唯品会发布Q4财报：净营收突破261亿元，活跃用户逆势增长13%

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北京时间2月21日凌晨，在美国股市上市的特殊销售电子商务公司维普(NYSE:VIP)披露了其未经审计的2018年第四季度财务报告。根据财务报告数据，第四季度Vipshop的净收入增长至261亿元人民币(约合38亿美元)，活跃用户同比增长13%。Vipshop将在第25季度实现持续盈利，客户数量和质量将全面提升。

根据财务报告数据，Vipshop本季度净收入为261亿元人民币(约合38亿美元)，同比增长8.1%；根据非一般会计准则，归属于Vipshop股东的净利润为9.136亿元(约1.329亿美元)。订单总额达到1.403亿份，同比增长35%，去年同期为1.042亿份。Vipshop将提高其盈利能力，凸显其特殊的销售价值。

得益于本季度良好销售策略的有效实施，2018年第四季度Vipshop的gmv将达到418亿元，比去年同期的363亿元增长15%。此外，Vipshop的活跃用户增长率保持两位数，同比增长13%。Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:“我们很高兴看到Vipshop在2018年第四季度取得了坚实的业务成果。本季度，我们的活跃用户总数同比增长13%，这证实了我们的好商品战略的有效性。今后，我们将继续加强核心能力，每天为用户提供高质量的产品选择，这将促进我们的长期增长和盈利能力。”

“在2018年第四季度，我们看到了收益的健康持续复苏，这主要是由于我们对高利润服装类别的关注。在本季度，我们开始将一些低利润类别从我们的自营平台转移到第三方平台，减少了它们对我们收益的影响，同时仍然实现了每年15%的稳定gmv增长。我们将继续努力稳定利润率，并着眼于提高股东的长期回报。”Vipshop首席财务官杨进一步表示。

自2018年第四季度以来，利润率较高的服装类gmv的贡献有所增加，Vipshop将把一些标准类从自营业务转移到第三方商户的mp平台，以提高盈利能力。mp平台产生的收入包括在gmv中，但不包括在总净收入中。鉴于收入结构的发展，Vipshop将开始披露gmv，这为市场衡量业务规模提供了一个额外的视角。

用户增长率为退货率，特殊销售模式推动价值实现新突破

根据Vipport和腾讯新闻原子智库联合发布的《中国家庭智能消费研究报告》，中国网购用户数量持续增长，同时消费者优质消费的步伐也大大加快。根据国家统计局发布的2018年中国经济“答卷”数据，第四季度经济增长率为6.4%，低于前三季度。在经济低迷时期，消费回报的理性趋势越来越明显。

广普消费者只需要以优惠的价格购买好的品牌商品，合理消费的关键是性价比和质价比。Vipshop的特色销售模式将通过深度挖掘质量、品牌、价格等各种要素，充分发挥特色销售对抗周期的优势，以精品战略深入培育消费市场，从而顺应当前消费升级的趋势。

客户群数据是衡量电子商务能力的关键维度之一。在Vipshop的第四季度，活跃用户保持了两位数的增长，新客户增加了，失去的用户被有效地召回。超级贵宾人数达到320万，比第三季度增长38%。对销售的关注不仅将推动Vipshop实现新一轮的价值突破，也将成为其发展的长期动力。

Vipshop将建立一个全渠道、全矩阵和系统的销售系统。在消费观念升级和理性消费回归的新消费时代背景下，将充分增强供给方和需求方的权能，提高供给方的经营、销售和创新能力；缩小需求方的消费差距，让消费者真正受益于好商品不贵的事实，实现“特价销售”从商业模式向价值授权的推进。

关注好的产品，建立差异化的竞争力

Vipshop首席财务官杨东煜表示:“好货是零售企业的精髓和核心竞争力。”“在Vipshop销售模式中，好商品是起决定性作用的重要部分。对好商品的关注是Vipshop。长期战略。”在电子商务分散化的趋势下，Vipport将聚焦于“好货”，聚焦于对货物的控制，然后通过“以货造场”和“以货寻人”来重构人与货场的新关系。

通过聚焦精品，构建四维一体的精品战略，Vipshop将与国内外众多优质品牌进行深度合作，深入挖掘新品和热卖资金，打造核心品牌池，以“好品牌”打造强势供应链。供应系统，通过专业的买方团队深入挖掘“好款式”，保证商品的“好质量”，通过买方系统和采购+定制实现商品的“好价格”，最后，

同时，去年开始实施的裸价政策旨在明确“裸价到底”的概念，提高用户购买的积极性。在bda调查中，一半的用户认为Vippshop会有价格优势，40%的用户认为Vippshop会比以前有更明显的价格优势。此外，Vipshop还建立了价格比较系统，并将继续充分发挥自身的资源和平台优势，实现最佳价格。

当好的商品供应体系完全建立后，“只有商品才能快速抓取”和“最后疯狂抓取”等王牌渠道向消费者展示优质商品。作为一个限时销售渠道，Vipshop将专注于品牌有限、价格绝对优惠的爆炸性产品领域，打造“单一产品爆炸池”；最后，是退货特价销售本身，首先用品牌打击顾客，然后用好的价格实现销售转型。快速抓取和疯狂抓取渠道的第四季度客户和新客户数量逐月呈指数级增长，新客户吸引力持续增加，销售比重上升，有效增强了用户粘性。

Vipshop将立足于优质商品，并通过其在服装销售领域的持续精益战略获得投资市场的认可。2019年1月23日，华尔街投资银行keybanc发布了一份投资研究报告，称vipshop的业务逐渐聚焦于服装和服饰类别及其特殊销售业务模式，这有助于毛利率的提高，服装行业去库存化周期的到来为Vippshop带来了可预测的增长点，股票(纽约证券交易所:Vipps)评级从“等同于市场”上调至“增持”，目标价格定为10美元。

金融和物流业务继续推进并积极履行企业社会责任

就纯产品金融而言，消费金融业务稳步增长，有助于建立电子商务用户服务系统。

在物流层面，Vipport将继续深化仓储建设和自动化布局，提升电子商务服务水平。到目前为止，Vipshop的全球总存储面积为300万平方米。2018年11月，Vipshop西南物流中心建成了世界上最大的蜂窝自动收集缓存系统并投入使用。

在企业社会责任方面，截至2018年12月，维普施共投入公益基金1.68亿元，涵盖公益产业基金、慈善捐赠和公益项目运作，受益者超过93万人。

2018年11月，Vipport将入选Robeco Sam可持续发展年鉴2019，这表明Vipport在环境、社会和公司治理(esg)方面的进步已得到世界各地主流可持续发展评估机构的认可。