电商“新物种”云集的取胜之道

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3月21日，成员电子商务公司聚集一堂，正式向美国证券监督管理委员会(sec)提交上市计划书，代号为yj，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和CICC。

在互联网流量红利见顶、电子商务增速放缓、裁员传闻层出不穷的“寒冬”背景下，上市消息被业界视为“拦路虎”。这一次，它带来的模式是“付费会员电子商务”模式。

在美国上市的势头已经持续了很长时间

在过去的四年里，用户群体的数量和消费一直保持爆炸式增长。招股说明书显示，2016年、2017年和2018年该平台的买家人数分别为250万人、1690万人和2320万人，显示出相当大的发展。付费会员的数量也从2016年的90万增加到2017年的290万和2018年的740万。同时，聚集用户的回购率非常高，达到93.6%。

2018年，纪昀作为成员电子商务进入主流电子商务梯队，这与其在技术授权、数字升级和用户协作方面的持续发展和创新密不可分。2018年5月，纪昀正式落户极客+智能仓库，标志着国内会员电子商务领域首个大型自动化智能仓库正式开业。同期，纪昀发布了“质量体系500”战略，升级了极端选择战略，并为高于市场准入标准的纪昀产品创建了一套认证体系。在大数据方面，纪昀签约升级阿里巴巴云的布局技术，在阿里巴巴云的帮助下，包括物流、仓储、服务和数据库在内的平台性能得到提升。

此前，2016年12月12日，纪昀由辛凯亚洲投资新月集团牵头，中鼎创业投资有限公司和泰和资本(财务顾问)投资2.28亿元进行了系列A融资；2018年4月，宣布由CDH投资牵头，华兴新经济基金和太和资本(财务顾问)紧随其后，融资1.2亿美元的B系列。

“替代”成员电子商务模式

聚会为会员电子商务从社会电子商务领域开辟了一条新的轨道，引领了中国电子商务的新模式。2018年10月，纪昀创始人兼首席执行官肖商洛向纪昀全体员工发出内部信函。肖商洛在信中强调，纪昀正面临着从社会电子商务向成员电子商务转型的时期。纪昀采用的“s2b2c模式”本质上是为了让消费者最终获利。s指的是供应链架构，B是聚集成员，C是最终用户。聚集的优秀供应链架构赋予聚集的成员权力，他们扮演着联系最终用户的角色，并在具体实施中带来他们自己强大的社会属性。在与最终客户的接触中，他们以信任和服务取胜，最终用户可以获得卓越的产品和服务体验，最终实现双赢。

肖商洛指出，纪昀未来的发展愿景是成为“全球领先的成员电子商务平台”，其招股说明书数据也支持这一点:2018年，纪昀66.4%的交易量将由其成员完成，其余将来自非成员。

新升级的商业模式

目前，纪昀主要以三种形式销售其产品——特价销售、超市和购物中心。特价销售是在有限的时间内销售有限的打折商品；超市指的是销售满足会员日常需求的产品的网上杂货店；购物中心是一个在平台上销售品牌产品的网上商店，会员可以在尖峰模式下不受时间和数量限制地购买品牌产品。此外，在已经启动的“质量体系500”项目中，纪昀不仅对产品质量有严格的要求，而且利用其会员的高粘度属性对其产品进行逆向定制，构建具有纪昀特色的会员电子商务“c2m”模式，通过纪昀平台的用户肖像数据最大限度地满足消费需求。

据报道，汇聚的产品策略是提供包括主流品牌、新兴品牌和私人品牌在内的产品组合，涵盖美容护理、手机数码、母婴玩具、新鲜水果等所有类别。其中，美容和食品类是供应链的重要组成部分。2019年1月，纪昀提升了商品经营的组织结构。在保持特色销售业务的基础上，新增了超市业务部和商场业务部。超市事业部将以“吃”和民生消费品为重点，一站式满足家庭成员的消费需求。3月16日推出的商场业务将专注于“穿着”，并与更多品牌旗舰店合作，提供更丰富的“爆款”。