雷军输给董明珠10亿，小米互联网手机“拖后腿”

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文本/右手

3月19日，小米发布了2018年财务报告，显示报告期总收入为1749亿元人民币(人民币，下同)。此前，格力电气发布了一份业绩预测，显示其2018年的总营业收入为2000亿元至2010亿元，至少超过了小米的250亿元。

五年前，小米董事长雷军和格力董事长董明珠在众目睽睽之下打了一个赌:五年之内，如果小米的营业额超过格力，董明珠会给雷军10亿元。

从数据来看，雷军承认他赌博了。然而，小米在互联网模式下的损失在哪里？输给制造模式的不是互联网模式，而是雷军输给了自己。

起初，雷军敢于和董小姐赌一把，而不是“吹”

恢复现场。

这场赌博发生在2013年央视年度经济人颁奖典礼上。充满信心的雷军告诉董明珠，小米的营业额将在五年内超过格力。如果超过，我希望董明珠能赔偿他一元。

谁知道，董明珠财大气粗，就地把他的赌资提高到了10亿。

事件发生时，43岁的雷军和2岁的小米正全力以赴。被称为互联网手机鼻祖的雷军在2012年成为年度经济人物。2014年，仅在三年前进入手机行业的小米，超越了华为、联想和其他传统手机，成为中国销量第一的品牌。

雷军一定会赢。

雷军，一个出生在湖北仙桃的it人员，和中国第一个程序员邱伯军一起做金山软件。据与雷军关系密切的老媒体人士回忆，雷军担任金山首席执行官时，杀毒软件和游戏会议非常频繁，有时一周可能会有三次会议。雷军在当时的新闻发布会上说得最多的是“微软之前，盗版之后，在微软之下，什么都不长”。离开金山成立小米后，雷军知道如何利用网络粉丝营销，以及如何利用媒体利用市场。在2012年的国内手机行业，有两种最流行的营销方式:一种是刷微博墙，另一种是扮成乔布斯。

整个手机行业只有雷军，虽然贾跃亭后来模仿乔布斯，或者确切地说是雷军，但他不知道如何节省成本，因为他尽力了。最终，乐视负债100亿元，手机业务损失高达57亿元。

与贾悦婷的“生态理念”不同，雷军对手机行业有着很好的理解。首先，价格低廉的民用手机，可以吸引粉丝的注意力；第二，稀缺性，通过饥饿营销让更多渠道关注；第三，网络手机的便利性离粉丝不远。

就价格而言，小米已将价格降至300元左右，没有一家制造商能与之匹敌；在与粉丝互动方面，雷军亲自通过小米社区和微博为小米的手机代言，因此他被称为“劳动模范”。

雷军的网络营销取得了显著成效。2014年7月，雷军发了这样一条祝贺微博:过去6个月，小米手机销量为2611万部，同比增长271%。与此同时，小米上半年含税销售额达到330亿元，同比增长149%。根据第三方数据，小米出货量在国内市场排名第一，占12.5%的市场份额，而三星、联想和华为排在后面。当时，华为只占据了9.8%的市场份额。

一家成立不到4年的公司，营业额达到280亿元，估值超过100亿美元，被大多数媒体称为互联阵营的典范。

雷军创造的网络营销模式降低了手机价格，打破了苹果、三星等少数巨头对手机行业的垄断，也淘汰了山寨产品，让普通消费者也能买到可靠的手机，这对行业来说是显而易见的。然而，雷军互联网模式带来的低端竞争、薄利多销和低投资导致产品创新不足。

消费已经升级，时代抛弃了小米

五年过去了，但小米的手机一直在等着他。

根据公开数据，2014年小米手机的出货量达到6112万部，而2018年的财务报告显示，2018年小米智能手机的销量达到1.187亿部，收入约为1138亿元，每部手机的平均价格约为1000元。

值得注意的是，截至2018年第四季度，小米售价在2000元人民币以上的智能手机收入占智能手机部门总收入的31.8%。"小米手机在中高端市场进行了大规模升级."不情愿地。

最近，小米推出了一款高端旗舰手机小米9，这款手机不计成本制造。雷军表示:“这可能是小米的旗舰手机最后一次定价在3000元以内。”

雷军在谈到小米9的价格时说，他花了很多时间说服小米高管将价格从3299元调整到2999元。他认为，这是小米进军中高端市场的新起点。

小米9推出之前，雷军高调表示，它将影响高端市场。在目前的市场条件下，高端手机的价格一般都在5000元以上，所以业界猜测小米手机9的价格可能会超过4000元，而当天发布新产品时公布的价格只有2999元。因此，张煌马上开玩笑说:“我想冲向高端，但我的眼睛是高人一等的，我习惯了太高。”婊子是便宜，便宜。”。

由此可见，雷军仍处于“不要忘记你的主动心态”，把“性价比”作为第一要素。10年前小米公司成立时，雷军为小米手机提出了“为爱好者而生”的口号，标榜自己是乔布斯的中国版，被业界称为“Reebs”。

尽管苹果手机的价格正在下降，但苹果还没有推出价格低于3000元的手机。相比之下，小米的手机仍然保持着“性价比”的初衷。

然而，与华为和over的手机价格超过5000元甚至10000元相比，小米手机的保护价约为3000元。

日前，工业和信息化部研究院报告称，2017年中国市场智能手机平均价格为2159元，2018年国内市场智能手机平均价格为2523元，同比增长16.8%。与此同时，国产品牌占4000元以上智能手机的30%。

小米手机的平均价格在1000元左右，这不仅拖累了国产手机，也拖累了小米的收入报告。一旦小米将每部手机的价格提高到500元，小米的收入将超过格力，但不会低于250亿元。

出人意料的是，小米的销量在没有涨价的情况下似乎并没有激增，但其在中国的优势却逐渐下降。据idc数据，2018年第四季度，小米手机在中国的销量下降了34.9%，未能进入国内排名的前四名。

小米手机和雷军经历了什么？小米手机失速的真相是什么？让雷军和米粉感到困惑。

oppo副总裁兼中国大陆区总裁沈怡然在微博上公开批评国产手机10年来虚高性价比。他说，“性价比是一个错误的命题。我只相信一个价格是值得的。企业的责任应该是做好产品、品牌、服务，创造合理的利润，并继续投资，做得更好。”

谁知道，这句话却遭到了小米集团公关部总经理空的叫嚣:“所谓的性价比是要比较的，说至少一分钱是货真价实，一毛钱是货真价实，而不是五毛钱。”三分、十分、六分。”

通过沈怡然与小米公关的对话，不难发现小米的手机定位在3000元左右。除了价格/性能比之外，它还有物有所值的逻辑支持。

经济学博士后潘和林认为，面对销量下降引发的估值危机，2019年对于小米和雷军来说将是紧张而沉重的一年。小米销量的第二次下滑与手机市场的饱和、低端市场朋友的出现以及小米人受到的限制密切相关。