大的市场份额。相比之下，homepod进入市场较晚，性价比特别低。上市后的销量可能是乐观的。”上面提到的人是这样说的。

从homepod之前的海外销售来看，这一观点似乎得到了证实。根据市场研究公司strategy analytics发布的一份报告，2018年第二季度，homepod的出货量约为70万台，占全球智能扬声器市场的5.9%，远低于亚马逊(Amazon)和谷歌(Google)等竞争对手。

iphone大幅降价，这可能会损害苹果品牌的含金量

与高调推出的智能扬声器不同，苹果的降价策略隐秘而微妙。无论是苹果积极迎合市场需求，还是迫于压力被迫降价，这都表明苹果的销售策略正在调整。

早在2018年12月底，苹果公司就推出了“购买折扣”促销活动，消费者可以以4399元的价格购买最低配置版本的iphone xr，相当于2100元的折扣。直到今天，苹果官方网站主页上仍然推荐这项活动。尽管苹果公司官员从不承认“降价”，但普遍认为这种促销方式几乎是变相降价。

除了苹果的官方促销活动，苹果在中国的渠道经销商也在1月11日掀起了降价浪潮。当天，iphone系列产品在京东、苏宁、天猫、品多多等国内主流电子商务平台上出现了不同程度的降价，降幅最大的是1500元。然而，截至发稿时，苹果尚未解释渠道降价的原因。

据蓝鲸tmt记者报道，只有京东表示，该平台上iphone产品的降价是由苹果公司正式通知和授权的。苏宁和天猫都告诉蓝鲸tmt记者，这不是苹果授权的，只是平台举办的春节优惠活动。天猫还强调，目前iphone 8/8p/xr的价格正在下调。价格是否会再次调整取决于品牌的行动。

具体来说，JD.com在1月11日零时开始降低iphone 8和iphone 8 plus的价格。调整后的价格分别为3999元和4799元，分别比苹果官方网站的价格低1100元和1200元。与此同时，JD.com在1月14日推出了苹果新年，一些苹果产品参与了降价促销。

令人惊讶的是，作为苹果的最新手机，iphone xr也出现在苏宁、天猫和品多多的降价活动中。其中，苏宁乐购的iphone xr 128gb版售价仅为5799元，比苹果官方网站的售价低1200元；竞争激烈的iphonexr、iphonexs和iphonexsmax等热门机型的价格分别创下了5099元、7299元和8099元的历史新低，一些产品的价格与苹果官方网站相比下降了1500元。

如此大的降价在苹果历史上是罕见的。据业内人士称，苹果官员从未直接参与降价，而是秘密授权一些渠道经销商来促销，或者是为了维护其产品的“高端”形象。一家互联网频道提供商告诉蓝鲸tmt记者，iphone必须降价，并且需要库存。为了保护资本，他们将与苹果谈判补贴。

第一移动电话研究所所长孙延彪对蓝鲸tmt记者表示:“苹果的降价策略不会让苹果走出低谷，相反，这是苹果走下坡路的起点。”2008年，诺基亚也在全力以赴的时候降价。结果，诺基亚在不到两年的时间里就亏损了。”

在他看来，国际大品牌主动降价的原因只是缺乏产品创新。降价可以在短期内提振市场，但会损害品牌的含金量，从长远来看不利于品牌发展。

基于以上信息，不难发现苹果因市场形势推出的组合拳更加无奈，苹果走出低谷可能还为时过早。