开润股份缘何募投变更 收购Nike印尼核心代工厂

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凯润股份有限公司于2018年12月27日晚宣布，并于2018年10月26日与王义桅、亿利嘉兰有限公司和怀天嘉德签署了《股权转让协议》，拟以上市公司或上市公司关联机构的名义转让乙方持有的福摩萨印度尼西亚公司和福摩萨发展公司100%的股权，转让金额为2280万美元。 此次收购的目标业务是oem客户，最重要的客户是美国的耐克公司。市场分布主要包括:欧洲、美洲和亚太地区。目标公司在印度尼西亚拥有先进的制造工厂，在箱包产品的研发、生产和销售方面拥有多年的经验，并长期与美国耐克公司等一线运动品牌客户保持着良好的战略伙伴关系。此次筹资变化对凯润股份战略规划的意义可以从以下几个角度进行分析。

扩大门类，降低成本，打开东南亚产业链

该公司表示，作为耐克在美国的核心供应商之一，该工厂在其供应链系统中得分很高。收购这家工厂将把凯润的b2b业务扩展到运动服饰配件领域，并开辟一个新的增长空空间；同时，耐克品牌在中高端运动服装行业处于绝对领先地位，背包产品的销售近年来保持了良好的增长趋势，这是凯润的理想杠杆点。此次收购的完成，意味着凯润已经正式进入全球一线体育品牌的供应链体系，这对于获得该领域更多的高端客户，提高未来的管理水平和利润具有重要的战略意义。

从成本的角度来看，印度尼西亚的普惠制关税制度对美国和欧洲联盟的出口享受零关税。印尼丰富的劳动力资源和成本优势将进一步提升公司的盈利能力、产品的国际竞争力和抵御国际贸易风险的能力，从而为公司进一步开拓欧美市场奠定基础。

目前，公司已经在印度建立了工厂。此次收购将有助于公司拓展海外生产工厂版图，为打开东南亚产业链、迈向一体化发展战略铺平道路，并为公司延伸产业链、实现产业集聚、营造良好的商业生态奠定良好基础。印尼工厂还将为凯润2c在印尼市场的业务发展提供本地制造便利。

稳定的战略伙伴关系管理授权释放利润空

目标公司与其主要客户耐克之间建立的战略合作关系具有稳定和可持续的合作前景。

据了解，此次交易完成后，凯润股份将充分结合目标公司与耐克多年的合作经验，取长补短。以先进的管理理念、长远的战略部署、丰富的产业资源和市场赋予集团力量，实现目标公司在生产效率、管理模式、R&D创新、产能扩张等方面的全面提升。，并释放更多的利润空室。

据公司介绍，美国耐克公司(nike Inc .)已经与凯润团队进行了多次正式交流和会谈，凯润未来的全球发展战略、团队能力、卓越的供应链管理能力、产品实力和执行力得到了耐克总部的高度认可。凯润将于2019年第一季度正式投产，通过在年内快速扩大产能来满足双方未来的业务需求。在耐克未来全球供应链简化的战略部署中，凯润已被列为耐克的关键战略合作伙伴之一。凯润将呈现背包产品订单逐年增加的销售趋势，收购目标的订单量有望进一步增加。