新东方在线K12东方优播 “三步”实现教育下沉

本篇文章1106字，读完约3分钟

从某种意义上说，网络教育的出现突破了城市的界限，使“教育公平”成为可能。新东方在线作为网络教育行业的领先品牌，不仅保持了在一、二线城市的市场份额，还积极融入四线城市，以优质的产品和服务满足四线城市用户的在线学习需求，这不仅是业务增长的契机，也是其核心教研人员能力和市场开发能力的综合体现。

根据公开信息，新东方在线在2018年加快了在四线城市的业务布局。新东方在线东方广播运营总监戴进表示，2018财年，新东方在线更快地将市场扩展至四线城市，并进入26个新城市，目前覆盖全国50多个城市；也就是说，仅在2018财年，新东方在线的城市市场就增长了近一倍，其主要扩张方向是东南、中部和南部地区。据悉，2019年，新东方在线还计划进入约30个人口超过100万、对本地学生更有价值的低线城市，并有效实施城市下沉战略。

新东方在线东方广播实现教育下沉的三个步骤

无论从公益还是收入的角度来看，教育的沉没都是扩大市场份额的关键。然而，城市之间的巨大差异无疑提高了网络教育机构市场拓展的难度系数。对此，新东方在线k12业务东方友博运营总监戴进具体阐述了他的教育下沉“三步走”战略，包括市场调研、店铺选址和团队建设、前期营销。

根据市场调查，新东方在线东方广播协会关注四线城市的人口基数、经济发展水平、家长对教育的重要性和投资、家长对在线教育的接受程度、当地公立学校的教材版本和教学进度等。根据这项研究，企业决定城市是否适合配送。

在门店选址和团队建设方面，戴进表示，公司将首先在新建城市设立一个地面服务中心，初期选择合适的门店经理，门店经理将选择门店位置，制定一个约4人的招聘计划，之后在后期继续扩张。在营销初期，新东方在线选择从公立学校做起，通过联合举办公益活动来扩大品牌在当地的影响力；同时，注重家长营销，开展社区运营和招生活动，长期培养客户，最终实现课程产品的转型。

据部分业内人士分析，新东方在线东方友博的“三步”配送模式不同于过去一二线城市扩张中的“きだよ 0”配送模式。第三个四线城市需要通过铺地毯覆盖来深刻影响客户，转变家长的网络教育意识，因此深入培养城市用户将成为他们关注的焦点。同时，避开一线城市复杂的竞争环境，一线高素质教师被派往五线城市，这不仅缓解了教育资源的失衡，也有助于他们开拓五线城市的网络教育市场，体现了网络教育实现教育公平的初衷。

据了解，新东方在线k12教育业务分为两条线路，即东方友博k12业务和新东方在线官方网站k12业务。前者为四层城市的本地化课程内容提供小班单师直播模式，并在本地建立离线体验商店；后者是双师直播，即讲师在线直播，学习经理负责学生回答问题、课前课后交流和评估作业。