影院版奈飞“熄火” 烧钱圈粉遭质疑

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你可以每天去电影院看一部2d电影，每月收费9.95美元。在洛杉矶和纽约这样的大城市，每部电影的票价在15到20美元之间，这意味着你可以每月看一次电影。自2017年以来，美国电影订阅服务平台“电影网飞”(Moviepass)在美国各地广受欢迎，该平台是一个价格扰乱者，试图将在线用户拉回到电影院。

但是没有持续多久。自2018年7月moviepass资本链断裂的消息传出后，moviepass的母公司helios matheson的股价已跌至1美元以下，并长期低于1美元的警戒线，未能达到纳斯达克上市标准。赫利俄斯·马西森于2月12日向纳斯达克提交了退市申请，但仍可在场外市场交易。在电影部门走向神坛后，其烧钱和圈粉的商业模式受到质疑，amc、cinemark和sinemia等竞争对手转向提高可持续性和增强电影观看体验。

打造“电影网飞”

Moviepass成立于2011年。2016年之前，基本套餐是每月50美元，您可以在支持的影院观看无限制的电影。在美国，平均电影票价大约是10美元。这项服务适用于每月看五部以上电影的消费者，核心服务群体是大量电影用户。

2016年，网飞联合创始人米特罗韦成为moviepass首席执行官后，公司调整战略，通过降低会员费来赢得用户和获取用户数据，旨在成为美国人外出娱乐的一站式平台，然后依靠广告收入和商户合作佣金来实现用户数据的实现。

2017年，电影行业数据分析公司helios matheson收购了movie pas 51%的股份后，movie pas更是无所畏惧，将会员费降至每月9.95美元。

今年，美国电影院的上座率降至25年来的最低点，票房收入与2016年相比下降了11%。Moviepass试图将在线用户拉回影院，称美国有3600万狂热粉丝(习惯性赞助人)和2.46亿临时粉丝(非习惯性赞助人)，他们每年为美国票房贡献超过110亿美元。电影部曾经说过:“有了电影部，就不用担心票价了。看电影将成为日常生活，而不是偶尔的享受。”

据统计，截至2018年7月，movie parts拥有超过300万用户，在其从2017年12月到2018年6月底的全盛时期，movie parts增加了200万用户。摩根士丹利曾经说过，三分之二的美国电影观众最终可能成为电影观众的订户，当电影观众达到2000万用户时，它将占据全国电影票房的27%。《寻找阿尔法》预测，当电影服务达到2000万用户的里程碑时，其市场价值将达到100亿美元，然后它将成为“电影的网飞”或像亚马逊那样提供订阅服务的巨头。

高额补贴拖累了公司

理想是满的，现实是瘦的。82%的movie parts用户去看他们以前从未去过的电影，因为他们订阅了这个套餐，这给movie parts带来了比预期高得多的费用。电影院用户平均每月看1.5部电影，所以每个用户每月为特定地区的电影院带来15美元。

面对影院的高额补贴压力，moviepass的母公司helios matheson于2018年5月向美国证券交易委员会提交的8-k(Magious Events)文件显示，moviepass的现金流仅为1，550万美元，而该公司的平均月亏损为2，170万美元。

到2018年7月，电影观众已经表示他们不能买票了。moviepass回应说这是一个“技术问题”，后来证实是由于公司的现金流中断。最后，电影部不得不通过紧急贷款支付电影票以恢复正常运营。其母公司helios matheson的股价也从2018年7月2日的55美元跌至2018年7月31日的0.5美元。

从那以后，电影部一直试图通过提高月费、在高峰时段提高价格以及限制可选电影或电影院的范围来控制成本，但这没有帮助。

当赫利俄斯·马西森收购moviepass时，他希望它能吸引更多的电影业订户，并产生更多的数据，用于目标市场营销。面对电影分离对公司利润的负面影响，赫利俄斯；；；马西森在2018年10月表示，将成立电影娱乐子公司，该子公司将拥有电影娱乐股份和其他与电影相关的资产。

烧钱烧粉的模式很难维持

电影行业的熄火给行业竞争对手敲响了警钟，烧钱和圈粉的模式是不可持续的。

万达的amc影院是电影公司最大的竞争对手之一，它拒绝与电影公司合作，并坚持向电影公司收取电影票的全价。2018年6月，amc还推出了自己的每月19.95美元套餐。尽管amc套餐的成本大约是电影院的两倍，但在观看体验和可持续性方面，它远远优于电影院。Amc支持包括imax和3d在内的所有电影类型，这是击败moviepass的关键。在运营方面，amc作为美国最大的连锁影院，在美国拥有8000多个屏幕和600多个影院，与电影部相比也节省了巨额开支。唯一的缺点是它仅限于在amc影院观看。

电影院播放技术卡片。该平台每月提供一张8.99美元的2d电影票，但如果用户想体验身临其境的3d电影，他们需要支付额外费用。Cinemark目前正与虚拟现实公司spaces合作，在加利福尼亚州圣何塞的一家电影院开设一个虚拟现实娱乐中心。Cinemark首席执行官马克佐拉迪表示，cinemark希望通过不断创新，为用户提供新的体验，将娱乐和电影推向更高的水平。

Sinemia充分利用了用户细分，推出了各种套餐选项:每月看3部电影的价格为14.99美元/月，每月看2部电影的价格为9.99美元/月。sinemia还推出了每月28.99美元的双人观看套餐和每月18.99美元的娱乐套餐。Sinemia的服务不仅限于电影院和时段，还包括imax和3d电影类型，试图通过amc和moviepass抢占市场。

就连电影部一直追随的网飞也放弃了烧钱和招揽顾客的商业模式，努力制作原创内容。1月15日，网飞宣布了12年来最大的价格涨幅，其中，美国区域服务价格涨幅为13%-18%。分析师表示，网飞将利用价格上涨带来的额外收入制作更多内容。