猎聘2018年财报：营收12.25亿，经调归母净利1.033亿

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3月28日晚，科技人力资源服务平台聘请并发布了2018年全年财务报告。作为港股科技人力资源的第一股，猎头和招聘的表现一直受到外界的关注。财务报告显示，2018年狩猎收入为12.25亿元，同比增长48.6%；毛利9.88亿元，同比增长42.5%；调整后，归属于母亲的年度净利润为人民币1.033亿元，同比增长471%。 就平台用户数据而言，2018年，有338，700名经过验证的企业用户、137，000名经过验证的猎头用户和4，690万名个人用户。 同时，2018年在求职平台上发布的公司职位数量从2017年的250万个增加到390万个，同比增长56%；猎头接触的个人用户数量从2017年的4.821亿增加到7.29亿，相当于2018年每个用户平均接触猎头的16倍；个人用户的平均年薪从2017年的144，300元增加到168，300元。 b方收入稳步增长，C方收入翻了一番并大幅飙升 财务报告显示，2018年企业用户人才招聘稳步增长，企业用户对招聘收入贡献11.63亿元，同比增长46.1%。 同时，被录用企业用户的arpu远远高于行业平均水平，2018年约为2.4万元，同比增长20%。 猎头在企业用户方面取得了突出的成绩，这主要归功于首创的“bhc”生态平台:将企业、猎头和中高端人才联系起来，通过丰富的产品组合和服务包为企业提供个性化的招聘服务。企业可以根据不同的招聘需求购买定制的套餐。 在2015年推出o2o产品的首次面试后，Hunting通过为企业用户提供闭环服务实现了客户价值。随着闭环产品的不断改进和推广，企业用户寻找和雇佣闭环产品的频率明显增加。2018年，企业用户通过快速面试和快速登录招募了20多万人。 除了闭环服务，猎头还为企业提供了紧急招聘、背景调查、招聘流程外包等全套人才获取服务，提高了企业在平台上获取人才的效率。 此外，2018年雇佣个人用户的收入也非常可观。根据财务报告，2018年个人用户收入为6050万元，比2017年增长122.2%。这一数据的增长来自求职者为个人用户提供的与职业咨询和面试相关的增值服务，反映了用户对求职者专业服务的认可。 Hunting近年来一直在深度培育C端价值，利用平台优势延伸服务价值链，全面优化和提升个人用户体验，帮助用户实现更好的职业生涯。 R&D投资持续增加，巩固了企业的护城河 财务报告显示，2018年R&D在狩猎和招聘方面的投资为1.38亿元人民币，研发支出占收入的11.3%，R&D投资逐年增加。 作为一家互联网技术公司，亨特一直专注于产品和服务创新。2018年，亨特进行了一系列技术和产品升级，如提高面试速度、推出新版就业速度、创新和创建直接招聘功能以及升级工作场所信用体系。 截至2018年12月31日，人工智能在招聘平台上的匹配效率有了很大提高，个人用户对推荐职位匹配度的满意度也有所提高，这主要体现在70%的求职申请都到了系统推荐的匹配职位上。 基于此，猎头不仅可以在基础招聘业务中获得越来越多的领先优势，还可以在闭环招聘服务中构筑一道护城河，保持强大的市场竞争力。 加快产业链布局，多点爆发的可能性很大 在这份财务报告中，Hunting提到了之前的主要投资，包括在线职业教育平台unicareer的战略投资(干得好)和移动招聘服务提供商moseeker(钱逊)。此外，猎头还在2018年1月对高端猎头公司cgl进行了战略性投资。 目前，猎头正在加速产业链布局，寻求新的协同效应和平台附加值，促进主营业务增长，进一步延伸服务价值链。例如，通过投资unicareer，求职和招聘建立了一个从职业教育到求职、就业和职业规划的生态闭环，贯穿于职场求职者的整个求职周期。 总体而言，在2018年经济下行压力较大、企业招聘较为谨慎的挑战下，年度招聘业绩保持了较高增长，表明中国高端人才获取市场稳定，招聘具有持续稳定的造血能力。 数据显示，2017年中国高端人才获取服务市场规模为967亿元，预计2022年中国人力资源服务市场规模将达到2433亿元左右。目前，猎头和招聘是中国高端人才获取服务市场的重中之重，未来发展潜力巨大。

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