会员经济已成定势，云集是否代表了未来方向？

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3月21日，聚集在一起的成员电子商务平台正式向美国证交会提交了上市计划书，代号为yj，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和CICC。这也标志着纪昀将成为中国第一家成员电子商务公司。

自2015年5月推出以来，它已连续三年实现爆炸性增长。根据纪昀提交的招股说明书数据，gmv的用户数量和会员数量都呈现出强劲的增长趋势。凭借创新的“s2b2c”会员电子商务模式，聚集在阿里、、品多多等巨头的包围之中，从社会电子商务领域为会员电子商务开辟了一条新的轨道？

2019年1月，创始人齐聚一堂；首席执行官肖商洛表示，纪昀希望为中国1亿家庭的消费升级服务

“会员”奖金

2018年，电子商务市场重新洗牌，传统电子商务模式的弊端越来越明显。在s2b2c模式下，聚集率先开通了会员电子商务模式，迎来了分红期。基于社会裂变的“会员制”，聚集以成员价值为导向，借助“社会推荐+高标准供应链”的成员电子商务模式，在社会电子商务轨道上实现超越。

根据招股说明书，自2015年5月推出以来，它在“永远保持”中发展迅速，目前拥有700多万会员。2016年、2017年和2018年，全球流动人口分别为18亿、96亿和227亿；三年的总订单量分别达到1350万、7580万和1.53亿；2018年，纪昀总收入达到130.15亿元，同比增长101.97%，2017年为64.44亿元。

吉吉创始人兼首席执行官肖商洛在2018年10月发布的一封内部员工信中表示，从社交电子商务领域为会员电子商务开辟一条新的轨道，代表着中国电子商务的一种新模式。纪昀采用的“s2b2c模式”实质上是让会员和用户获得更多的消费价值感和乐趣。

在消费升级的背景下，会员制平台的价值不断凸显，未来会有更多的竞争对手参与进来。在《展望2019》的演讲中，中国首席财经作家吴晓波预测了2019年的三大商业模式创新，即圈子社会化、私有领域电子商务和会员制。无独有偶，罗振宇在2018年新年脱口秀中也谈到了电子商务领域的“小趋势”。两个社会流量代表的观测点和代言略有不同，但观点一致，即社会电子商务是“当今最高效的电子商务模式”，得到了高度认可，会员电子商务更有前景。

2019年1月，纪昀主办的云博吸引了100多个品牌和近1万名游客

“付费会员电子商务”模式

会员的电子商务具有独特的功能，在产品方面表现出独特的平台优势。通过社会循环，制造端和最终用户之间的沟通链缩短了。产品发布后，根据用户反馈优化后续产品和推广策略。通过收集平台的用户肖像数据，可以最大限度地满足消费者需求，实现公司的产业升级和消费升级，为品牌所有者和用户创造更多价值，即“c2m”模式。

经济学家汤敏认为，“与传统商店相比，这种聚集模式可以实现双向信息反馈，让用户的个性化需求反向引导制造商定制个性化产品。”"

以广东家电品牌德尔玛果汁奶昔杯为例，第一代德尔玛果汁奶昔杯于2017年6月推出，头3分钟就售出4000台。销售结束后，纪昀向德尔玛提供社区响应和售后客户服务接待数据，有针对性地推动产品升级。从工业设计-开模-试生产-内部测试-模具改造-试生产-内部测试，历时10个月，第二代德尔玛果汁摇杯推出4个月，销售额超过4500万元。在反向定制模式下，德尔玛通过收集、升级产品和稳定市场与消费者实时互动。在2018年双十一期间，10小时内售出了20万个德尔玛果汁奶昔杯。

肖商洛曾说，纪昀拿到了第一张真正的会员电子商务票。最近，新中产阶级首席财务顾问“智谷趋势”在《中国未来最大的出路:拯救中产阶级》一文中指出，品多多越来越像传统电子商务，品多多多同年聚会带来的模式是马云、雷军、黄征等青睐的“付费会员电子商务”模式。，声称这代表了未来的方向，但他们害怕充分投资。