演出众筹 曾经那么火如今这么凉

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众筹，一个从互联网金融领域兴起的概念，曾经在市场上流行。有一段时间，京剧、戏剧、音乐剧和音乐家都加入了进来。然而，市场表面的波涛汹涌，风停雨停后，暴露出许多隐藏在众筹表演池下的弊端。诚信问题、平台监管和市场变化使得绩效众筹成为越来越多的营销工具。然而，一旦大量无法形成的艺术项目展示在观众面前，他们如何在这个分分秒秒都很重要的市场中找到自己的位置？

三年内减少2/3

演出众筹从“众筹”的概念中剥离出来后，从最初的唱片制作和音乐外围到演出所需的硬件设备，再到开始通过众筹完成演出的音乐家，市场一度“俯下身”观察这种新模式带来的利弊。

音乐众筹平台乐瞳表示，自2012年7月31日推出首个音乐众筹项目以来，在过去7年中，该平台共推出了364个现场表演项目，众筹金额最高为23.25万元。

与2008年的发布次数相比，我们可以看到像过山车一样的变化。2012-2013年有22个项目，2014年有67个项目，2015年有60个项目，2016年有118个项目。这一增长的数字在2017年戛然而止。到目前为止，过去三年只启动了97个项目，不如2016年一年。

在表演众筹备受关注的情况下，一些人通过这种方式获得了超乎想象的东西。2013年，到处开花的董小姐做了唐野。并在同一年通过众筹的方式完成了100个城市的全国巡演。2014年，超女刘丽阳决定通过众筹的方式推广新歌试听会，观众的目光再次聚焦在这位才华横溢的歌手身上。

2015年，演出众筹终于迎来了“亮点时刻”，英国国宝剧《战马》的中国巡演项目在京东众筹启动，仅几天后就打破了平台记录，创造了当时网络文化众筹项目的历史。据报道，《战马》中文版在3小时内获得50万元，5小时内超过100万元，8小时内筹集200多万元，总完成率超过400%。同年9月，民间团体“好姐妹乐队”也通过99元的超低票价和随机席位的众筹方式，将近4万名观众吸引到工人体育馆。

“表演众筹可以很受欢迎，首先，因为大多数项目的单笔融资金额并不大，甚至连不知道表演内容的观众都可以轻松买到。其次，表演众筹主要是支付门票，这在一定程度上保证了底部。最重要的是，表演众筹有一定的随意性和感情，最后它会给观众一种认同感，即‘这个表演有我的力量’。”鄞州文化传媒有限公司创始人王接受《今日商业》记者采访时表示。

缺点是突出的

越来越多的绩效众筹项目吸引了市场的关注，但配套的平台监管规则没有跟上，平台方仍停留在“发布”的起点。

以“黄陂荒岛演唱会”项目为例，众筹于2013年9月启动。11月4日，官方公布了项目进展，称黄陂荒岛演唱会广州站和深圳站暂停，并表示支持者退款将在本周内完成。然而，在12月9日之前的一个月里，支持者在评论中说他们从未收到过他们所购买商品的退款，即使是三次支持但只收到两次退款的消费者也没有收到官方回复。

根据英灿咨询《2017年中国众筹行业年报》，截至2017年12月底，中国共有209个众筹平台正常运行，较2016年底的427个平台下降了51.05%，几乎“减半”，众筹行业整体环境正面临瓶颈期。

李女士长期居住在北京的各种现场演出场所，她对《今日北京》记者说:“不是我不想支持，而是最后我有些发冷。”我也遇到了这样的结果，当我好心帮助别人提高演出费用的时候，最后还是没有消息。我记得在2013年，一个刚开始在微博上唱歌的小音乐家希望筹集5000元来做自己的表演。当时，他没有在平台上发布，而是留下了一个账户，说他会一个接一个地公布每个支持者的详细情况。数量，包括最终用途。”

“我和几个朋友玩了1000元钱，甚至想过帮他协调场地，但最后我连演出的影子都没看到。微博也被空.清空后来，我很少支持这样的项目。即使我想支持它，我也会首先考虑平台上的阵容。”李女士说。

中国行业协会秘书长潘炎指出，目前，行业内的众筹大多是由民间发起，没有政府和行业的引导。这种完全的私人市场行为测试了平台和赞助商的完整性。一旦不成功的项目启动涉及到金钱和货物的返还，它将更加随机。

探索并前进

“从绩效行业的角度来看，类似众筹的新尝试值得鼓励，而绩效众筹的特点也与目前国内的绩效管理模式相一致。但归根结底，这一模型仍处于探索阶段，数量的逐渐减少可被视为市场自发挤压泡沫的行为。”潘燕说。

潘岩还强调，这也是众筹，但表演本身不同于专辑、环境和其他实物的可控成本原则。演出筹备过程需要涉及各种资源，不可抗力太强，没有硬性约束。“如果是众筹生产一款耳机，只要达到一定数量就可以生产，这是一个固定的生产流程。然而，演出的成功涉及许多不可预测的因素，如演员、场地协调和设备租赁。

根据乐瞳的数据，该平台已经启动了2094个众筹项目，其中包括1160个创纪录的制作项目，占50%。与现场表演发起的项目数不到20%，成功完成率约25%的数据相比，受成本和能力的驱动，唱片制作显然仍是目前音乐家们的首选方式。

“我对众筹的形式非常乐观。目前，年轻人需要用这种随意的东西来表达他们对生活的态度和爱好。然而，当它们被安装到演出上时，它们仍然需要在将来与固定的音乐(例如场地和平台)进行磨合。”王强调，要想让演艺众筹重新进入良性循环体系，至少要先确定好阵容、场地等硬条件再推出。

“表演是非常耗费能量的。申请批准、张贴海报、宣传和邀请客人都很麻烦，但无论如何，发起人应该尊重他们面对的支持者。这是一个创造者的态度。”王对说道。