石油巨子薛光林的星辰与大海

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低调的广汇石油从未为公众所熟知，但它是名副其实的国内民营石油巨头。作为中国第二大离岸免税石油供应服务商，广汇石油仅次于“三桶石油”。毕业于南京大学哲学系的薛广林博士是这艘巨轮的掌舵人。从默默无闻到石油巨头，薛广林的独特创业品质是什么？他是如何在高度垄断的石油和能源行业中自由“徘徊”的？未来，他将带领广汇石油走向何方？

上市三年后，它开始显示出自己的优势

薛广林1967年出生于中国安徽省。1992年，当他只有25岁的时候，他带着2000元和激情去了南方，在深圳努力工作。薛广林在深圳的几家公司工作了一段时间后，创办了广汇石油，但起初只是一家石油贸易公司。根据传闻，真正让后来的石油巨头赚到第一桶金的业务实际上是当时非常流行的电子产品——英国石油公司的机器(传呼机)，这使他能够积累足够的风险资本。

在合资之初，这是中国首次从石油出口国转变为石油净进口国。因此，薛广林的石油贸易生意兴隆，他来往于中东、亚洲、新加坡这个石油贸易中心和中国最活跃的沿海地区。薛广林在接受媒体独家采访时表示:“从上下游到中间交易，石油是一个非常稳定的行业，世界上有许多大型能源公司的成功案例可以效仿。”三年后，薛广林首次亮相——1995年11月16日，广汇石油(控股)有限公司在香港主板成功上市。

此后，它持续了20多年，他敏锐的商业意识和非凡的商业智慧使这个石油巨头在商界享有良好的声誉。在他的领导下，广汇石油已经从一个简单的石油交易商发展成为中国最大的私人石油王国之一。

在巨大的变化下，天赐良机

1998年，薛广林迎来了广汇石油成立以来的第一次大变革。

当年，国家改变了原有的石油管理体制，重组了中国石油天然气集团公司和中国石化集团公司，将国内大部分上游石油业务划归中国石油天然气集团公司，允许其开展下游业务；然而，原本属于地方石油公司的大部分业务和资产被分配给中石化集团，导致两大国有石油集团垄断国内石油市场的局面。薛广林第一次感受到了生存的危机。他不得不重新思考:一家私营企业如何在高度垄断的行业中生存？

也是在这一年，薛广林首次展示了他的战略敏锐性和果断执行力。当时，在经历了石油行业的动荡时期后，广汇石油投资的油库进入了中石油的视野，给了他一个结交“达官贵人”的机会。据著名财经媒体财新独家专访薛广林。有一次，薛回忆起这件事，说:“我租给他们的价格比市价低得多。”作为中石油的商业伙伴，广汇石油不仅躲过了被其他同行洗牌的命运，而且很快被海关总署批准成为私人进口商。

"坚持是一个别人无法达到的门槛."也许是因为他生于哲学，薛光林回忆起那一年的艰辛和幸运，深深地感受到了之后的平静。

他一举成名，并被授予保税石油经营许可证

2003年对薛广林来说是一个转折点。今年，凭借他在石油和能源领域的声望和影响力，他当选为中国人民政治协商会议全国委员会成员。2006年，广汇石油成为中国五大保税石油企业之一，一举成名！据了解，当时中央政府发放的保税油许可证分别授予了中石化长安公司(中石化与长航的合资企业)、中石化舟山公司、中海集团燃料销售公司(中石化与中海的合资企业)、CSSC燃料销售公司(中石油与CSSC的合资企业)和广汇石油。前四家公司都是国有企业，而广汇石油是唯一的民营企业。

80亿“吞蛇大象”收购并进入上游业务

2014年，石油巨头再次向公众和投资者展示了他惊人的金融技能！同年2月18日，广汇石油(00933.hk)宣布收购“蛇吞象”，以10.75亿美元(约83.46亿港元)的基本收购价格收购美国阿纳达科石油公司在中国渤海的所有油田资产。

数据显示，广汇石油当年收购的海上油田位于渤海湾西部，2012年和2013年的总产量分别为1532万桶和1169万桶。阿纳达科石油公司仅拥有这些区块的部分权益，其他权益由中海油(00883.hk)和新加波石油公司持有。广汇石油最初是一家非上游业务收入超过99%的公司，主要业务是海上石油供应和石油贸易。此次收购使其成功进入了海上石油开采的上游业务。

整个产业链布局位居“第四桶油”之列

如今，广汇石油集团的发展已使后来者无法与之匹敌——它在中国投资了580多亿元人民币，为社会积累了数十亿元的税收。它拥有上下游一体化的商业体系和产业链，包括油气田、油轮、油库和码头、国际贸易和海上石油供应。

除了炼油，广汇石油通过其上市和非上市公司，已经将业务范围扩展到了石油工业的几乎所有领域。可以说，广汇石油已经成为与三大国有石油巨头和跨国航运巨头相媲美的全球性能源企业。特别是在中国的海上石油供应领域，没有哪家民营企业能与之匹敌。

机会总是留给那些有才华、敢于思考和行动的人

从默默无闻到石油巨头，薛广林创业20多年的成就可能是机遇使然，但通过研究他的创业经历，我们不难发现，薛广林是一位非常有才华的商人！

资深投行分析师评论道:“薛是一位难得的具有战略眼光、善于提前布局的企业家。”外界只看到他的成就，但很少有人知道，当他成为一个新的富人时，他已经涉足高端市场，包括广汇石油集团的油库码头、超大型油轮(vlcc)和阿富拉型船队。”

此外，薛的人脉网络的扩大，也是其在高度垄断的国内能源领域占有一席之地所不可或缺的。或许最引人注目的是与北京中石油的“特殊友谊”。薛广林罕见地接受媒体采访时表示，广汇曾经帮助过国有巨头，并在它们未来的发展中发挥了关键作用。

众所周知，监管机构的批准和合作对于在任何地方建造储油设施和开展相关业务都是不可或缺的。在这样的背景下，广汇石油油库的蓝图不断扩大。舟山、深圳和大连现有和在建油库总库容1200万立方米，支持30万吨级油码头，在全球储油量排名前十。

在上游业务方面，除了依靠监管发布，广汇石油的全球发展雄心还可以依靠与中石油达成的30年产品共享协议。2018年12月底，中国“三大石油”之一的中海油集团为广汇石油集团旗下的曹妃甸油田项目提供了高达7亿美元(约48亿元人民币)的融资和资金支持，以确保曹妃甸油田综合开发调整方案的顺利实施，实现油田增产目标，同时稳定和促进广汇石油集团上游业务的长期发展。据了解，曹妃甸油田综合开发调整方案成功实施后，油田年产量可在现有基础上翻一番以上。

这也让我们再次看到了薛和“三桶油”之间的微妙关系！

他的下一场战斗，工业互联网

近年来，广汇石油掀起了第二次创业热潮，致力于通过工业互联网实现创新和转型。其中，广汇云游是第一个转型工作，是广汇石油集团依托自身油气实体产业，立足整个石油产业链运营26年打造的“车主加油消费创新互联网平台”！

2016年1月，以加油消费为场景的广汇云友应用正式上线，秉承“帮助全国车主降低加油成本、提升加油体验”的愿景，现已服务1200多万车主。其燃油卡支持全国88%的燃油折扣，通过手机支付，只需点击一下就可以通过扫描代码进行支付，非常方便。

根据应用市场的官方数据，目前广汇云游在互联网加油应用中排名第一，用户下载量已经超过第二至第十位之和，成为互联网加油领域的龙头企业。

航运在线是广汇石油集团充分发挥现有产业链优势的第二次转型。这是一个为航运业提供全方位服务的互联网平台，致力于实现“世界船东无难事”的愿景。

据外界评论，薛广林在商界是一个充满想象力和热情的人。广汇石油油气实体产业的重资产模式和工业互联网的轻资产模式的结合，共同构成了他的商业梦想，有望颠覆传统石油产业，加强整个产业链各环节之间的联系。未来的发展潜力是不可估量的。