【白酒企业圆桌会】李保芳：茅台愿意通过各种形式，推动龙头企业和中小企业

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李保芳:茅台愿意通过多种形式促进龙头企业和中小企业的协调发展

2月16日上午，2019贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店举行，主题为“传递贵州白酒行业共识，继续谱写竞争发展篇章”。

从贵州酒业的“刚刚参观”进入会场，一群人物引起了茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳的注意:1949年，贵州酒业有1000多个手工作坊，年产量不到1000吨。

“从这个意义上说，贵州白酒行业只能说是一个有着悠久历史的传统行业。多年后的今天，白酒已发展成为全省十大工业中的第一产业。”经过70年的沧桑和70年的辉煌，贵州白酒业的成就令人惊叹。

如果说2018年的圆桌会议突出了合作的初衷和发展的共识，那么2019年的圆桌会议则是一脉相承的，指明了发展的道路，即竞争发展。

李保芳在主旨发言中表示，尽管贵州白酒行业经历了几次经济波动、产业政策调整和长期完全的市场竞争，但整个行业经受住了考验，特别是在调整期，在新时期释放了活力，增长速度稳步推进。

“我们有理由相信，轮流坐在村里与圆桌讨论是一种非常好的形式，其意义远远超出了会议本身。只要我们继续凝聚共识，凝聚力量，发挥优势，充分发挥特色，就一定能够把事情做好，推动贵州白酒产业的发展，实现更高的质量。”

据预测，现在白酒行业的两极分化非常明显，白酒寡头时代即将到来，这将对中小企业产生影响。

然而，在李保芳看来，中小企业的质量决定了全省白酒行业的发展。仅仅依靠“寡头”或几个大企业是不够的，还必须依靠市场需求引导下的整个产业链的建设。

“放眼世界一流的葡萄酒产区，除了核心品牌之外，小而精的葡萄酒品牌群往往是奠定其强大生命力的优质成分。”李保芳认为，构建更加开放的贵州白酒产业格局，是推动产业发展的重要力量和驱动力，实施产业竞争与企业公益相结合的整合共享战略是主要途径。

“所以，茅台不会当老板，也不想‘大鱼吃小鱼’。”李保芳在会上也明确表达了自己的观点:“茅台愿意通过多种形式促进龙头企业和中小企业的协调发展，实现高、中、低档品牌并存、大中型企业共赢的差异化发展模式，为贵州白酒产业持续、稳定、健康发展做出贡献。”

贵州白酒产业的发展需要一批不屈不挠的企业。然而，这类企业需要长期培育，由企业进行分类和扶持。对此，李保芳在会上提出了三点建议:

首先，我们必须支持那些能够成长壮大的人。

“目前，台湾一直很好，近年来表现很好。西酒、茅台系列酒等。，也有条件、基础和能力做得更好，并且需要进一步细化措施，加强支持和引导，帮助他们越做越大。包括镇酒在内，最近也有意向投资仁怀，扩大基酒产能，应尽快支持。”

第二，善待外人。

近年来，贵州白酒的影响力不断提升，吸引了金九、洋河等优质品牌，并大举投资贵州。在外资的介入下，贵州白酒行业进入了产区竞争时代。

对于这些“外来者”，李保芳在会上发表了茅台的善意:“我们应该给予更明确的态度和支持，营造更好的产业生态环境，鼓励这些名酒企业来贵州，进一步优化和丰富贵州白酒产业的发展格局和文化内涵，提升贵州白酒品牌的整体形象。”

第三，我们必须支持那些有困难的人。

“主要原因是其中一些已经达到了相当的规模，比如葡萄酒中的葡萄酒和困惑的葡萄酒行业。他们都是比较大的企业，现在有一些困难，但是我们不能让他们长期艰苦奋斗，要想办法支持他们渡过难关。”李保芳表示，仍有一些中小企业受金融条件、市场压力等因素的影响，相对缺乏顶层设计能力，容易陷入同质化和价格战的困境。他们需要每个人提高自己的地位，把握自己的发展节奏，结束恶性竞争，共同保持实力和自信，抓住机遇，迎接挑战，健康发展。

“总而言之，这是一句话。只有当每个人都很好的时候，它才是真正的好。”在谈到贵州白酒产业发展的增长时，李保芳也指出，关键在于坚持质量。白酒企业应脚踏实地地针对需求方的变化，优化供应方，从产品质量、消费体验、品牌传播等方面努力，全方位创新，多角度探索，以适应数字化、全球化、多元化带来的巨大变化。