转型、变革、领跑 卓尔智联集团的B2B生态力量

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在互联网红利消失的那一年，业内人士都在焦急地寻找新的突破，越来越多的人想知道互联网的后半部分会是什么样子。

在大家的观望中，市场展示的场景逐渐清晰起来:马云在云起会议上提出了“新零售”的概念；百度宣布“全在”人工智能；以高调的方式；越来越低调的马，也开始频繁公开充当互联网2b业务平台。在今年的两会上，他甚至提出了这样一个观点:“今天我们面临着一个新的问题，那就是从消费互联网向工业互联网的转变”。

在过去的两年里，新零售、新制造和新金融等词汇频繁出现在新闻标题中，但不难发现，这些新力量背后都有共同的特征——它们都是围绕着B端行业展开的。

2b是互联网后半部分的关键。数千万甚至上亿的中小企业、制造公司和供应商活跃在这个万亿美元的市场中。在巨人的眼里，这是一片未开发的沃土，对于中小企业来说，这也是一片可以成长为龙头企业的土壤。

不过，虽然阿里、腾讯等。已经全面涉足工业互联网，还没有一家大型企业涉足这一领域。相反，新力量的发展比巨人的发展更灵活。所以，在2c领域，淘宝和JD.com在天猫扮演了更重要的角色，后起之秀开始挑战巨人。如今，在2b的工业互联网领域，也有一些新生力量在奋力追赶。

在这个万亿美元的工业互联网市场上，当阿里和腾讯在生活领域展开竞争时，一些新的力量开始在巨人尚未深入干预的领域崛起。以Zall智联(02098)为例，四年来构建了b2b交易平台的矩阵，完成了向工业互联网的转型，成为商品交易和供应链领域的领导者。

值得注意的是，该政策也开始向工业互联网伸出援手。智通金融应用获悉，2019年2月，商务部、科技部、财政部等12个部门联合发布了《关于推进商品交易市场平台经济发展的指导意见》，以发展平台经济为重点，对加快商品交易市场优化升级做出了具体安排。

在工业互联网的战场上，一切都准备好了。

浓缩工业发展史

一滴水可以反射阳光。扎尔智联集团作为“转型样本”，见证了中国工业互联网市场从无到有的全过程。陈东升在《扎尔的故事》的序言中也写了这样一句话:“扎尔的故事是中国大多数民营企业成长的缩影。”

这个故事始于2007年，当时扎尔的创始人阎志倾其所有建造了“汉口北”。今年，扎尔走上了工业之路，成为中国贸易和物流领域的领导者。2011年7月，扎尔在香港上市，成为香港媒体描述的“中国店铺之王”，而阎志以76亿元的身价成为湖北首富。得益于资本的加持，扎尔商业帝国的蓝图逐渐完整，汉口北逐渐发展成为中国建筑面积最大、交易量第二大的现代商业物流中心。

2014年，互联网浪潮席卷而来，以电子商务和o2o为代表的新力量冲击了Zall的传统业务。阎志立即提出了扎尔的互联网转型战略。这一转变很快得以实施。2015年，“Zall云市场”正式启动，与“Zall Purchase”(网上市场交易)、“卓金福”(网上信用评估系统和供应链金融)和“卓基配送”(货运信息交易平台)形成了网上交易的闭环。

此前，传统业务并未成为Zall的绊脚石，但其市场、港口和物流已成为Zall切入交易的主要优势。接下来，我们先后建设、投资、收购了消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海产品等b2b交易平台，如扎尔采购、中农网、华苏会、卓岗连锁、兰亭吉士等。扎尔集团逐渐从一代领先的贸易物流转型为全球智能交易平台的构建者和运营商。

至于Zall对几个交易平台的大规模收购，阎志曾经承认Zall出生在一个传统企业，如果他想开发在线平台，很难从零开始，所以访问高端资源也是最有效的发展途径。因此，2016年6月，扎尔开发更名为扎尔集团，正式放弃房地产开发商的标签，转型为综合批发交易平台。

扎尔智联集团联合首席执行官齐志平曾就扎尔更名一事发表评论:“这一变化的推动力来自扎尔此前的商业地产业务。这种业务和业务之间的密切联系形成了一种独特的优势——我们有市场。有商人，我们转变为商人服务可以说是顺势疗法。”

扎尔的第二个名字源于两个口号，即“智慧世界”和“智慧未来”。2018年7月，扎尔集团更名为扎尔智联集团。到目前为止，Zall b2b智能交易生态的布局已经成型。通过不断整合物流、仓储、金融、数据风险控制等平台资源，其平台交易规模已接近6000亿元，成为工业互联网领域的新一代“超级玩家”。

与Zall对传统业务的首次在线转型不同，他的第二轮转型是切入各种增值服务。具体来说，Zall积累了足够的交易量、人才储备、大数据处理能力等。在第一次转型中，基于此，Zall能够为其平台提供金融、地产、物流、跨境和供应链管理服务，从而完成第二次转型。

市场很快检验了扎尔的转变效果。在“2018年中国b2b行业百强”评选中，扎尔智联旗下7个平台入选，其中排名第7位；另一方面，与马、等互联网巨头一起被列入改革开放40年来100位优秀民营企业家名单。

市值应该超过1500亿？

这种b2b浪潮的一个主要特征是实现物流和金融供应链的双重优化。其中，物流是供应链中最重要的部分，供应链优化可以解决何时何地向供应商订购原材料、何时生产、何时发货等决策问题，而金融供应链涉及自建支付系统，需要强大的金融支持。

早在上一个贸易时代，Zall Zhilian就为物流和金融供应链奠定了坚实的基础，现在这种转变已经自然而然地到来。

目前，卓尔智联拥有中农网、华苏汇、卓岗连锁、海山仙四个国内商品交易平台，以及兰亭积食、卓茂通、中投三个跨境服务平台。如何整合物流、金融和供应链管理在各个领域的“附加”效应是扎尔智联的重点。在其b2b生态系统中，卓吉松和兰亭智通扮演着全球物流服务链的角色，扎尔金夫、卓福通、中邦租赁和中邦保理是供应链金融服务平台，卓益通和卓茂通是供应链管理平台。

至于Zall的b2b生态的结果，数据可以最好地解释一切。

智通金融应用获悉，扎尔此前发布了2018年全年业绩预测，并预计集团收入将增长1.2倍以上。收入增加的主要原因是中农网和华速汇的年度业绩实现了大幅增长。

Zall业务结构的变化也非常明显。2018年年中，Zall的房产销售和相关服务收入大幅下降至1.14亿英镑，仅占去年收入的一半。另一方面，其来自供应链管理和贸易业务的收入增长了9.2倍，达到180亿元，占Zall总营业额的97.1%。

此外，Zall b2b生态系统的各个方面都取得了杰出的成果。智通金融应用获悉，2018年，共有1576个批发市场、46万商户和498万注册用户在Zall购买的网上批发交易平台进行结算，交易额达到1500亿元；卓基全年累计发送订单超过5000万份，日高峰超过12万份；Zall金夫专注于数十万客户，借助在线平台，全面解决商家的融资问题。

转型后，Zall的在线业务收入大幅增加，足以显示其“智联”协同效应已经开始显现。

然而，虽然Zall已经在工业互联网领域拓展了业务，但其市场价值仍停留在转型之前。从整个市场来看，钢铁b2b公司上海钢铁联盟的收入已经超过了700亿，这说明b2b市场是巨大的，单个公司就可以达到近1000亿的市场。

然而，目前Zall的总市值只有428亿港元，但其交易量已经超过1500亿元人民币。从这个角度来看，作为工业互联网的新生力量，Zall智联的市场价值仍有很大的提升空间，空。