弹个车渠道下沉适应消费场景变化

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近日，阿里巴巴、万达和dt Finance联合发布了《2009-2018天猫双十一十年洞察:新消费时代的到来》。根据这份报告，从2013年至2017年天猫的参与率翻了11倍，3-4线城市和5-6线城市的消费者比例一直在稳步增长。

根据官方数据，在今年6月18日的促销期间，销量达到13434辆，在天猫的销量排行榜上排名第一，6月份的月销量超过1.7亿辆。这些数据背后是中国小城镇2亿年轻人不断增长的消费能力。

近年来，来自低收入城市的年轻人被称为“小城镇的年轻人”。这里的“小城镇”不是实质意义上的乡镇，而是指区别于一线和二线城市的消费生态。小城镇年轻人的崛起吸引了很多企业关注渠道下沉策略，尤其是用达索汽车的汽车融资租赁产品打汽车的渠道下沉策略。

据了解，“首付10%，先用后买”的灵活购车模式已在行业内率先推出。租一年后，你可以买它或选择一个可退款的计划，当你买车时，你可以享受三年的分期付款。与传统的购车模式相比，它大大降低了年轻人买车的门槛。此外，玩车提供的购车全程服务与传统购车方式有很大不同。年轻人用分期付款的方式买车。基于芝麻信用，支付宝可以在用户提交申请后5分钟内完成审批，省去了繁琐的流程和手续。

在新的消费时代，场景不断变化，“小城镇青年”已经表现出强烈的消费热情。从汽车消费品来看，基于互联网的购车模式拓展了汽车消费的边界，满足了更多人，尤其是“千禧一代”的需求，玩汽车的模式也越来越主流。