Dutch Lady子母孔柏瀚：孩子少生200万，婴配粉行业仍有三个积极因素

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根据国家统计局发布的数据，2018年中国出生人口为1523万，分别比2016年和2017年减少了200多万。高盛和其他知名投资银行下调了中国婴儿配方奶粉行业的增长预测。荷兰女士婴幼儿配方奶粉主管孔表示，仔细阅读人口统计数据后，仍有三个因素有利于中国婴幼儿配方奶粉行业的发展。

孔认为，2018年中国人口数据的第一个积极因素是贫困人口减少1000万，这是中国连续第六年完成“减贫1000万”任务。孔说，对于婴幼儿奶粉行业来说，6000万人脱贫是一个很大的需求基础。随着这6000万人收入水平的提高，他们将成为优质婴儿配方奶粉的有效需求者。

孔指出，婴儿配方奶粉市场人口数据的第二个积极因素是城市人口的增加。农村人口有两种流向，一种是流向大城市和超大城市，另一种是流向附近的三、六线城市。在沿海经济发达地区，县城以下的中心镇也将吸收一部分城市化的农村人口。这种人口流动趋势也是一个有效需求聚集在婴儿配方奶粉线下零售点周围的过程。目前，荷兰淑女已在中国10多个省市建立了4000家婴儿用品商店的销售渠道。抓住乡镇人口集中的机遇，增加婴儿用品商店的销量，这是荷兰女士儿女和主要婴儿配方奶粉的共同目标。

由于荷兰女士的儿女长期沉浸在中国乡镇的婴幼儿配方奶粉市场中，他们对来自乡镇的消费需求有着更深的感受。孔说，要研究中国人口数据中的“农村人口”，就要区分两个概念，一个是在农村登记的人口，另一个是在农村和城镇生活和工作的人口。儿媳的营销人员发现，由于大城市缺乏工作压力以及买房和租房的经济压力，农村地区生活和工作的人口仍然有很高的二胎率。尤其是在广东等省份，这一特征更为明显。

基于上述考虑，尽管2018年中国的出生率下降，荷兰皇家弗里斯兰仍将目标定在中国市场保持荷兰女性母子的最初愿望。荷兰女士拓展中国乡镇市场的策略保持不变。孔表示，在全面进入之前，荷兰淑女母品牌已经在香港建立了良好的声誉，成为知名品牌。2019年，荷兰夫人的儿女们将利用香港的优势，重点拓展广东和华南市场，并利用在广东形成的引领和示范效应，更广泛地拓展内地乡镇市场。