赴美上市 云集迈向“全球领先的会员电商平台”

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3月21日，中国领先的成员电子商务平台纪昀正式向美国证交会提交了上市招股说明书，代号为yj，摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和CICC为主要承销商。凭借“会员制+精选商品”的核心商业模式，纪昀作为会员电子商务在2018年成为主流电子商务。在美国上市意味着纪昀已经向“全球领先的成员电子商务平台”迈进。

关注终极性价比

据中国洞察咨询公司称，就总交易量而言，纪昀是中国最大的成员电子商务平台。招股说明书显示，2018年纪昀总收入为130.15亿元，较2017年的64.44亿元增长101.97%。2016年，纪昀的收入为12.84亿元。

聚集充分利用了社交互动的力量，从用户的角度创建了一个独特的成员模型。目前，聚集会员数量达到700万，该模式的核心是“s2b2c”模式。s是一个大型的综合服务网络，即精选采购和平台支持。通过上述服务网络的支持，小乙(会员)被授权，会员使用社交工具传播商品信息，提供售前和售后服务为丙(消费者)服务。“社会推荐+高标准供应链”使得回购率达到惊人的93.6%。相比之下，在同行业中享有盛誉的Vipshop的比例为85%。成员电子商务的粘性可见一斑。

2019年1月，首席运营官胡建建表示，他将关注会员的价值，并酝酿更多爆炸

收集这种模式也称为“双向反馈”模式。经济学家汤敏认为，“与传统商店相比，这种聚集模式可以实现双向信息反馈，让用户的个性化需求反向引导制造商定制个性化产品。”吉吉创始人兼首席执行官肖商洛认为，“在消费升级的时代，企业必须培养自己的内在优势，最大限度地提高产品的性价比。”通过“精选”供应链战略和具有社会属性的“爆炸性”营销战略，我们关注商品的最终性价比。

围绕饮食和穿着制造更多“爆炸”

它于2015年5月推出，并于2018年作为成员电子商务成为主流电子商务梯队。在这背后，它与技术授权、数字升级和协作用户方面的持续创新密不可分。2018年5月，纪昀正式落户极客+智能仓库，标志着国内会员电子商务领域首个大型自动化智能仓库正式开业。同期，发布了“质量体系500”战略，并再次升级了嘉诚的极端选择战略，打造了一套高于市场准入标准的嘉诚产品认证体系。在大数据方面，纪昀签约升级阿里巴巴云的布局技术，在阿里巴巴云的帮助下，包括物流、仓储、服务和数据库在内的平台性能得到提升。

汇聚的产品策略是提供包括主流品牌、新兴品牌和私人品牌的产品组合，涵盖美容护理、手机数码、母婴玩具、新鲜水果等所有类别。其中，美容和食品类是供应链的重要组成部分。2019年1月，纪昀提升了商品经营的组织结构。在保持特色销售业务的基础上，新增了超市业务部和商场业务部。超市事业部将以“吃”和民生消费品为重点，一站式满足家庭成员的消费需求。3月16日，商场业务上线，专注于“穿着”，并与更多品牌旗舰店合作，提供更丰富的“爆炸式模型”。

3月13日，电子商务成员齐聚杭州，与知名母婴品牌雅培签署了2019年战略合作协议

作为中国社交电子商务的颠覆分子聚集在一起，经过多次争斗后在美国上市。从社会电子商务领域为会员电子商务开辟了一条新的轨道，代表了中国电子商务的一种新模式。在此之前，在美上市的中国电商部门包括阿里巴巴、JD.com、Vipshop、品多多多、寺图书馆和蘑菇街。