一封邮件带来300万天使投资，揭秘他背后的创业故事

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导言:

吴湘:“如果你还是像我一样摸着石头过河，不知道市场是否认可你的项目，不要害怕，要像我一样勇敢尝试。我们注定要把剑倾斜，在一个没有人注意到的地方挖出一篮子金子。这既是我们的命运，也是我们的价值。”

吴湘

在6个茶叶品牌建立之前，吴湘实际上创造了一个产业。

上大学时，他建立了一个勤工俭学中心，帮助同学们找到兼职工作。依靠这个项目，他获得了人生中的第一桶金。在奥美人力资源部邀请吴湘加入之前，他已经是学校的“风云人物”。吴湘是福建人。像大多数福建人一样，他有“为胜利而战”的勇气。他敢于思考和工作，从实习到担任福州分公司负责人，用了五年时间，为宝洁、联合利华、三星、华为等国内外知名企业服务。

在接下来的五年里，吴湘并没有舒舒服服地躺在信贷册上，而是静静地等待着机会。

年轻的创始人和他的项目

“6种茶”项目是他离开工作场所后的第一个开创性项目。他是一个80后，一半的互联网土著，并带来了自己的在线娱乐精神。“666”是他经常喊的网络词汇，“6”更年轻。他想做的是一个年轻的项目。

最初，在奥美与客户的对接过程中，他发现与客户的谈判场所通常很难找到，资源也很稀缺。广州、广州、深圳有很多共用会议室，发展相对成熟。然而，即使如此，会议室基本上是不可用的，所以一些茶室也推出了会议室和包裹，这几乎是每天都满。

吴湘敏锐地发现了用户的痛点和商机。因此，“六茶工程”应运而生。

6茶分享茶室照片

虽然吴湘和他的项目一样年轻，但他并非毫无准备。在项目的前期，谨慎的他决定先研究市场，再做决定，和三位创始人一起走遍福州茶馆。从温暖的春天到炎热的仲夏，我喝光了所有的茶馆。在最疯狂的时候，我的胃一整天都装满了茶。根据吴湘的话，我喝酒后吐了。吴湘与每位老板谈论了棘手问题和店铺运营。

传统茶馆的成本很高，这是一个巨大的开支，无论是商店的租金或人力和茶叶产品的成本。如今，在移动互联网盛行的时代，茶馆的排水能力仍然非常有限，这基本上得到了喜欢喝茶的老顾客的支持。根据吴翔团队的预测，在福州这样的城市，每年将有30%的茶馆被市场淘汰。

这让吴襄觉得他可能遇到了一个绝好的机会。

一方面，我们自己的项目将搭建一个巨大的平台，许多空茶室可以在这里落户，并提供专业的商务谈判服务。另一方面，该平台还将启用空茶室，并将更多的流量引入空茶室，以实现双赢。想到这一点，吴襄和其他创始人都非常兴奋，认为时机已到。出生于奥美公司的吴湘拥有强大的执行力。首先，一些人筹集了自己的资金，汇集了两三百万风险资本，外包了技术，并准备建立一个平台。

无独有偶，在项目进行到一半时，技术团队对这个项目非常感兴趣，并表示愿意用技术参与项目的整体运作。从此，吴湘终于弥补了技术上的不足。然而，拥有技术并不意味着项目能够成功。真正决定项目生死的是市场。

创业并不像想象的那么容易。吴湘有一个平台，他不会坐以待毙。他面临一个巨大的问题。由于巨大的交通费用，两三百万元，它根本无法支持平台的推广。此外，市场上这种商业模式的反馈与预期结果不一致。

由于不是自营店，吴湘无法控制线下合作的茶馆，整体运营节奏难以跟上平台。后续服务跟不上，导致客户的不良声誉。经过一段时间的试运行，该项目至关重要。

吴湘说:“那是一段艰难的时期。”“商店在亏损，每个人都在亏损。我不知道哪里出了问题。钱烧完了，在最困难的时候，账户里只有不到1万元。队里有七八个人，连工资都发不出来。”

虽然他知道创业很难，但他对不断变化的市场感到困惑。出了什么问题？

看他升朱楼，看他宴宾客，看他楼塌。

吴湘不是一个悲观主义者，但目前的形势迫使他做最坏的打算。空的房间里没有茶，他也闲着，每天和几个伙伴讨论该做什么。更多时候，他会独自坐在电脑前，上网查看是否还有其他可行的商业模式。我还将看到企业领导人在面临困难时会做些什么。

对吴湘来说，福州的春天似乎并不温暖。

那些不眠之夜，因为熬夜而布满血丝的眼睛，是一个企业家在创业道路上的挣扎。每个企业家都想得到幸运女神的青睐，但不是每个人都如此幸运。总会有一些人在中间被淘汰。吴湘不知道自己是幸运的还是失败的。

“不能想，不敢想。”吴襄说道。

一条垃圾信息拯救了垂死的“六种茶”

创业是一种生死攸关的实践。

一想到生活，一想到死亡。要不是投融资界的一封邮件，吴湘简直无法想象自己的命运会是什么样子。

这是非常平常的一天。和往常一样，吴湘坐在电脑前，想找一些投资机构。

但与以往不同的是，那天，他打开了投融资的官方网站。

事实上，他一开始并没有“上路”。既没有投资者的资源，也没有如何筹集资金。虽然之前有很多专业的投资和融资公司在找他，但是他们没有给他留下深刻的印象。

作者:“那你最后为什么选择投融资行业？”

吴湘:“有几个原因。首先是投融资行业的业务量在行业中非常大，一般公司无法与之相比；其次，他们的团队非常专业。”

为此，他还给我举了一个例子，说投融资行业的一位业务经理花了一个下午的时间，用视频电话教吴湘的团队如何理财，如何撰写商业计划书。吴湘第一次知道了什么是融资。

当天下午，吴湘成为了投融资界的一员。

投资和金融部门的现场信函是许多投资机构最喜欢的功能。一封电子邮件，就在吴湘的账户里。这个谎言，已经一个多月了。直到吴湘查阅了邮件，内容非常简单，大意是他对吴湘的6茶项目非常感兴趣，想邀请他参加面试。地点是厦门，签名是一家名为优利得的公司。

这封邮件让吴湘很尴尬。一方面，这封邮件属于垃圾邮件，不知道它的真实性。另一方面，即使你去了，你也可能一无所获。但即便如此，吴湘还是决定独自去厦门。在他离开之前，他甚至要求他的搭档来营救，以防他无法脱身。

孤独而勇敢。

就这样，吴湘拿起背包去了厦门。他在等什么？

机会总是留给有准备的人。吴湘的融资之旅非常顺利。到达厦门后，他与厦门友利得科技有限公司取得了联系，并于上午9: 00至下午6: 00与他的老板宋仓毅进行了交谈。宋仓义对该项目非常感兴趣，并当场敲定了投资意向。

当吴湘看到投资意向基本确定后，他急切地问:“我什么时候能拿到资金？”

宋仓义回答说:“在我们完成调整之后，我们觉得确实是可行的，我们可以立即支付这笔钱。”

吴湘很尴尬，问宋仓义:“你能不能快点，我们公司的账户还不到一万。”

吴湘的率直也让宋仓义对自己的性格更有信心。立即做出了决定，说我们必须尽快完成调整。

吴襄回到福州后不久，宋仓义安排了一次全体人员的上门调查。在大约两周的时间里，研究完成了，最终的融资也确定了。

图为吴翔与厦门友利得科技有限公司战略投资签约仪式

宋苍夷的往事——梅杰的《出海之路》

将近一年后，当吴襄再次和我们谈起这件往事时，他仍然非常感激宋仓义。同时，它也对投融资领域充满了更多的信任。可以说，如果不是投资和融资部门，他们的项目可能已经无法生存。

为此，笔者特地在厦门电话采访了宋仓义。

宋仓义是一个典型的从体制内下海的商人。当时年轻的宋仓义，充满了热血和激情。我觉得这个系统的规章制度太多了，所以还是自己去吧。问世后，第一家贸易公司被称为厦门友利得科技有限公司..

这已经十多年了。经历了风雨，远远超过想象。宋仓义甚至没有睡好觉。上帝总是爱勤劳的人。依靠全公司的努力，2017年8月，公司新三板成功上市！

说起这次与吴湘的融资，宋仓义显然有些感触:“其实，我们公司也想做这个项目。在网上查看后，发现中国有几家公司已经这样做了。我认为一起做比自己做好。因此，我们开始和几个一个接一个做这个项目的公司交谈。最后，我们发现6个tea项目最符合我们在投票之前想做的事情。”

优利得的主要业务是室内软服和空室内设计，这在业内相当有名，只是对6种茶的补充。同时，两个团队在六茶项目的定位和运作上有很多共识。除了对项目本身的认可之外，宋仓义还认可了吴湘的才华，觉得他是值得信赖和信赖的。

值得一提的是，优利系统也是投资和金融部门的成员。

在电话采访了宋仓毅之后，吴湘给我们增加了宋仓毅。

在他看来，宋仓彝很有气度和风度，是一个能做大事的人。通过和他一起工作，你可以学到很多东西。当谈到该项目的未来计划时，他说，下一步是在全国范围内招募城市合作伙伴，开设线下商店。与此同时，他重新加入了投资和金融行业。接下来，他计划筹集600万元用于团队的扩展和项目的推广。

在采访的最后，作者提议给吴湘拍一些商业照片。吴湘很尴尬，说他还没准备好穿衣服。旁边的同事开玩笑说:“没什么，吴先生，你值得一战。”

每个人都笑了，气氛放松了。最后，我们拍了一些吴湘的照片。

吴湘正在工作

我们拍完照片后，他一遍又一遍地感谢投融资界，并让我们给企业家们发一条信息:“投融资界的专业是毋庸置疑的，但我希望我的例子能对来投融资界融资的企业家们有所启发。如果你仍然像我一样感觉石头过河，你不知道市场是否认可你的项目，不要害怕，像我一样勇敢地尝试。每个人都同意这个项目长期以来都挤满了人，现在不是轮到你的时候。在别人看不到的地方挖出一篮子金子是我们的命运和价值。企业家精神是非常严肃的，无论项目有多优秀，团队有多优秀，你都可能会失去你的双脚，你需要趁热打铁努力工作！我希望每个企业家都能实现自己的梦想！”

2018年，中国将成为亚太地区风险资本和市场活动的主要推动力。在巨额投资的背后，数百万像吴湘这样的中国企业家以敏锐的眼光努力寻找行业的痛点，创新模式，改变行业。

对于创业，很明显，我们不能提前预测所有的结果。我们能做的就是一步一步来。罗振宇在2018年新年致辞《时间之友》中说:“每时每刻，做事情的人都面临着一个时间表，也就是这个时间表上的具体时间安排。”

是的，做你应该做的，把剩下的留给时间。