看波司登管理会计怎么解决服装行业“硬bug”

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年底和年初，正是寒潮来袭的时候，羽绒服行业在中国引起了很大的关注。此外，今年来自大洋彼岸的加拿大鹅的故事使羽绒服行业看起来相当活跃。

2018年11月底，中国羽绒服行业领袖波司登发布了中期财务报告，增长势头非常强劲。通过分析波司登业绩突出的原因，我们发现波司登的内部管理，尤其是精益财务管理，坚持财务整合和管理会计的理念，让财务人员与一线业务人员并肩战斗。配合各业务单元做好预算、过程控制和后分析工作，使市场变化和企业管理战略调整紧密联系，相互协调，大大减少库存和资金量，增强企业竞争力。

寒冷冬天下的“暖冬”

冬天被认为是羽绒服行业的旺季。一只鹅冬眠，但它不会影响别人的春天。

波司登的股价今年冬天飙升。风能数据显示，波司登的年增长率在2018年达到了132.8%，创下了过去五年的新高。在所有港股中，波司登在800多只向南交易的股票中赢得了前三名的年增长率。随着春节的到来，波司登羽绒服迎来了销售高峰。

从宏观环境来看，近年来，中国羽绒服行业发生了很大变化。一方面，由于中国经济过去一直由出口带动国内销售，羽绒服产品在国内消费变得活跃，产品单价不断上涨，消费升级趋势明显，给中国羽绒服企业带来了新的机遇。虽然找到了利用这一趋势的合适时机，但领先的羽绒服品牌波司登在这个市场表现尤为出色。

1月8日，波司登(03998.hk)公布了集团品牌羽绒服业务2018/19财年前九名的零售业绩。与2017/18财年同期相比，品牌羽绒服业务下的核心品牌波司登的累计零售量增长超过30%。

波司登今年的优异表现主要归功于波司登集团在2018年启动的战略转型。波司登董事会主席高德康也表示:

“今年以来，集团聚焦主渠道、主品牌的战略措施，可以与消费者偏好和市场发展方向紧密联系，产生协同效应，取得更好的效果。"

不再依赖天空吃饭，落后于库存效率的提高

任何了解服装行业的人都知道这个行业有一个超级大的硬伤，那就是“库存”。被库存危机击倒的服装企业不计其数，如2012年库存危机“渡劫”中失败的米邦威和万科。到2017年，这个问题仍然困扰着服装业。

据统计，沪深两市服装家纺行业53家上市公司实现营业收入1804.73亿元，归属于母公司的净利润130.3亿元。凭借良好的性能，巨大的库存积压问题并没有得到根本解决。这53家服装和家纺行业上市公司的总库存高达553.1亿元，其中蓝海之家的库存曾在第三季度超过97亿元。

▲图片来自网络

波司登一度受到库存积压的影响。从该公司的报告来看，自2012财年以来，库存周转天数大幅上升，2015和2016财年甚至超过了200天。然而，自2017财年以来，公司的库存周转率大幅提高，2018财年的库存周转率下降至不足120天，处于行业相对健康的水平。

▲波司登库存周转率统计

让我们看看波司登是如何解决这个大问题的。波司登首先建立了一个高效的金融系统和信息系统。波司登首席财务官朱说:

“2014年，我们建成了中国第一家服装企业金融共享服务中心(fssc)，推动了金融机构改革。波司登的企业财务数字已经超过了会计财务数字，而“持续探索”在中国服装企业管理会计方面的最佳实践将财务人员推向了运营的第一线，并与各业务部门合作进行了事前计算、管理和控制以及事后分析。”

▲图片来自网络

为了实时反馈各销售终端的财务信息，波司登全面升级了原有的erp系统。财务总监朱说。

“现在，我们可以通过erp系统随时检查任何商店出售的衣服，包括衣服的颜色和型号。我们一直在追踪每一件衣服。无论衣服是在公司仓库、零售商仓库、商店还是出售，系统都可以随时查询。对于财务人员来说，多少衣服卖了，多少现金可以随时对账，非常方便，避免了大量信息丢失带来的风险。”

很多人认为羽绒服行业是典型的“靠天”，但波司登集团首席财务官朱表示:

“天气因素确实对我们有帮助，但作为一个现代企业，不可能‘依赖天空’。通过快速高效的供应链系统，我们可以完全控制天气因素带来的业务风险。”

对于一般服装品牌，新品牌在上市前8~9个月就已经订购，经销商也提前4~6个月订购。冬装通常必须在8月前入库销售，后期补充较少。然而，任何人都很难预测天气、时尚趋势和消费者心态，库存风险会很大。波司登羽绒服可根据消费者需求和市场变化，通过“小批量期货订单”和“大批量现货订单”进行试销。因此，波司登羽绒服主要在9月至12月间入库。这种“小批量期货+大批量现货”的方式最大限度地满足了市场消费者的需求，最大限度地提高了资金周转效率。

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朱对说道。

“我们从采购到生产再到发货到终端门店只需要两周时间，这可以说是国内服装品牌供应链中周转最快的一个环节，而财务在从快速供应链到分销的全过程系统升级中起到了辅助决策的重要作用。”借助阿里巴巴云(Alibaba Cloud)，波司登“收集”了分散在世界各地的仓库和门店的库存数据，以及erp系统中离线与在线分离的库存数据，提高了数据质量以及分析和决策的效率。"

“由于我们的整体响应速度很快，我们将生产入库时间推迟到了10-12月。也是财务部门深入参与了企业资源规划系统的重建。通过数据分析和技术升级，有效降低了缺货损失，提高了商品的销售率，使我们的资金流动更快，库存比率更低。”

作为高端功能性服装供应商，行业领导者有其自身的优势。其“聚焦主渠道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略也符合当前中国经济低迷的市场现实，但波司登的成就也离不开高效稳定的金融、信息、供应链等运营体系。其领先的财务整合和深入的管理会计理念使波司登的财务团队成为这一高效稳定的运营系统中的重要润滑剂。

资料来源:管理会计研究