接盘圣康尼 特步谋弯道超车

本篇文章2769字，读完约7分钟

Xtep再次开始了“不寻常”的发展。3月4日，Xtep宣布将与金刚狼集团建立合资企业，在mainland China、香港和澳门开发、销售和分销merrell和saucony品牌的鞋、服装和配饰。值得注意的是，到2018年底，索尼已经停止在天猫和京东等官方旗舰店运营。随着合资公司的成立，Xtep希望加快体育用品市场的发展。据业内人士透露，收购索尼不仅可以塑造品牌的职业体育形象，还可以从这一细分领域加速实现“弯道超车”。然而，由于许多国内品牌已经增持，Xtep将面临相当大的压力。

圣康妮的“复活”

3月4日，Xtep宣布，xtepholdco Xtep控股有限公司和Xtep国际(香港股票01368)控股有限公司的直接全资子公司与合资伙伴geminioperationsb.v .和wolverineworldwide，Inc .(“wolverine”及其子公司统称为“wolverinegroup”)的全资子公司签订了若干合资协议，并将成立一家合资公司。

公告显示，成立的合资公司将在mainland China、香港和澳门开发、销售和分销梅雷尔和索尼品牌的鞋、服装和配饰。Xtepholdco及其合资伙伴各自向合资公司支付了约1.55亿元人民币的协议初始资本。

值得注意的是，索尼在中国的发展之前一直坎坷不平。2004年，索尼登陆中国。尽管索尼在中国已经十多年了，但它从未真正打开过中国市场。2018年12月28日，索尼圣康尼停止了在天猫和京东等官方旗舰店的运营。

此前，索尼在中国的发展是由永三贸易(上海)有限公司独家代理的。永三贸易(上海)有限公司相关负责人今天早些时候在接受《北京商报》采访时表示:“由于合同到期，我们将不再代表索尼品牌。索尼在线商店也在2019年1月1日前关闭。”据龙山商业的内部人士透露，大约有20家实体店在中国开业。

据报道，索康尼于1968年被海德父子公司收购，并正式开始生产跑鞋。由于专注于跑鞋的发展，索尼已经成为世界四大跑鞋品牌之一，在美国享有“运动鞋中的劳斯莱斯”的美誉。

Xtep于2002年创立了运动品牌Xtep。目前，Xtep及其独家代理拥有庞大的分销网络，包括6200多家零售店，覆盖mainland China 31个省、自治区、直辖市，以及一些海外销售网点。Xtep主要从事鞋、服装和配饰等体育用品的设计、开发、制造、销售、营销和品牌管理。

关于成立合资公司的初衷，《今日北京商报》记者采访了Xtep，但截至发稿时，对方没有回复。然而，在纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，单个品牌做大做强的同时，多品牌的运作是必要的。在固特异的主品牌发展过程中，多个品牌可以成为业务补充，带来新的增长点，如菲拉和安踏、巴拉巴拉和马森。

反馈生产线

关于成立合资公司的意义，Xtep在公告中表示，合资公司将在许多方面为业务创造协同效应，包括升级为多品牌组合集团，以迎合更成熟的中国消费群体；其次，我们可以充分发挥Xtep、merrell和saucony的品牌优势，推动产品创新，提供多元化的产品组合；同时，优化Xtep和索尼品牌的供应链运作和资源，继续关注Xtep在mainland China和海外商场的业务。

事实上，merrell和saucony的母公司wolverinegroup也有相当的背景。数据显示，狼獾集团是领先的设计师、营销商和许可商，涵盖范围广泛的高品质休闲鞋和服装、功能性户外和运动鞋和服装、童鞋、工作靴和工装、制服鞋和靴子。

金刚狼集团已在全球约200个国家和地区销售，包括美国、加拿大、英国、欧洲大陆的几个国家和亚太地区。在拉丁美洲、欧洲以及亚太、中东和非洲的部分地区，金刚狼集团依靠第三方总代理、授权许可方和合资企业的网络。狼獾集团购买和销售各种鞋类，包括鞋子，靴子和凉鞋，以著名品牌，如贝茨，猫，查科，哈雷戴维森，嘘小狗，海斯特，keds，merrell，saucony，sperry和狼獾。

关于Xtep的发展，程伟雄指出:“首先，这有利于Xtep当前和未来的发展。安踏等福建其他体育品牌都有多品牌布局，只有Xtep没有，而merrell和saucony的加入正好弥补了Xtep在大众跑步市场上多品牌、国际化和高端化的不足。凭借Xtep在中国近100场马拉松赛事中的赞助地位，索科尼跑鞋的介入，

至于未来合资公司成立后如何经营美若天仙和索尼，Xtep在公告中表示，将利用集团的零售网络和与商场运营商的密切关系，在相关地区推出美若天仙和索尼品牌，大部分新店将在mainland China高档城市的商场开设，同时扩大在港澳的业务基地。

“这些店铺的销售将采取双管齐下的策略，高端的经典产品merrell和saucony以及为中国人量身定制的款式将在市场上推出。”这也符合集团将Xtep升级为多品牌组合集团的战略方向，以满足更成熟的中国消费群体的需求。”Xtep进一步解释说。

下半场比赛

放眼国内市场，体育用品市场的竞争日益激烈。就本土品牌而言，安踏、李宁(港股02331)、特步和361度(港股01361)占据了中国体育市场的半壁江山，初步形成了国内体育市场的三大阵营。其中，安踏排名第一，2017年底年收入166.92亿元。截至2017年底，李宁以88.74亿元人民币排名第二。Xtep和361度之间的竞争甚至更加僵持。截至2017年底，Xtep的年收入为51.13亿元人民币；361度的年收入为51.58亿元。

此外，上述品牌的门店数量也有所体现。截至2017年12月31日，安踏共有9，467家门店(包括安踏儿童独立门店)；同时，李宁年轻的销售点不包括在内，而李宁总共有6262个销售点；截至2017年底，361度开设了5808家核心品牌商店。

在程伟雄看来，从品牌知名度来看，李宁品牌在国内外都有很强的知名度。以方正李宁个人而言，市场和消费者仍然有很高的期望；当李宁品牌出现失误时，安踏继续取得进步。由于菲拉是当地河流和湖泊的领导者，收购amer sports使国际化道路充满风险，全球市场带来了期望和许多陷阱；国际化、年轻化和专业化的361度战略目标需要回归国内市场。成千上万的外国网点只占不到2%的业务，巨大的国际投资几乎没有带来什么好处。Xtep在最近几年取得了一些进展，特别是专注于跑步已经获得了许多新用户，但是Xtep的孩子们还在他们的喉咙里，需要努力工作。

北京大学国家体育产业研究基地秘书长郭斌认为，这是Xtep在新的市场环境下的战略调整。随着原有产品竞争力的下降，有必要进一步拓展专业产品体系及其品牌。通过与金刚狼集团的合作，依托其现有的专业产品体系和相关品牌，公司可以实现从原产品制造商到品牌运营商的战略升级。