重整聚划算 阿里为低线市场“打补丁”

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在千人团战争期间，它成为阿里深水炸弹的便宜货，并在阿里急于开发低端市场时再次使用。3月21日，淘宝和天猫总裁范姜宣布，他将对巨化进行重新定位，重点关注中低端城市、县城和农村地区的消费者。为此，淘宝将整合三大营销平台，即聚集性价比、天天卖、抢购，这将为阿里带来更稳定的流量，稳定粘性用户和品牌所有者的订单。对于“沉默”多年的成本效益，依靠商业资源来占领低线市场仍然阻碍了许多。与此同时，争夺低端市场不再是胜利的阶段。品牌、用户和单位能否形成规模并趋于稳定是阿里需要考虑的方向。

冲击低端市场

电子商务公司在交通拥挤的地方竞争。2009年在淘宝上孵化的菊花被称为“天剑”。十年后，这把剑指向了低端市场。范姜表示，随着移动互联网基础设施的改善，淘宝天猫的消费者正在迅速渗透到低端城市，而在过去一年里，低端地区用户的增长相当于一线城市和重点新一线城市的总人口。在拥有庞大用户群的基础上，有必要让中低端城市、县城和农村地区的消费者拥有更好的消费体验。

根据阿里巴巴的财务报告数据，淘宝天猫过去一年新增的1.2亿用户主要不是来自城市，而是淘宝加速向下渗透。阿里在1月30日发布的2019财年第三季度财务报告中特别强调，低端市场为阿里开辟了一个新的增量市场。淘宝网的年活跃消费者达到6.36亿，其中70%以上的新消费者来自低端城市。

据了解，巨化将把业务渗透到200个核心城市、1000个孵化基地产业带和3万个引爆品牌。《今日北京商报》记者了解到，成本效益将集中在四个五线城市，瞄准空广阔而不发达的农村市场；通过将成本效益作为一种延伸工具，品牌和企业将接触到更多的消费者，尤其是那些来自低迷市场的消费者。与此同时，许多从事制造业和农产品原产地的企业在聚成本效益的帮助下开拓新的市场。

为了扩大争夺低端市场的可能性，淘宝已经整合了多议价、日常销售和抢购。今年1月，淘宝聚划算和淘大抢购两个渠道的消息将会如野火般传播开来。当时，聚华和桃花源都在淘宝的主页上，这是一级入口。现在桃花源已经并入巨化，取代单一的产品群，成为巨化旗下的二级入口。双方瞄准对价格敏感的顾客，通过促销吸引消费者。淘大抢购主要采用分时开团的方式，全天开团进行新一轮的抢购活动。保本促销通过全额折扣和优惠券返还的方式进行。

高风险高损失

从分离到整合，这是阿里的唯一出路，他的业务有一定的重叠，背后的品牌有漂亮的抄本，但也面临着痛苦和困惑。欧莱雅数字化与客户关系部总经理杰西卡·王(Jessica wang)表示:“欧莱雅集团拥有23个品牌，涵盖了广泛的消费群体，而成本效益为我们提供了一个产品爆炸的位置。我们也在关注利用淘宝的大数据尝试c2b定制产品，让更多的品牌在消费分级策略下有所曝光并获得新的增长。"

事实上，在收集成本效益、每天销售和急于购买之间有一定的区别。例如，不同于聚价和淘抢购所关注的抢购和分组等促销方式，日常销售扩大了逆向定制和与工厂直接合作的作用。去年11月，淘宝《每日特价》宣布升级为《每日特价销售》，并对中小型工厂进行物联网数字化改造，称工厂产能数据应与网上商店连接，前端和后端应平衡供需，使制造商实现零库存，降低仓储成本。

对于销售农产品的企业来说，成本效益推动了可观的销售。云南省柑橘产业集团董事长杨久武表示，最初的计划是以划算的方式销售10万件超品质的沃甘，72小时内售出40万件。根据提供的数据，“云南甜”沃甘在三天内可销售650吨，推动沃甘实现34，800%的销售增长，而来自二线城市的订单占60%以上。

尽管取得了巨大成就，但品牌所有者仍对三者的融合感到困惑。“淘宝整合多元成本的工作才刚刚开始。品牌仍在研究细致的游戏玩法，这三者之间的区别需要更加明显。”一位鞋类品牌经营者今天在接受《北京商报》采访时说。一位不愿透露姓名的品牌所有者表示，三者的整合也是单干，品牌所有者需要花费大量资源在不同渠道推广，也需要为低端市场培育子线品牌，但效果非常有限。

值得注意的是，划分成本效益，每日销售和抢购没有明确反映在营销方法。分组和抢购基本上是利用低价商品来突破低端市场。低廉的价格和分组可以迅速地使商品爆炸，并迅速消化工厂的产能。然而，品牌所有者和制造商的推广更加分散，这在一定程度上消耗了平台和品牌所有者。

放大效应

阿里希望在低端市场顺利部署军队，他通常比障碍造成的损失有更多的整合能力。阿里巴巴营销平台事业部总经理刘波在接受《京华商报》采访时表示，整合三大营销平台的主要目的是促进用户和订单形成更大规模，并为品牌所有者提供更实惠的流量。

刘波进一步解释说，三大营销平台的业务重组并不意味着合并所有的业务，但每个业务仍将独立存在，因为在产品结构、价格区间和用户覆盖面上存在一定的差异，而之前的三大业务在淘宝上是分离的。重新组合的目的是利用更大的流动规模、服务的确定性和销售量的确定性来推动新的交易爆发，并使用户能够更有效地购买商品。同时，淘宝的举动可以让品牌所有者获得更多确定性的流量，并获得更大的保证。

“收集成本效益、每天销售和匆忙购买已经聚集了许多以前对平台忠诚的消费者。在聚集之后，每天出售和赶买将成为聚集成本效益的一种销售方法，例如赶买的分时销售方法和聚集成本效益的大规模销售方法。习惯了上述销售方式的消费者将会再次聚集在一起，以获得更高的性价比。当业务形成新的矩阵时，它也将获得更大的消费者规模和订单规模。”刘波说。

电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英今天对《北京商报》说，紧握拳头自然比分散资源时采取的措施更有效。与其内部消耗资源，不如通过整合形成规模效应，稳定平台、品牌和消费者。在电子商务竞争的后半部分，焦点不仅在消费者方面，还在学术、R&D和生产节点。电子商务企业需要借助物联网、大数据、人工智能等技术来帮助整个供应链中的每个节点优化资源、节约成本。