第一财经专访KKTV杨俊钢：硬件净利率不超过0%

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“雷军建议小米硬件的净利润率不应超过5%，我们决定将硬件净利润率指标设定为不超过0%。”1月18日下午，阿里巴巴正式签署合同，成为康佳旗下高端网络电视品牌kktv的股东。kktv总经理杨君刚在接受《第一财经记者》独家采访时表示。同时，他透露，阿里已经接受了康佳在kktv的“老股份”，现在持有kktv 3%以上的股份。目前，双方仍在沟通增资计划。

阿里巴巴集团副总裁南田在签约仪式上表示，阿里将在内容、技术和新品零售方面为kktv提供支持。在阿里的祝福下，kktv向国内网络电视品牌阵营的领袖小米发起挑战。杨君刚直言不讳地表示:“与小米电视相比，我们今年必须赢得100万台。

恋爱四年，就会有结果

谈到阿里投资kktv的“爱情”经历，杨君刚透露，四年前，阿里与康佳合作，双方共同打造的kktv品牌k43成为2015年天猫双十一的冠军项目，并保持这一销售记录至今。在漫长的四年里，双方开始了甜蜜而漫长的爱情长跑，而今天，得到了许可，做了事情，终于取得了积极的成果。

阿里平台拥有大量用户，他们可以洞察用户的潜在需求。为了满足用户的潜在需求，我们必须依靠产品来登陆。电视机是未来智能家庭的入口，所以阿里投资kktv是合乎逻辑的。杨君刚表示，阿里的持股将不可避免地加速kktv物联网的普及，而电视机与智能家居设备的互联将会给用户带来意想不到的体验。当用户在家踏上跑步机时，电视屏幕上可以看到家乡的景象，有上坡的感觉，也有下坡的感觉。微风拂过脸庞，鸟语花香，他们在市区，但他们可以体验山野的舒适。

作为未来智能家庭的控制中心，杨君刚预测，未来电视机还将解决一些家庭中“老与光”三代人之间的沟通问题。例如，当一个老人在家时，他的体重和血压可以在电视上显示，并传输到他孩子的手机上；孩子们可以知道老年人看什么电影，看了多长时间，这样家庭之间就有了更多的话题，促进了家庭之间的交流。

阿里的股份可以加速kktv解决社会问题的进程。“我们与阿里(智能电视)，(服务焦点)一个是老人，另一个是孩子，希望能帮助解决“空老巢”和“留守儿童”的社会问题。”杨君刚说，例如，孩子们可以通过看卡通和问问题来了解他们的性格。今后，我们甚至可以推出不同的内容，积极引导孩子。

普及“边看边买”

阿里在kktv的持股此时恰逢网络电视品牌的优胜劣汰，而大屏幕价值的实现已经看到了曙光。

自2013年乐视率先打出网络电视的旗帜以来，2014年及2015年前后，中国出现了十多个网络电视品牌。除了康佳的kktv、创维的酷开、海信的vidaa、tcl的雷鸟、小米、微鲸、暴风、时尚、康尚、17tv、大麦等。

乐视在2016年经历了一场资金链风暴，其销售额在2017年和2018年迅速下降。此后，小米电视乘势而上，在国内网络电视品牌的网上销售中排名第一，紧随其后的是kktv、酷开等品牌。

“乐视对行业有影响。资本市场非常热，现在越来越冷。”在杨君刚看来，随着资本的冷却，网络电视品牌也经历了一轮洗牌，许多网络电视品牌的音量被大大削弱，有的甚至消失了。

同时，网络电视运营在2018年实现了突破。根据avc数据，智能电视和机顶盒在中国的ott运营收入从2017年的44亿元增加到2018年的89亿元。

2018年的营业收入开始“可见”。杨君刚说，智能电视的开关广告去年只有几十天的广告，现在有几百天的广告；价格也上涨了，许多广告客户都投了进去，这自然会提高价格。此外，优酷、爱奇艺、腾讯视频等过去利润微薄的内容逐渐被用户接受，越来越多的人在电视上更新收费、开卡。

其次，电视购物和电子游戏有很大的潜力。杨君刚说，例如，当在电视上看电影时，用户喜欢演员的衣服，所以他们可以直接在电子商务平台上购买同样的产品。电视上“边看边买”的功能。

通过“混合改革”扩大生态圈

这一次，双方的“联姻”也有一个背景，即康佳加快了“混合所有制”的改革，为阿里购买股份创造了条件。

康佳正在加速其二级子公司的“混合改革”。尽管康佳是kktv的唯一大股东，但它在kktv的持股比例已降至50%以下。这为kktv整合外部资源、拓展智能电视生态系统创造了良好的机遇。

阿里巴巴副总裁南田在1月18日的签约仪式上表示，阿里将从内容、技术和新零售三个方面支持kktv。在内容方面，阿里娱乐有优酷和阿里影业；在技术方面，达摩研究所和其他机构帮助铺设技术设施；对于新零售，提供营销支持。

“阿里早就对智能家庭的布局有了想法”，双方都希望用产品来解决社会问题。为了更好地解决社会问题，kktv将在未来引进其他投资者。“智能电视有很多事情要做，它需要一些合作伙伴，否则将很难做到。”

但是“成功”的前提是用户达到一定的规模。因此，2018年，当运营收入大幅增加时，kktv提出了硬件“负利润销售”，与用户分享运营收入，并期望更快地扩大用户数量。杨君刚解释说，与乐视“透支未来”的做法不同，kktv在确保公司整体利润的前提下，分硬件和软件两部分运营。彩电硬件的价格可以弥补材料成本，但在加上运费和频道费后低于总成本。这取决于软件运营收入。随着软件运营收入的快速增长，反馈硬件的努力将变得越来越严重。

“雷军建议小米硬件的净利润率不应超过5%，我们决定将硬件净利润率指标设定为不超过0%。”

杨君刚表示，由于kktv去年的人均收入为2000万元人民币，而且康佳供应链为其提供了支持，55英寸64g智能电视的价格不到3000元人民币，2019年的目标是销量达到100万台。

随着5g通信时代的到来，智能电视的空操作室将会更大，内容也会更丰富。做电视就像修路。道路越宽越好。电视越高越好。因此，杨君刚坚持认为智能电视必须“装备精良”。去年，kktv的电视机仍是16g，今年，它开始拥有32g和64g产品，以确保用户当前和未来的体验。

他预测，2019年国内彩电市场的销量预计将与去年持平，约为4700万台；同时，智能电视运营收入的市场规模将继续高速增长。“kktv今年的营业收入将增长30%，这应该不成问题。”