从新物种成为领先者 透视每日一淘的四大策略

本篇文章2088字，读完约5分钟

最近，我们每天都在关注所有类别的布局，这在业内引起了热烈的讨论。推出不到一年，陶艺就进入了数百万用户的时代，在三月、四月和五线城市的社交圈子里形成了雪球般的口碑效应。去年7月和11月，该行共获得1.3亿美元融资，受到资本的青睐。此时选择整个类别布局的计划是什么？为什么我们能取得惊人的发展速度？

社会电子商务已经成为一条新的河流和湖泊，它每天都在准备

社会电子商务正如火如荼地进行着，这给电子商务领域注入了新的刺激，已经成为一个新的江湖。如果说品多多是社交电子商务的风向标，那么一份日报更像是一个破坏者。

坐在每日卓越的成功经验上，“吃”是他的团队的最佳切入点。因此，上网后，每天关注食物，这是它的第一个关键策略。美国食物是每个家庭的高频需求，拥有更广泛的用户基础和更高的使用频率。

以“吃”为原点，日常冲刷在起跑线上获胜。然后，借助于来自社交电子商务的真实反馈，发现仍然有空白人对消费者的家庭场景不满意，并且消费者的需求不断向多样化深化。为此，《陶艺日报》启动了整个品类平台的建设，尼白、服装、3c等产品陆续上架，将辐射更多的消费需求。

此时，当您转向整个类别时，您可以瞥见几个信号:

天天淘已经成为电子商务新江湖中的生力军，这将渗透更多的市场份额；

“一日一淘”的成长将推动电子商务商业模式的进一步创新。

社区作为电子商务领域的一个新的突破点，满足了移动互联网时代消费者的购物心理，通过社会共享促进了商品信任的流动，并迅速分割出巨大的红利和流量。与大打出手的购物模式相比，每天一次的小红狐内容模式更符合电子商务3.0时代的下沉趋势。种种迹象表明，《天天淘》不仅是电子商务浪潮的获利者，也是新模式的领导者和重建者。

用角色取代链接，重塑传统电子商务的固有常规

观察“一日一练”的会员模式，我们会发现它善于创造新的角色，而不是旧的环节。

在营销层面，每天搜刮数百万用户所创造的分销价值节省了以往营销环节的客户获取成本，这部分营销成本有利于消费者，促进了共享经济的最大化。此外，以“人”为主导的社会电子商务模式也可以在商品与消费者的匹配度上取得更好的效果，以人来评判人性，最终创造出与大数据推送完全不同的互动效果。

在供给层面，依靠具有社会特征的消费群体积累的肖像，不断反馈平台的生态演变。最近，陶艺日报与三只松鼠和光明乳业达成战略合作，通过交流优势资源来促进产品研发。作为日常淘刷生态中的关键角色，合作伙伴取代了传统电子商务中的环节，从而共同推动供应方的进化。

给共享经济一个双向的故事

搜索每日搜索将会揭示大量以人为本的温馨故事。前端社会共享+会员制、后端直接开采+直接供给的s2s共享创业模式不仅创造了可观的红利，也反映了人性供需两端许多普通人的生活本质。

在供给方面，“一日一淘”的新模式帮助大量简单优质的产品走出山区，安源山区的红薯不再为销售而发愁，富平柿饼的预售很受欢迎，这不仅在很大程度上改善了偏远山区的农产品销售问题，也让消费者在享受商品的同时感受到了每样食物背后的温度，这种参与和收获的感觉是很多消费者在购买过程中所关心的情感价值。

数据显示，在淘大推出后的10个月里，每天有300多个贫困地区被停靠，数百个扶贫产品被推出，创造了5亿元的销售额。精准扶贫取得丰硕成果，获得部级表彰。

对会员来说，“分享和赚钱”的模式使不同职业和年龄的人改变了他们的生活困难，在零碎的时间里补贴他们的家庭。即使是没有任何技能的小微个体也可以每天零成本创业。“只要每天邀请10个人注册成为一个小节目的粉丝，他们就可以成为会员。”普惠的推广将低门槛降低到了极致。

对于那些自己购物和存钱的消费者来说，过去每天的淘淘已经冲击了传统的消费观念，打破了低价和优质之间的对立关系。泰国榴莲、新西兰猕猴桃和智利樱桃不再是奢侈和遥远的想象，而是触手可及的现实。

以人为本的社会电子商务逻辑不仅实现了商业繁荣，也加深了供需之间的凝聚力。通过开放上游供应链、中间成员和下游消费者之间的链条，分散“人”和“货”，陶艺成功地建立了更深层次的供需垂直关系，促进了平台快速产出可观的社会价值和经济效益。

关注生活场景，洞察市场消费分级的真相

除了上述原因，为什么每天的扫荡真的能激起中国的三、四、五线城市？

过去两年，关于消费升级和降级的讨论一直在升温。“一日一淘”的模式可以说是在消费预期成本下降的情况下，满足了公众在低迷市场中消费升级的愿望。在这一现象的背后，有一种消费分类的趋势，而日常洗涤就是为消费分类而生的。

平台中每天都有大量细分产品被搜索，这足以满足消费者的个性化需求。这种模式正好可以打破低迷市场中供需失衡的弊端。

据《陶艺日报》首席运营官谭娇成说，每个家庭成员的消费心理和消费场景都大不相同。成长期的孩子需要质优价廉的衣服，年轻人更喜欢小众时尚品牌，母亲更关心丰富新鲜的食材。从生活场景出发，每日一洗可以把握消费者需求，以更加立体的方式创造新的需求，不断滚动用户的粘性。

“每日淘大”的兴起正成为电子商务的分水岭，其背后的商业模式也在不断演变。值得期待的是终极形态在未来会是什么样子。